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NB * PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT **PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE: INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO PIENO” (generalmente in basso a sinistra)

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1 NB * PROGRAMMA : WINDOWS XP POWER POINT **PER ATTIVARE EFFETTI DI ANIMAZIONE: INSERIRE COMANDO “VISIONE A SCHERMO PIENO” (generalmente in basso a sinistra) *** PER STAMPA B/N DEL DOCUMENTO: DISINSERIRE “SCALA DI GRIGIO” DAL PANNELLO DI CONTROLLO DELLA STAMPANTE

2 ISTITUTO DI RICERCHE DI NUOVA GENERAZIONE PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, Milano –-fax picf

3 FARE LUCE SUL RAPPORTOFARE LUCE SUL RAPPORTO INCONSCIO - COMUNICAZIONE INCONSCIO - COMUNICAZIONE SVELARE I MECCANISMI MENTALISVELARE I MECCANISMI MENTALI DI EFFICACIA – INEFFICACIA DI EFFICACIA – INEFFICACIA DARE DI PIU’ E MEGLIO RISPETTO ALLEDARE DI PIU’ E MEGLIO RISPETTO ALLE SOLE RICERCHE TRADIZIONALI MISSION

4 RIFLESSICONDIZIONATIEMOTIVI BASTA UNA VOCALE, UN COLORE, UNA GRAFICA “INCOERENTI” PER FRENARE L’IMPULSO D’ACQUISTO Panel di 1000 individui Input test sinestesici Universita’ Cattolica di Milano / Prof.F.Dogana * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright / )

5 A E I O U scegliere : la piu’ maleodorante, la piu’ luminosa, quella dal gusto piu’ intenso

6 SINESTESIE dal gusto più intenso dal gusto più piccante dal gusto ripugnante la più calda la più fredda più profumata più maleodorante A E I O U la più simpatica la più antipatica la più luminosa la più scura

7 LUMINOSITA’ Bianco Nero SCURO HZ U I E A O VALORE CROMESTESICO DELLE VOCALI (MARKS) ( i significati collettivi percepiti sono diretta funzione degli hertz emessi )

8 U A T A N F O Il 92% del campione si orienta su “uatan” (Anagramma Autan/Off) scegliere il “prodotto piu’ oleoso”

9 N I Z A N C O N I R T A M I Il 90% del campione si orienta su “grossolano-nizanco” e “raffinato-nirtami” ( Anagramma Cinzano/Martini) Scegliere il “prodotto grossolano e il prodotto raffinato”

10 gieomaodralpvriasoge ABCDE Il 93% del campione si orienta su A Scegliere il “latte piu’ fresco”

11 MAPPING EMOTIVO * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright / )

12 IL CONSUMATORE DI OGGI E’ > 70% EMOTIVITA’, NON RAZIONALITA’ IL SISTEMA PSYCHO RESEARCH IL SISTEMA PSYCHO RESEARCH -E’ SPECIALISTICO NELLO STUDIO DELLA PSICHE EMOTIVA INCONSCIA -NASCE DA > 350 STUDI SCIENTIFICI TRA CUI I NOBEL HUBEL, SPERRY, WIESEL UTILIZZA UN SOFTWARE - DATABASE NEURALE > TEST- ANNO CHE -RIVELA STATISTICAMENTE ANCHE CIO’ CHE NON EMERGE RAZIONALMENTE -PERMETTE DI “NAVIGARE” NEL DATABASE DEL PENSIERO COLLETTIVO - MISURA E AIUTA AD AUMENTARE SCIENTIFICAMENTE L’ EFFICACIA IN ADV RICERCA PSICOLINGUISTICA

13 La Ricerca Psicolinguistica, consente di effettuare, attraverso test su target inseriti nel normale field di ricerca ma collegati ad un esclusivo database/software neurale continuativamente aggiornati MAPPING DELLA PSICHE EMOTIVA NAVIGAZIONE” “NAVIGAZIONE” nelle mappe mentali emotive collettive. SIGNIFICATI - individuare i SIGNIFICATI profondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi. SIGNIFICANTI - effettuare una analisi dettagliata dei SIGNIFICANTI ( colori, grafica, suoni, etc.). EFFICACIA - avere indicazioni precise che nessuna altra ricerca fornisce per incrementare scientificamente la EFFICACIA del messaggio. MEMORIA La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, brand, idealtipo, adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test emotivo esclusivo: Il database ha in MEMORIA il positioning emotivo dei 400 concepts altoricorrenti nel lessico collettivo e oltre 2000 sul totale - risultato di rilevazioni continuative con oltre interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main concepts. SEGMENTAZIONE EMOTIVA Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di SEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici. * Ulteriori info approfondite,credential presentation e case histories su richiesta. * Psycho Research - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright / )

14 EMOTIONAL MAPPING

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16 concept x Il TEST EMOTIVO Psycho Research somministrato nelle interviste classiche / focus groups individua le coordinate intersoggettive di un concetto e il POSITIONING EMOTIVO COLLETTIVO * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright / )

17 Porsche concept x povertà latte Banca arroganza moda genitore padre padrone Fantozzi mamma adolescenza effervescenza sorpresa democristiano avvedutezza capolinea essereall’avanguardia spider professoreuniversitario pubblicitario regressione essereimmaturi determinazione squalo musicaclassica essere demode’ * Psycho Research - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Intellectual property Copyright / )

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19 Inserire un concetto “x” nel Database Psycho Research attraverso test emotivo su target (> test-anno con il positioning emotivo dei primi 400 concetti altoricorrenti nel lessico collettivo e di > 2000 sul totale) rende possibile Individuarne i SIGNIFICATI E SIGNIFICANTI INCONSCI COLLETTIVI qualita’ della vita essere veri buonismo caloreInnocuita’ garanzia Imbranato abcdef ghilm nopqrs … nido sicuro granocasa seno materno concept x rassicurazione

20 * PSYCHO RESEARCH Intellectual property - stricly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Copyright / ) Packaging ? comunicazione adv? Concept y ? attese vs merceologia x ? Competitorx ?

21 * PSYCHO RESEARCH Intellectual property - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion (Copyright / ) PSYCHO DATABASE ASSOCIATIONS signora maria di voghera vivere sotto una campana di vetro essere come una volta vecchie tradizioni concretezza senza fronzoli casa e chiesa vecchia zia pudore decoro provincia italiana signorotto di campagna conforto specie protetta rara in via di estinzione emporio commestibili tabaccaio rabarbaro tamarindo cedrata Tassoni Dr. Gibaud ferrotramviere cerotto Bertelli moto col sidecar Iacp case popolari Inps Enpas Scuola Radio Elettra Julio Iglesias Jimmi Fontana Camillo Benso conte di Cavour ………….. anziano polvere teledipendente casalinga repressa carampana pattine essere bigotti monotonia essere mogi muffa rimbambito grigiore prodotto di serie B calma piatta essere imbalsamati sonnolenza torpore essere old fashion solitudine Signora Pina Fantozzi Fracchia Alfasud baccala’ vermouth E S E M P I O E S E M P I O

22 * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright / ) cromie soft verde turchese indaco campi lunghi lentezza fa sol ……….. cromie luminose giallo arancio diesis maggiore la mi ………… cromie scure blu nero bemolle minore re si ……….. cromie strong rosso magenta close up velocita’do………. Il software-Database neurale Psycho-Database Individua il paradigma collettivo dei codici psicolinguistici efficaci e li confronta il messaggio realizzato OGNI CONCETTO HA UNA PRECISA RAPPRESENTAZIONE COLLETTIVA VIDEO-AUDIO-SENSI Concept x ?

23 PSYCHO RESEARCH: METODOLOGIA DI ANALISI EMOTIVA PROFONDA DEL MESSAGGIO La Ricerca Psicolinguistica, attraverso test su target collegati ad un esclusivo software –database neurali continuativamente aggiornati è la metodologia di nuova generazione per analizzare e MAPPARE LA PSICHE EMOTIVA MAPPARE LA PSICHE EMOTIVA per rendere possibile: NAVIGARE” -“NAVIGARE” nelle mappe mentali emotive collettive. SIGNIFICATI - individuare i SIGNIFICATI profondi collettivi di un concept, un pack, una adv, positivi e/o negativi. SIGNIFICANTI - effettuare una analisi dettagliata dei SIGNIFICANTI ( colori, grafica, suoni, etc.), EFFICACIA - avere indicazioni precise per incrementare scientificamente l’ EFFICACIA del messaggio. MEMORIA La Psicolinguistica trae origine da autorevoli studi internazionali tra cui i Premi Nobel, Sperry, Hubel, Wiesel e consente di individuare il positioning emotivo di una merceologia, una brand, un idealtipo, una adv o un concept x nell’immaginario emotivo collettivo del target, attraverso somministrazione di un test emotivo esclusivo: Il database ha in MEMORIA il positioning emotivo di oltre 2000 concepts - di cui circa 400 statisticamente altoricorrenti nel lessico collettivo - risultato di rilevazioni continuative con oltre interviste-anno personali, focus,telefoniche,internet / inizio rilevazioni dal ’96 e file internazionale main concepts. SEGMENTAZIONE EMOTIVA Anche l’universo dei consumatori è posizionabile emotivamente attraverso test, ed esiste un database di SEGMENTAZIONE EMOTIVA dei consumatori italiani con confronti, concentrazioni, incroci con dati socio demografici. Ulteriori info,credential presentation e case histories su richiesta. * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright / )

24 PSYCHO RESEARCH INFO * PSYCHO RESEARCH - strictly confidential – ( all rights reserved – no reproduction or diffusion - Intellectual property Copyright / )

25 P S Y C H O R E S E A R C H 6 SENIOR PARTNERS 10 PSYCHOLOGISTS 20 EXECUTIVES 20 EXECUTIVES 400 INTERVIEWER -POLYSPECIALISTIC NETWORK -INTERNATIONAL NETWORK PSYCHO LINGUISTIC RESEARCH RESEARCH ( * EXCLUSIVITY ) ( * EXCLUSIVITY ) BIO-FEEDBACK / NEURO MKTG ( * EXCLUSIVITY ) ON LINE RESEARCH QUALITATIVERESEARCH QUANTITATIVE / TRACKING WITH SALES FORECASTING ( *EXCLUSIVITY) INSTITUTIONAL Accademia di Comunicazione Univ. Cattolica Univ. Parma Sda Bocconi Esomar ORGANIZATION

26 EDITORIAL TLC EDITORIAL TLC DARP DE AGOSTINI FASTWEB RCS RIZZOLI CORSERA ROLLING STONE SKY WIND FASHION ACCESSORIES FASHION ACCESSORIES ALCANTARA CALVIN KLEIN CHRISTIAN DIOR DAMIANI GROUP FRANCK MULLER FURLA INVICTA K WAY ROSSETTI STEFANEL TIMBERLAND TOD’S FOOD BEVERAGE GDO FOOD BEVERAGE GDO BACARDI MARTINI BARILLA BAKEMARK CAMPARI CAMEO CARLI CHIQUITA COCA COLA COIN CONFRUIT COOP DEKA EURONICS FERRERO GATORADE HEINEKEN KYKYBIO SORESINA LAVAZZA MERCATONE 1 MILUPA MISURA NESTLE’ NOSTROMO PERONI SAIWA SORESINA SIGMA SAN PELLEGRINO SORESINA STAR HEALTH CARE HEALTH CARE ANGSTROM ATKINSONS UNILEVER BEIERSDORF DOTT.SCHOLL’S DUPONT DE NEMOURS HATU’ NUVENIA SANTANGELICA SAIPO L’OREAL PAGLIERI SAUBER INSURANCE FINANCIAL INSURANCE FINANCIAL BPM BPV ERNST&YOUNG EPTAFUND GENIALLOYD ING DIRECT CONTO ARANCIO INTESA BCI LLOYD ADRIATICO MEDIOBANCA SARA TORO UNICREDIT PHARMA PHARMA ASTRA ZENECA ALFA WASSERMANN BIOCHIMICI PSN BOEHRINGER INGELHEIM PHONAK RECORDATI ROCHE SIGMA TAU SIMESA UCB FARMA WHITEHALL ZAMBON TECHNOLOGY TECHNOLOGY ARISTON BMW CANON ERG PETROLI FUJIFILM IBM MASERATI SAAB SAATI SARATOGA SIEMENS WHIRLPOOL SERVICES OTHERS SERVICES OTHERS ACI CAMST ENERFONDO HASBRO SDA BOCCONI ROYAL CANIN TOURING CLUB SAIE 2 SCRIGNO TECNOCASAEXPERIENCE

27 ADVERTISINGEFFECTIVENESS PACKAGING / CORPORATE DESIGN EFFECTIVENESS PRODUCT/ MKTG MIX EFFECTIVENESS SELLING FORECASTING APPLICATION FIELDS ON LINE ADV / SITE EFFECTIVENESS MEGATRENDS / SCENARI

28 “sicurezza di se’ in confezione spray, invidia in lamiera, fascino liquido, bravura surgelata, mamme sottovuoto, potenza sessuale a 4 ruote motrici, risparmi color arancio … Il consumatore compra emozioni, non materia: un marchio senza emozione è solo merce” U. Ferrero PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, Milano –-fax picf

29 -“Troppo spesso la Ricerca è come il bikini : svela tutto tranne il necessario… ” -“ E’ possibile avere piu’ certezze sull’efficacia della comunicazione ? ” - Si puo’sapere quali concepts, colori, musica… innescano quali reazioni nella mente del consumatore ? “ verbatims adv mktg rsrch mhgr *““*“““ PSYCHO RESEARCH srl Corso Vercelli, Milano –-fax picf

30 grazie per l’attenzione


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