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Business Plan Noventa Carlo Riparelli Jaques Rosso Massimiliano Sacco Filippo.

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Presentazione sul tema: "Business Plan Noventa Carlo Riparelli Jaques Rosso Massimiliano Sacco Filippo."— Transcript della presentazione:

1 Business Plan Noventa Carlo Riparelli Jaques Rosso Massimiliano Sacco Filippo

2 Free System S.n.c. Business Plan 2 Sommario VisionVision Descrizione del prodotto (e mission)Descrizione del prodotto (e mission) Il mercatoIl mercato MarketingMarketing L’organizzazione aziendaleL’organizzazione aziendale Aspetti economico-finanziariAspetti economico-finanziari

3 Free System S.n.c. Business Plan 3 Vision Le nostre motivazioni: 1.Crescente diffidenza verso i nuovi sistemi operativi commerciali (Windows Vista in primis) in quanto: avidi di risorse hardwareavidi di risorse hardware costosicostosi poco affidabilipoco affidabili bisognosi di continui aggiornamenti critici (fix, patch, sp, ecc..)bisognosi di continui aggiornamenti critici (fix, patch, sp, ecc..) basse vendite di Windows Vista OEM Acer e Lenovo scontenti di Windows Vista utenza domestica e business restia a cambiare S.O. per i motivi visti sopra

4 Free System S.n.c. Business Plan 4 Vision (2) Le nostre motivazioni: 2.Avvicinamento degli utenti a soluzioni non Microsoft Esempi più significativi: Mozilla FirefoxMozilla Firefox Asus EEpc venduto con installazione LinuxAsus EEpc venduto con installazione Linux Il luogo comune della difficoltà di utilizzo di Linux sta scomparendo

5 Free System S.n.c. Business Plan 5 Descrizione del prodotto Non tutti sanno che Windows non è l’unica soluzione! Proponiamo, quindi, ai nostri clienti l’installazione di: GNU Linux Ubuntu OpenOffice.org

6 Free System S.n.c. Business Plan 6 Descrizione del prodotto (2) Saranno quindi inutili spese di abbonamenti ad antivirus. Linux non ne ha bisogno! Per chi necessita di Windows per poter utilizzare particolari software (ad esempio gestionali fatti “su misura”), c’è Wine!

7 Free System S.n.c. Business Plan 7 Descrizione del prodotto (3) Le operazioni che portano a migrare da Windows a Linux possono essere semplici per chi ha esperienza in campo informatico ma: non tutti hanno tempo, voglia o capacità di apprendere autonomamente le non tutti hanno tempo, voglia o capacità di apprendere autonomamente le conoscenze che permettano questa transazione conoscenze che permettano questa transazione una volta pronto il nuovo sistema bisogna imparare ad usarlo al pari del una volta pronto il nuovo sistema bisogna imparare ad usarlo al pari del precedente precedente

8 Free System S.n.c. Business Plan 8 Descrizione del prodotto (4) Miniguida redatta in fase di start-up aziendale: “ultima spiaggia” per il cliente prima di richiedere assistenza ci risparmierà tempo prezioso durante l’insegnamento dei “primi passi” in ambiente Linux Proponiamo, inoltre, a chiunque lo richieda, un servizio di assistenza: telefonica telefonica via chat (tramite Skype) via chat (tramite Skype) remota (tramite TightVNC) remota (tramite TightVNC)

9 Free System S.n.c. Business Plan 9 Descrizione del prodotto (5) Tra le aziende con cui prenderemo contatto, prevediamo ci sarà chi: Deve rinnovare l’hardware e coglie l’occasione per passare a LinuxDeve rinnovare l’hardware e coglie l’occasione per passare a Linux Mantiene l’hardware ma decide di abbandonare WindowsMantiene l’hardware ma decide di abbandonare Windows Utilizza software “pirata” e decide di rientrare nella legalità perUtilizza software “pirata” e decide di rientrare nella legalità per non incorrere in grosse sanzioni Necessita esclusivamente di saltuari aiuti in ambito informaticoNecessita esclusivamente di saltuari aiuti in ambito informatico Desidera un proprio spazio web in modo da avere maggior visibilitàDesidera un proprio spazio web in modo da avere maggior visibilità

10 Free System S.n.c. Business Plan 10 Descrizione del prodotto (6) In base a tale classificazione abbiamo pensato a diverse proposte: Per chi desideri rinnovare il proprio hardware (o parte di esso):Per chi desideri rinnovare il proprio hardware (o parte di esso): acquisto del necessario presso il nostro fornitore (in stock) assemblaggio (eventuale) configurazione Linux installazione macchine presso l’azienda impostazione LAN (su richiesta) Per chi voglia passare a Linux mantenendo l’hardware:Per chi voglia passare a Linux mantenendo l’hardware: installazione nuovo sistema su ogni macchina impostazione LAN (su richiesta) Per chi preferisca Windows (o abbia gia’ adottato Linux):Per chi preferisca Windows (o abbia gia’ adottato Linux): abbonamento annuale di assistenza telefonica, via chat o remota

11 Free System S.n.c. Business Plan 11 Descrizione del prodotto (7) A tutte le aziende con cui prenderemo contatto offriremo inoltre: personalizzazione del nostro template webpersonalizzazione del nostro template web disponibilità per assistenza sul posto per risolvere guasti hardwaredisponibilità per assistenza sul posto per risolvere guasti hardware o problemi non gestibili remotamente Per chi decidesse di passare a Linux attraverso Free System, sono previste delle promozioni sui servizi di assistenza di qualunque tipo

12 Free System S.n.c. Business Plan 12 Il mercato

13 Free System S.n.c. Business Plan 13 Il mercato (2) Trend di incremento vendite PC Trend di incremento vendite PC Diminuzione costi Diminuzione costi

14 Free System S.n.c. Business Plan 14 Il mercato (3) + 3% Software e Software di sistema Calo tariffe professionali

15 Free System S.n.c. Business Plan 15 Il mercato (4) Nord-est, micro/piccole imprese nel terziario: mercato potenziale Nord-est, micro/piccole imprese nel terziario: mercato potenziale 5600 imprese fanno ricorso ad outsourcing ICT 5600 imprese fanno ricorso ad outsourcing ICT +5% trend acquisto PC = mercato concreto +5% trend acquisto PC = mercato concreto

16 Free System S.n.c. Business Plan 16 Il mercato (5) Clienti Target Micro/Piccole imprese Micro/Piccole imprese Strutture che utilizzano suite software di grandi vendor, software Strutture che utilizzano suite software di grandi vendor, software proprietario lievemente personalizzato proprietario lievemente personalizzato Imprese in procinto di rinnovare Hardware o Software Imprese in procinto di rinnovare Hardware o Software Aziende con addetti non specializzati ICT e che necessitano addetti Aziende con addetti non specializzati ICT e che necessitano addetti esperti esterni esperti esterni Soggetti che necessitano di un reparto di gestione sistemi ICT (56% Soggetti che necessitano di un reparto di gestione sistemi ICT (56% delle imprese), ma che non hanno risorse per crearlo e la cui unica delle imprese), ma che non hanno risorse per crearlo e la cui unica alternativa è l'outsourcing alternativa è l'outsourcing

17 Free System S.n.c. Business Plan 17 Il mercato (6) Concorrenti e prodotti alternativi Imprese che vendono Linux (es. RedHat, Novell) Imprese che vendono Linux (es. RedHat, Novell) Soggetti che offrono servizi di assistenza ICT Soggetti che offrono servizi di assistenza ICT Sistemi Operativi concorrenti (Win, Mac) Sistemi Operativi concorrenti (Win, Mac) Pacchetti software per ufficio proprietari Pacchetti software per ufficio proprietari

18 Free System S.n.c. Business Plan 18 Marketing Più del 50% di risparmio con Free System! Microsoft Open Value: sconto del 15% per almeno 5 licenze Offerta Free System: sconto del 5% per almeno 5 licenze N.B.: Microsoft offre uno sconto maggiore ma su prodotti molto più costosi!

19 Free System S.n.c. Business Plan 19 Marketing (2)

20 Free System S.n.c. Business Plan 20 Marketing (3) I nostri prezzi Il primo intervento sarà completamente gratuito per i clienti a cui abbiamo configurato uno o più PC con Linux Ubuntu

21 Free System S.n.c. Business Plan 21 Marketing (4) I nostri prezzi Sconto del 50% per il primo anno di abbonamento e del 25% per i successivi ai clienti configurtati Linux

22 Free System S.n.c. Business Plan 22 Marketing (5) I nostri prezzi Sito web: 500 € Template realizzato in fase di start-up aziendale Template realizzato in fase di start-up aziendale Personalizzazione con dati ed immagini a discrezione del cliente Personalizzazione con dati ed immagini a discrezione del cliente Nel caso riscontrassimo un buon successo nella vendita di siti concentreremo maggiori risorse su tale servizio (assumendo eventualmente uno o più dipendenti con questo specifico compito)

23 Free System S.n.c. Business Plan 23 Marketing (6) Pubblicità?..No, grazie! Alta percentuale di impiegati d’azienda con scarse conoscenze informatiche Sistema di vendita tramite agente di commercio che esponga l’alternativa ai prodotti Windows direttamente dal proprio PC portatile Difficoltà nel rendere interessante e chiara la nostra idea tramite radio, tv, internet o manifesti + =

24 Free System S.n.c. Business Plan 24 L’organizzazione aziendale Forma giuridica : S.N.C. 4 soci alla pari 4 soci alla pari nessun capitale iniziale nessun capitale iniziale finanziamento bancario iniziale ( €) finanziamento bancario iniziale ( €) utili e responsabilità suddivisi in 4 parti eque utili e responsabilità suddivisi in 4 parti eque

25 Free System S.n.c. Business Plan 25 L’organizzazione aziendale (2) Organigramma

26 Free System S.n.c. Business Plan 26 Distribuzione e rotazione ruoli L’organizzazione aziendale (3)

27 Free System S.n.c. Business Plan 27 L’organizzazione aziendale (4) Business Process

28 Free System S.n.c. Business Plan 28 Aspetti economico-finanziari Considerazioni Business plan prudente Business plan prudente Prospettiva di vendita realistica Abbiamo volutamente escluso eventuali aiuti iniziali tipo: Abbiamo volutamente escluso eventuali aiuti iniziali tipo: locale di proprietà di uno dei soci possesso di mezzi di trasporto investimento iniziale a carico dei soci

29 Free System S.n.c. Business Plan 29 Spese iniziali Spese di costituzione ° mese Computer (3 Portatili + 1 Desktop) ° mese Arredamento ° mese Tipografia1.500 il 2° mese e ogni 12 mesi seguenti Aspetti economico-finanziari (2)

30 Free System S.n.c. Business Plan 30 Spese mensili Affitto + luce + acqua + telefono + adsl2.000 dal 1° mese Commercialista100 dal 3° mese Leasing autoveicoli ( ) 3 anni2.200 dal 3° mese Carburante1.000 dal 3° mese Manutenzione auto300 dal 3° mese Cellulari (4 cell)200 dal 3° mese Interney key (by 3)60 dal 3° mese Rata finanziam € in 12 mesi tasso 7%2.300 dal 1° mese Aspetti economico-finanziari (3)

31 Free System S.n.c. Business Plan 31 Listino prezzi Installazione pc linux200 € a pc Configurazione rete20 € a pc Sito (vetrina)500 € Assistenza clienti linux 1°anno100 € Assistenza clienti linux 2°anno150 € Assistenza clienti win per anno200 € Uscita media per assistenza50 € Media pc3 PC Guadagno su hardware30 € Aspetti economico-finanziari (4)

32 Free System S.n.c. Business Plan 32 Prospetto economico 1° anno (senza considerare alcun finanziamento)

33 Free System S.n.c. Business Plan 33 Massimo flusso negativo e Break-even point Con finanziamento iniziale Aspetti economico-finanziari (6)

34 Free System S.n.c. Business Plan 34 Prospetto economico 1° anno (finanziando €)

35 Free System S.n.c. Business Plan 35 Prospetto economico 2° anno

36 Free System S.n.c. Business Plan 36 Prospetto economico 3° anno


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