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Piano Marketing Web Startup March 2015 Pixtury |www.pixtury.com Realizzazione piano Marketing per la startup web Pixtury.com come lavoro di tesi per laurea.

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1 Piano Marketing Web Startup March 2015 Pixtury |www.pixtury.com Realizzazione piano Marketing per la startup web Pixtury.com come lavoro di tesi per laurea magistrale in Ingegneria Gestionale

2 March 2015 Piano Marketing Startup Pixtury | Marketing Strategico – Desk Analysis Segmentazione del mercato per tipologia di cliente in base a variabili da definire (demografiche, reddituali, interessi, etc.) con realizzazione di cluster omogenei. Scelta dei target ottimali per l'azienda in base a valutazioni di tipo economico e strategico. Definizione del posizionamento strategico dell'azienda rispetto ai competitor e in termini di value proposition per i clienti. 1.1 Segmentation 1.2 Targeting 1.3 Positioning AttivitàDescrizioneTake away Analizzare il mercato e creare cluster Capire il giusto target per un’azienda Analizzare la concorrenza e trovare il vantaggio competitivo unico

3 March 2015 Piano Marketing Startup Pixtury | Marketing Strategico – Field Analysis AttivitàDescrizioneTake away Creazione di un questionario da sottoporre al mercato per valutare l’accuratezza dell’analisi svolta e le decisioni prese in fase di targeting e positioning Conduzione di 100 interviste su strada con l’obiettivo di entrare in contatto diretto con il mercato e i consumatori per validare le ipotesi sviluppate in fase di desk analysis Valutare opportune correzioni alla desk analysis sulla base delle nuove evidenze emerse 2.1 Questionario 2.2 Interviste 2.3 Revisione piano Marketing Strategico Capire come testare analisi e ipotesi sul mercato Superare il gap tra analisi «da scrivania» e funzionamento del mercato reale Capire quali ipotesi e assunzioni non erano corrette e perché

4 March 2015 Piano Marketing Startup Pixtury | Marketing Operativo – «4 P» Definizione e comunicazione delle caratteristiche specifiche del prodotto in termini di value proposition nei confronti dei clienti target e di valore aggiunto differenziale rispetto ai competitor. 2.1 Product Scelta dei canali di vendita, da aggiungere eventualmente al canale web. 2.2 Place Definizione della strategia di comunicazione ottimale per il target di clienti scelto e rispetto alle strategie promozionali della concorrenza: scelta dei canali (offline o online), scelta delle piattaforme (affiliate marketing, social media marketing, search engine marketing, etc.), definizione del budget in base agli obiettivi da raggiungere, declinazione della comunicazione da veicolare sulla base della value proposition aziendale. 2.3 Promotion Definizione finale di una politica di prezzo che renda sostenibile il posizionamento strategico, provando la validità della value proposition nei confronti dei clienti e rendendo il prodotto competitivo rispetto alla concorrenza. 2.4 Price Take away Capire le caratteristiche uniche di un prodotto per il mercato Capire le differenti tipologie di canali con vantaggi e svantaggi Imparare le diverse tipologie di promozioni realizzabili e definire un budget sulla base di obiettivi misurabili Imparare l’importanza della variabile «prezzo» e l’interdipendenza con tutte le altre AttivitàDescrizione

5 March 2015 Piano Marketing Startup Pixtury | Raodmap Take away Settimana Attività Mese I I II III I II III I II III 1.Creare e gestire un’impresa o una startup 2.Gestire la funzione Marketing di una grande azienda 3.Sviluppare nuovi prodotti/mercati 4.Definire e seguire un piano di marketing per una società di consulenza

6 twitter.com/pixtury Pixtury |www.pixtury.com


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