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Introduzione La proposta Microsoft per linnovazione nella Pubblica Amministrazione Locale Alessandro Adamo Responsabile marketing Pubblica amministrazione.

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Presentazione sul tema: "Introduzione La proposta Microsoft per linnovazione nella Pubblica Amministrazione Locale Alessandro Adamo Responsabile marketing Pubblica amministrazione."— Transcript della presentazione:

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2 Introduzione La proposta Microsoft per linnovazione nella Pubblica Amministrazione Locale Alessandro Adamo Responsabile marketing Pubblica amministrazione

3 Obiettivi dellincontro Un kick off di metà anno … ma con una visione di lungo termine Presentarvi –Le attività per la Pubblica Amministrazione Locale di Microsoft Italia –In anteprima…una nuova iniziativa per il mercato –Le persone Microsoft …per comprendere le opportunità di collaborazione

4 Agenda (mattina) 9.45 : Le nuove tendenze del settore pubblico locale in Europa Massimiliano Claps, Program Manager Government Insight, IDC : La proposta Microsoft per linnovazione nella PAL Per Bendix Olsen, Partner Manager Public Sector, Microsoft EMEA : Interoperabilità ed Open Standard: componenti fondamentali per una politica di riuso nella P.A Andrea Valboni, National Technology Officer : Coffee Break : Microsoft Connected Government Framework Mario Nicosia, Technical Specialist PAL Carlo Mezzanotte, Infrastructure Optimization Lead : Digital TownHall: la proposta Microsoft per una città digitale Tony Pellerin, Business Development Mgr. Public Sector, Microsoft EMEA Buffet

5 Agenda (pomeriggio) : Scenari di utilizzo di Microsoft Office System 2007 per la Pubblica Amministrazione Locale: le opportunità per i partner Silvio Filippi, Senior Product Manager Microsoft Office System : La piattaforma.NET per sviluppare applicazioni Service Oriented per la Pubblica Amministrazione Riccardo Sponza, Responsabile Technical Evangelism : Sviluppare applicazioni di mobility con Windows Mobile 6.0 Fabio Blandino, Solution Specialist Mobility 15:45 : Coffee Break : Nuove opportunità di licensing e finanziamento Pamela Cassina, Licensing Marketing Specialist Roberto Tamburello, Partner Manager Pubblica Amministrazione Q&A 17:00 - Chiusura dei lavori

6 Lo scenario – Il Mercato – Il nuovo governo – Un mercato in leggera crescita – Le promesse delleGovernment... e il suo futuro – Forte attenzione verso contenimento e razionalizzazione della spesa – Dibattito sullOpen Source – Microsoft nella PAL – Fatturato Microsoft PAL FY06: +16% – Market Share Microsoft – 2,4% della spesa IT totale Public Sector –18% della spesa totale Packaged software –Un eco-sistema che moltiplica per 12 il valore del fatturato Microsoft (fonte: IDC)

7 Le nostre priorità Fatturato e Market Share –Maggiore coinvolgimento su progetti ad alto impatto Instaurare relazioni di lungo termine con le istituzioni –Posizionare Microsoft come un ingranaggio della vita economica del paese Focus sui Partner Una nuova ri-organizzazione per seguire i clienti end-to-end –Integrazione con il modello di business SMS&P Ministeri Grandi Enti Regioni e Provincie Università e Autorità scolastiche Comuni, Azienze Sanitarie Locali Sanità Pubblica Scuole Cittadini e Imprese Studenti e professori DIT CNIPA

8 Approccio Organizzativo integrato Team di TeleSales + Team Partner SMS&P + Macchina organizzativa SMS&P Resp. Elena Lacchin Risorse MS Approccio diretto: Territory Managers Resp. Paolo Dard Public Sector P.A. Locale Fascia Grandi clienti Sanità SMS&P P.A. Locale fascia Small Biz P.A. Locale fascia Mid Market Relazioni Istituzionali Resp. P. Dal Pino Resp. F. Landolfi

9 Responsabile PAL Enterprise: Paolo Dard Responsabile PAL SMS&P: Elena Lacchin Industry Partner Account Manager: Roberto Tamburello Attività di marketing e business development Alessandro Adamo Vincenzo Cosenza Elisabetta Dassoni … al vostro servizio

10 Le attività di Industry marketing Una presenza costante di comunicazione sul mercato On-line –Sito Internet – accessi al mese –Accordi speciali con newsletter di settore Attività PR –Presenza costante sulla stampa specializzata –Iniziative speciali e publiredazionali Partecipazione a fiere e manifestazioni di settore Sponsorizzazioni speciali Comunicazione regolare ai CIO del settore pubblico Casi di studio Valutazione attività di co-marketing su base 1-to-1 Microsoft al Forum PA 2006

11 Microsoft per linnovazione nella PAL Iniziativa marketing Componenti riusabili Esempi, codice sorgente Documentazione Seminari e servizi gratuiti di formazione e consulenza Numero Verde per la PA 2005 SPC Government Security Program Collaborazione con progetti eGov Interoperabilità Accessibilità T-Government Piano nazionale di eGov eGov fase II eGov fase III Connected Government Framework Digital Townhall Una iniziativa di respiro europeo !

12 Una opportunità per i partner: il Connected Government Framework e Digital TownHall Accellerator Il Connected Government Framework (CGF) fornisce una serie di guide prescrittive, IP riusabile, blueprint e referenze per facilitare la creazione di soluzioni per la P.A. che siano interoperabili by design Nasce da esperienze progettuali di successo nel mondo (es. UK Gateway, NHS, …) ed anche in Italia Le applicazioni verticali sono realizzate dai partner Il framework comprende alcuni Acceleratori con codice aperto per velocizzzare la realizzazione delle soluzioni Verticalizzazioni per: Difesa, Sanità e PAL

13 Conclusione Microsoft sta seriamente investendo su questo mercato Incontri one-to-one per –Comprendere le vostre aree di intervento/competenze vs territorio di riferimento (per Infrastruttura) –Comprendere le vostre soluzioni e il relativo piano di sviluppo per reference selling e iniziative congiunte sul mercato (per Soluzioni applicative) Dateci i vostri Feedback: sulla iniziativa Digital Townhall e sulla giornata di oggi

14 …..nella P.A.L.


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