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Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità! Giada Scarafiotti – Responsabile Canale Education, Microsoft.

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Presentazione sul tema: "Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità! Giada Scarafiotti – Responsabile Canale Education, Microsoft."— Transcript della presentazione:

1 Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità! Giada Scarafiotti – Responsabile Canale Education, Microsoft Italia

2 Agenda h Microsoft Authorised Education Reseller (AER ) Il canale Education I benefici per i Rivenditori Autorizzati Microsoft Education (AER) h La scuola: dati di mercato h Soluzioni di vendita: I programmi di Licensing per le scuole h Coffee Brak h Microsoft nelle scuole: I progetti pilota Le soluzioni Apllicative: - Microsoft Class Server - Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003 h Chiusura lavori

3 Obiettivi Canale Education Qualità del servizio ai clienti e ai partner

4 Prima del 1° marzo 2004 MSSales al (FY03/04) 3.305: 3.305: 100% revenue 473 TOP: 473 TOP: 80% revenue Canale Education Italia

5 Dopo il 1° marzo 2004 Canale Education Italia - Opportunità Reseller A B Nuovo Fatturato: A+B

6 Italy, IT Spending in Education, ($M) /2004 Growth2007CAGR Hardware180,9182,71.0%201,62.5% Software88,594,26.5%118,35.9% IT Services156,4159,72.1%184,13.6% Total425,8436,62.6%5043.7% Italy, IT Spending in Higher Education, ($M) /2004 Growth2007CAGR Hardware41,8420.4%45,72.1% Software25,627,57.6%35,46.5% IT Services44,245,63.3%53,84.2% Total111,6115,23.2%134,94.0% Italy, IT Spending in Primary/Secondary Education, ($M) /2004 Growth2007CAGR Hardware139,1140,71.2%155,92.6% Software62,966,66.0%82,95.6% IT Services112,2114,11.7%130,23.4% Total314,2321,52.3%369,13.5% Dati IDC – Dicembre 2003

7 Benefici per i Rivenditori Autorizzati Education 1.Visibilità su tutti i siti web Microsoft 2.Coinvolgimento prioritario in eventi ed attività 3.Formazione on line 4.Supporto chiusura contratti 5.Eventi dedicati 6.Materiale marketing dedicato ed esclusivo 7.Linea privilegiata con Microsoft

8 Referencing su: homepage Microsoft Italia Microsoft Education Benefici: visibilità

9 Risorse di formazione on line Formazione sulla gestione operativa dei contratti – School Agreement: Giugno 2004 Materiale Marketing Vetrofania e CD Security Alert: strumenti per un sistema informatico sicuro Bollettini Microsoft sulla sicurezza WebCast Security newsgroup Documentazione tecnica Free virus support: 02/ GRATUITO! Software Asset Management Il nuovo servizio per aiutare I tuoi clienti a potenziare il loro business – Benefici per i Rivenditori Education

10 Contatti Utili

11

12 Lofferta licensing Education

13 I programmi di licensing per le scuole CUSTOMER SEGMENT VOLUME LICENSING ACQUISTONOLEGGIO SCUOLE

14 1) Acquisto: Microsoft Open License Punti di forza Acquisto delle licenze software dellistituto Entry level minimo: bastano 5 Licenze in Easy Open Senza scadenza Prodotti forniti Tutti i prodotti (escluso hardware e i prodotti consumer) Diritto di downgrade Licenze disponibili Tre diverse opzioni: License, Software Assurance, License&Software Assurance

15 2) Noleggio: Microsoft School Agreement Punti di forza Noleggio delle licenze software dellistituto con canone annuale Standardizzazione di tutti i PC dellistituto Prodotti forniti Prodotti principali e prodotti server Diritto di downgrade Licenze disponibili License & Software Assurance (L/SA) Possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance

16 2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici Flessibilità: nella scelta dei prodotti a disposizione Prezzi: fissati in fase di attivazione del contratto per il periodo di validità delle licenze Rateizzazione: Linvestimento può essere suddiviso in tre rate annuali (modulo dordine triennale) Nuove versioni: possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance In alternativa: qualsiasi versione precedente – diritto di downgrade

17 2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici Welcome Kit: Cd di Office e/o Windows allattivazione del contratto in 2 lingue a scelta Aggiornamenti: compresi nel prezzo con invio di nuove versioni di Office e/o Windows Per tutti gli altri prodotti: acquisto disk kit Estensioni: possibilità di estendere i benefici di School Agreement a studenti, personale docente e non docente Software Assurance: nuovi benefici offerti da Software Assurance a parità di costo


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