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Giacomo Gasperini CONSULENTE COMMERCIALE D’IMPRESA L’APPROCCIO RELAZIONALE WIN-WIN.

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Presentazione sul tema: "Giacomo Gasperini CONSULENTE COMMERCIALE D’IMPRESA L’APPROCCIO RELAZIONALE WIN-WIN."— Transcript della presentazione:

1 Giacomo Gasperini CONSULENTE COMMERCIALE D’IMPRESA L’APPROCCIO RELAZIONALE WIN-WIN

2 “Il vero viaggio di scoperta non consiste nel cercare nuove terre, ma nell’avere nuovi occhi” M. Proust Premesse

3 L’approccio win-win Spesso il Venditore o il Cliente identificano nell’interlocutore un antagonista, che difende interessi contrapposti

4 L’approccio win-win La nostra abilità come Venditori sarà incentrata nell’indurre il nostro interlocutore a non percepirci come un antagonista...

5 Comportamento Risultato L’importanza delle Relazioni VEDERE AGIREOTTENERE Relazioni efficaci e durature richiedono rispetto reciproco e reciproco beneficio

6 Inefficace C’è cosi poco che più prendi tu, meno ne resta per me Efficace Il mondo è grande abbastanza per tutti, e c’è molto da dividere Paradigma

7 I sei Paradigmi dell’Interazione Umana

8 Soluzioni La soluzione migliore per la gestione dei rapporti commerciali è il compromesso e lo sviluppo della collaborazione

9 Insieme si vince……


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