1 MISURARE I RISULTATI 2012 Progetti internazionali in collaborazione con.

Presentazione sul tema: "1 MISURARE I RISULTATI 2012 Progetti internazionali in collaborazione con."— Transcript della presentazione:

1 1 MISURARE I RISULTATI 2012 Progetti internazionali in collaborazione con

2 2 Cosa stiamo valutando FROM CONCEPT TO CAR TENDER MAESTRI DEL GUSTO TORINO PIEMONTE AEROSPACE YES THINK UP FINO AL 2012DAL 2013 RETE EEN-ALPS PROGETTI INTERNAZIONALI DI FILIERA TORINO PIEMONTE AEROSPACE GAP ASSIST IN

3 3 Investimento CCIAA Torino 2012 25.049.000 7.862.000 3.548.000 INTERVENTI ECONOMICI SPESA INIZIATIVE INTERNAZIONALI SPESA DEI PROGETTI VALUTATI 14% 31%

4 4 Aeronautica Automotive e componentistica Information technology Infrastrutture Automazione industriale e subfornitura Energia & Ambiente Costruzioni & Design 11 progetti 3.548.000 investimento 11 progetti 3.548.000 investimento Quali settori

5 5 Su chi 964 UNIVERSO AZIENDE DEI PROGETTI VALUTATI UNIVERSO AZIENDE DEI PROGETTI VALUTATI circa 50% di 964 fornisce dati completi

6 6 Offerte inviate Incontri daffari Offerte richieste Negoziazioni avviate Commesse ottenute Sales funnel

7 7 Progetti internazionali fatturato generato Negoziazioni Investimento Commesse 3.548.000 80.039.940 63.361.350 1 22 17,8 176 69 2012

8 8 Investimento Commesse 1 2 TPA Progetti Internazionali ritorno dellinvestimento 2012 3 TENDER 1 13,5 4 INCONTRACT 5 THINK UP 1 FCTC 6 SUBFORNITURA 1 1 1 1 60 5,5 5,4 78 1,8

9 9 Investimento Commesse 1 1,8 7 SISTEMA CASA Progetti Internazionali ritorno dellinvestimento 2012 8 COMPONENTISTICA 1 1 9 AMBIENTE 11 MECCATRONICA 1 1 0,5 0,2 10 DESIGN 1 0,4

10 10 From Concept to Car Think Up Torino Piemonte Aersopace I 3 progetti Internazionali

11 11 THINK UP Negoziazioni Investimento Commesse 584.000 3.178.000 65.000 1 5,44 0,11 Ogni 65 contatti di business creati viene generata una commessa Ogni 65 contatti di business creati viene generata una commessa 7 6 2012

12 12 THINK UP 62 k 1.560 k 1.019 k 59 k 269 k 590 k 3.155 k 3.011k8.776k Totale 2007-2012 675 k 1.093 k 65 k 3.178 k Negoziazioni Commesse 2007-2012

13 13 FCTC Negoziazioni Investimento Commesse 477.000 37.400.000 6.920.000 1 78 14,5 Ogni 112 contatti di business creati viene generata una commessa Ogni 112 contatti di business creati viene generata una commessa 18 2 2012

14 14 1.700k 37.640k 2.450 k 500 k 30.886k 3.905 k 26.590k 1.750k FCTC 68.546 k81.195 k Totale 2007-2012 6.920 k 37.400 k Negoziazioni Commesse 2007-2012

15 15 TORINO PIEMONTE AEROSPACE Negoziazioni Investimento Commesse 578.000 34.832.000 4.997.000 1 60 8,6 Ogni 30 contatti di business creati viene generata una commessa Ogni 30 contatti di business creati viene generata una commessa 27 26 2012

16 16 TORINO PIEMONTE AEROSPACE / 1.025k 14.740k 7.030k 44 k 23,8 k 49.264k 34.670k 69.045k77.580k Totale 2007-2012 Negoziazioni Commesse 4.997k 34.832k 2007-2012

17 17 3 progetti speciali 167.551k Ogni 41 contatti di business creati viene generata una commessa Ogni 41 contatti di business creati viene generata una commessa 2003-2012

18 18 Investimento Commesse 1 39,4 1 TPA 3 progetti speciali 2 FCTC 1 20 3 THINK UP 1 3,8 2009-2012

19 19 Tender Gare dappalto internazionali

20 20 TENDER fatturato generato 1.659 k Segnalazioni di gare 2012

21 21 1 2 3 4 5 Georgia 1.187.000 Algeria 200.000 Mauritius 140.000 Francia 52.100 Malawi 50.000 1.659 k 107 k – MEDIA AGGIUDICAZIONE (senza più grande e più piccola) TENDER per paesi di provenienza 6 Armenia 30.000 2012

22 22 TENDER fatturato generato negli anni 45.922 k

23 23 ASSIST IN Servizio di consulenza legale per aprire sede in USA, Canada, Messico, Brasile

24 24 Ulixe Geodata Los Angeles ICT Logic Burr Ridge Amet Aral Detroit Experientia Toronto San Paolo STV Italia Tecnocad ASSIST IN 2012-2013

25 25 ASSIST IN 2012-2013 Investimento Impatto 89.000 Aumento competenze interne Posti di lavoro Fatturato 8 filiali allestero aperte Collins – California US Ara Consultants – NY US Ungaretti – Chicago US DLA Piper – NY US Jones Lasalle – US Plant & Moran – Detroit US Clayton & McKervey, Detroit US Global Capital, California US K&L – California US Blakes – Toronto US Valla – California US K&L – So Paolo BR Almedia Prado e Hoffmann, Sao Paolo BR Avvocato Soare, BR Collins – California US Ara Consultants – NY US Ungaretti – Chicago US DLA Piper – NY US Jones Lasalle – US Plant & Moran – Detroit US Clayton & McKervey, Detroit US Global Capital, California US K&L – California US Blakes – Toronto US Valla – California US K&L – So Paolo BR Almedia Prado e Hoffmann, Sao Paolo BR Avvocato Soare, BR ? ?

26 26 GAP Programma UCLA Business Planning Nord America valutazione in collaborazione con

27 27 GAP 2007-2013 82 Aziende torinesi partecipanti 42 Aziende campione indagine 24 Aziende rispondenti Indagine 2012 impatto GAP del Politecnico di Torino Investimento CCIAA 2009-2012 532.000 Investimento CCIAA 2009-2012 532.000

28 28 2007-2013 Competenze prima e dopo il GAP Competenze Prima della partecipazione al GAP Dopo la partecipazione al GAP Differenziale Definizione di strategie commerciali internazionali 2,643,82 1,18 Definizione di strategie internazionali di prodotto 2,823,91 1,09 Analisi dei mercati internazionali 2,823,91 1,09 Definizione della value proposition del Vostro prodotto/servizio 3,004,00 1,00 Risultati: crescita delle competenze 1 2 1 4 3

29 29 2007-2013 LIVELLO DI EFFICACIA Nessuno =1 Eccellente =5 Impatto immediato

30 30 2007-2013 Cosa succede dopo GAP