L’APPROCCIO RELAZIONALE WIN-WIN

Presentazione sul tema: "L’APPROCCIO RELAZIONALE WIN-WIN"— Transcript della presentazione:

1 L’APPROCCIO RELAZIONALE WIN-WIN

2 “Il vero viaggio di scoperta non consiste nel cercare
Premesse “Il vero viaggio di scoperta non consiste nel cercare nuove terre, ma nell’avere nuovi occhi” M. Proust

3 L’approccio win-win Spesso il Venditore o il Cliente identificano nell’interlocutore un antagonista, che difende interessi contrapposti

4 L’approccio win-win La nostra abilità come Venditori sarà incentrata nell’indurre il nostro interlocutore a non percepirci come un antagonista...

5 L’importanza delle Relazioni
VEDERE Relazioni efficaci e durature richiedono rispetto reciproco e reciproco beneficio OTTENERE AGIRE Risultato Comportamento

6 Il mondo è grande abbastanza per tutti, e c’è molto da dividere
Paradigma Inefficace C’è cosi poco che più prendi tu, meno ne resta per me Efficace Il mondo è grande abbastanza per tutti, e c’è molto da dividere

7 I sei Paradigmi dell’Interazione Umana
Vinco - Vinci Vinco - Perdi Perdo - Vinci Perdo - Perdi Vinco Vinco - Vinci o nulla di fatto

8 Soluzioni La soluzione migliore per la gestione dei rapporti commerciali è il compromesso e lo sviluppo della collaborazione

9 Insieme si vince……