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L’industria della Salute Animale: il ruolo del Medico Veterinario Giacomo Fortuni Direttore.

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Presentazione sul tema: "L’industria della Salute Animale: il ruolo del Medico Veterinario Giacomo Fortuni Direttore."— Transcript della presentazione:

1 L’industria della Salute Animale: il ruolo del Medico Veterinario Giacomo Fortuni Direttore

2 Associazione Industrie Salute Animale Fondata nel 1987 Sistema Federchimica 35 Aziende Associate (trend positivo) 85 % fatturato totale prodotti salute animale Chi è AISA

3 Il Mercato della Salute Animale Farmaco + Additivi Dati in Mio Euro Fonte: dati Aisa

4 AISA - Il suo peso sul mercato Fonte: dati Aisa

5 Gli Additivi per l’Alimentazione degli animali da Reddito Antibiotici Antiossidanti Coccidiostatici Agenti emulsionanti, stabilizzanti, addensanti e gelificanti Sostanze coloranti, compresi i pigmenti Agenti conservanti Oligoelementi Fattori di crescita Agenti leganti, antiagglomeranti e coagulanti Regolatori di acidità Enzimi Microrganismi

6 Farmaci Veterinari Biologici vaccini sieri Medicinali antibatterici antibiotici antinfettivi antinfiammatori antiallergici immunomodulatori antitumorali epatoprotettori e colagoghi cardiologici ormonali / ginecologici Analettici respiratori /broncodilatatori/mucolitici urologici neurologici metabolico nutrizionali dermatologici otologici oftalmici antiparassitari (esterni / interni) vitaminici anestetici altro Premiscele medicate e prefabbricati

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8 Quali ruoli ? Ricerca e Sviluppo Registrazione & Regulatory Marketing Servizio “Tecnico” Promozione / Informazione Commerciale

9 Ricerca e Sviluppo si svolge in centri di ricerca dedicati alla medicina veternaria nel territorio italiano sono pochi il Veterinario può ricoprire ruoli di ricercatore, sperimentatore clinico, farmacologo,tossicologo ecc. ecc.

10 Registrazione & Regulatory lavoro prevalentemente di sede interfacciato al Min. della Salute ed alle autorità pubbliche ed al mondo accademico realizzazione dei dossier di registrazione dei prodotti nuovi e non (es. revisioni e rinnovi)  interpretazione di leggi, decreti etc. etc. calato in un contesto internazionale (casa madre)

11 Marketing lavoro di sede ed esterno studia il mercato e le relative strategie per ottenere il massimo risultato dai prodotti in termini di volumi di vendita, immagine, comunicazione realizza i piani marketing / prodotto tiene sotto “osservazione” la concorrenza

12 Servizio “Tecnico” lavoro esterno e di sede elabora i contenuti tecnici dei prodotti, realizza documentazione ed argomentazioni tecniche supporta la “forza vendita” nel lavoro di tutti i giorni cura il rapporto con interlocutori tecnici privilegiati del mercato (veterinari, farmacisti, formulisti, etc. etc.)

13 Promozione / Informazione Si svolge esclusivamente all’esterno corrisponde in parte all’I.S.F. dell’umana cura il rapporti con i Veterinari e/o con figure tecniche del mercato (mangimifici e allevamenti) si occupa anche di materia distributiva e commerciale figura simile a quella del “venditore”

14 Commerciale Si svolge esclusivamente all’esterno ha responsabilità di vendita si rivolge ai distributori e grossisti al fine di garantire la reperibilità del farmaco

15 Aisa è a completa disposizione per fornire approfondimenti sulla materia trattata GRAZIE PER L’ATTENZIONE !


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