LA DEFINIZIONE DEL MIX PROMOZIONALE

Presentazione sul tema: "LA DEFINIZIONE DEL MIX PROMOZIONALE"— Transcript della presentazione:

1 LA DEFINIZIONE DEL MIX PROMOZIONALE

2 Argomenti Il mix promozionale

3 IL MIX PROMOZIONALE

4 Il Mix Promozionale è una specifica combinazione degli strumenti promozionali
Nell’impresa di servizi tutto comunica con il cliente

5 Gli elementi del marketing mix e del mix promozionale devono essere coerenti con il posizionamento strategico prescelto dall’impresa

6 I principali strumenti promozionali sono:
Pubblicità Vendita personale Promozione delle vendite Relazioni pubbliche Marketing diretto Web marketing

7 Pubblicità Garantisce la conformità del prodotto alle norme
Messaggio positivo su dimensioni, popolarità e successo dell’impresa

8 Ripetizione del messaggio
Miglioramento dell’immagine Stimolo delle vendite nel breve periodo Basso costo esposizione

9 Svantaggi Canale impersonale (minore capacità persuasiva)
Comunicazione unilaterale Molto costosa

10 Obiettivi di risposta Non comportamentali (comprensione e memorizzazione del messaggio) Comportamentali (azioni sollecitate con il messaggio)

11 Pubblicità informativa
Pubblicità persuasiva Pubblicità di ricordo

12 Vendita personale Molto efficace in alcuni stadi del processo d’acquisto. Caratteristiche: Interazione personale Costo elevatissimo

13 Eventi Importanza crescente. Alcune fiere del settore turistico sono strumenti rilevanti nel marketing B2B

14 Sponsorizzazioni Relazione d’affari fra un fornitore di fondi, risorse, servizi e un individuo, un evento o un’organizzazione...

15 ...che offre in cambio alcuni diritti e una forma di collaborazione, entrambi utilizzabili per acquisire vantaggi commerciali (Sleight, 1989)

16 Uso di un avvenimento o un evento, per raggiungere uno specifico obiettivo di marketing (miglioramento della propria immagine, incremento della notorietà del proprio marchio, fidelizzazione dei clienti, ecc.).

17 Lo sponsor cerca soprattutto di far in modo che i consumatori associno ai propri prodotti e/o al proprio marchio alcuni attributi dell’immagine di un evento

18 Web marketing Importanza crescente nel marketing (comunicazione e distribuzione) nel settore turistico

19 Domanda di riflessione
Quali ritiene possano essere considerati oggi gli strumenti del mix promozionale più efficaci per le imprese turistiche?