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Www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT CHIEDERE E META DI AVERE.

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Presentazione sul tema: "Www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT CHIEDERE E META DI AVERE."— Transcript della presentazione:

1 O PEN S OURCE M ANAGEMENT CHIEDERE E META DI AVERE

2 O pen S ource M anagement Partiamo dalla Fine Qual è il più grande motivo di una non vendita ?

3 O pen S ource M anagement Approccio Indagine Stimolazione Presentazione soluzione Risoluzione obiezioni Chiusura LA PIRAMIDE ROVESCIATA Sforzo

4 O pen S ource M anagement

5 O pen S ource M anagement TU CHE MESTIERE FAI ? SEI UN CONSULENTE ? SEI TECNICO ? TI OCCUPI DI SELEZIONI SEI UN RESPONSABILE DELLE R.U.? SEI UNA MAMMA ? SEI UN PAPA? SEI UN RESPONABILE FINANZIARIO ? TI OCCUPI DI MARKETING ? GIOCHI A CALCIO ?

6 O pen S ource M anagement Cosa è che ti spaventa ? Conosci il nemico ? Conosci il campo di battaglia ? Sai in quanti sono ? Hai una via di fuga ? Quando lo hai di fronte a cosa pensi ? Lo affronti o scappi ?

7 O pen S ource M anagement Non ci devi provare, lo devi fare Una vendita si chiuderà sempre, o tu compri i motivi per cui lui non vuole acquistare o lui compra te e il tuo servizio. Il momento giusto è quando sei li con lui. Chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, e vedrai che dirà di SI.

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