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Capitolo I Anno II COMUNICARE PER VENDERE Strategie e strumenti per comunicare a Light TV Viewers e Heavy Consumers di prodotti.

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Presentazione sul tema: "Capitolo I Anno II COMUNICARE PER VENDERE Strategie e strumenti per comunicare a Light TV Viewers e Heavy Consumers di prodotti."— Transcript della presentazione:

1 Capitolo I Anno II COMUNICARE PER VENDERE Strategie e strumenti per comunicare a Light TV Viewers e Heavy Consumers di prodotti

2 COMUNICARE PER VENDERE Cartella Stampa

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4 TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO AGENDA 4 ROBERTO BINAGHI MINDSHARE MARCO BRUSA MINDSHARE GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN PIETRO AGOSTI MINDSHARE

5 TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO AGENDA 5 ROBERTO BINAGHI MINDSHARE MARCO BRUSA MINDSHARE GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN PIETRO AGOSTI MINDSHARE

6 SIAMO DI FRONTE A 6 ANNI DI RECESSIONE DEI CONSUMI Elaborazioni Mindshare su dati ISTAT 6

7 Stime Mindshare 7 CONTATTI PUBBLICITARI NEL GIORNO MEDIO MAI COSI’ TANTE OPPORTUNITA’ NEL GIORNO MEDIO PER CONTATTARE I CONSUMATORI CONTATTI PUBBLICITARI NEL GIORNO MEDIO Si assiste ad un’esplosione dei contatti

8 MAI COSI’ DIVERSI Dividendo in tre parti la popolazione italiana in base al consumo televisivo, scopriamo che la fruizione e’ molto diversa 8 1h 31’8h 23’ Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q nel giorno medio 4h 05’ nel giorno medio 33% della popolazione italiana guarda la TV

9 TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO AGENDA 9 ROBERTO BINAGHI MINDSHARE MARCO BRUSA MINDSHARE GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN PIETRO AGOSTI MINDSHARE

10 NON TUTTI GUARDANO LA TV ALLO STESSO MODO Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q ORE DEDICATE ALLA TV NEL GIORNO MEDIO ADULTI (MIO.) - DATI AUDITEL Q HEAVY TV VIEWERS > 6H NEL GIORNO MEDIO 21% LIGHT TV VIEWERS < 3H NEL GIORNO MEDIO 46% MEDIUM TV VIEWERS TRA 3H E 6H NEL GIORNO MEDIO 33%

11 L’AUDIENCE LIGHT VIEWERS RISULTA SOTTOESPOSTA RISPETTO ALLA PRESSIONE PUBBLICITARIA MEDIA 11 La distribuzione media dei GRP per una campagna da 100 GRPs su target Adulti Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014

12 A PARI GRP, 3 CURVE DI COSTRUZIONE DELLA COPERTURA SU LIGHT, MEDIUM E HEAVY VIEWERS Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q LIGHT 46% MEDIUM 33% HEAVY 21% COMPOSIZIONE DEL TARGET

13 TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO AGENDA 13 ROBERTO BINAGHI MINDSHARE MARCO BRUSA MINDSHARE GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN PIETRO AGOSTI MINDSHARE

14 LA FUSIONE HOMESCAN CON TV, INTERNET E MOBILE Source: Nielsen 14 Vengono raccolte le informazioni di base dai diversi panel. Gli individui vengono gemellati sulla base di alcune caratteristiche comuni. Attraverso la fusione viene generato un individuo del quale siamo in grado di conoscere comportamenti di fruizione Media e atti d’acquisto.

15 Powered by TIME SPENT PER DAY DAY-PARTS NETWORKS (e.g. MEDIASET) TV CHANNELS (e.g. CANALE 5) TV PROGRAMS (e.g. GRANDE FRATELLO) TV VIEWING splitted by BMV IL TGT DI CONSUMO SI INTEGRA NEGLI STRUMENTI OPERATIVI Powered by AUDIWEB CATEGORIES PARENT (e.g.RCS) BRAND (e.g. CORRIERE) CHANNELS (e.g. CORRIERE MILANO) MOBILE APPS Internet RANKING splitted by

16 Farla a matrice alto basso Media Universo LTV ( Casi) Peso LTV (index avg = 100) Brand B PLT Idx Idx 130 Brand C Brand A Brand D Brand E Brand F Brand G Elaborazioni Nielsen: Target RA LTV vs RA Mappa delle marche nella categoria Shampoo ALTO ACQUIRENTI E LIGHT TV V. NELLE CATEGORIE

17 TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO AGENDA 17 ROBERTO BINAGHI MINDSHARE MARCO BRUSA MINDSHARE GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN PIETRO AGOSTI MINDSHARE

18 I VANTAGGI 18 IL WEB A COMPLETAMENTO DEL PIANO TV: RECUPERO DI GRPS E COPERTURA SUL SEGMENTO MENO ESPOSTO ALLE CAMPAGNE TELEVISIVE. MASSIMA SINERGIA FRA GLI SCHERMI E CREAZIONE DI EFFICIENZA La distribuzione media dei GRP per una campagna TV da 100 GRPs su target Adulti % contatti Light Viewers

19 A COSA SERVE 19 COSTRUIRE E VALUTARE PIANI MULTIMEDIALI BILANCIATI FRA LIGHT, MEDIUM ED HEAVY VIEWERS TV Stessi KPI media per i 3 mezzi Ranking multimediali Valutazioni su Light, Medium, Heavy TV Viewers Calcolo dei risultati multimediali 3 mezzi, 1 ambiente di pianificazione

20 UN TRATTO DISTINTIVO DEL PRODOTTO MINDSHARE: L’INTEGRAZIONE CON LA DATA FUSION NIELSEN 20 3 PLUS DA RICORDARE : 1.NIELSEN TWINSCREEN: il tool Nielsen ci permette di selezionare i siti Web con una più alta concentrazione di utenti Light TV Viewers 2.UNA ANCORA PIU’ ACCURATA VALUTAZIONE DELLE COPERTURE MULTIMEDIALI: Kubik si avvale dei dati individuali di viewership (Auditel/Audiweb) dei singoli siti e canali TV 3.TARGET DI CONSUMO DIRETTAMENTE PIANIFICABILI: i target di consumo possono essere importati e utilizzati nel software di pianificazione


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