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BUSINESS TRAINING ® La formazione come asset strategico per la crescita del business Tullio Miscoria e Vincenzo Patti San Secondo di Pinerolo 21 settembre.

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Presentazione sul tema: "BUSINESS TRAINING ® La formazione come asset strategico per la crescita del business Tullio Miscoria e Vincenzo Patti San Secondo di Pinerolo 21 settembre."— Transcript della presentazione:

1 BUSINESS TRAINING ® La formazione come asset strategico per la crescita del business Tullio Miscoria e Vincenzo Patti San Secondo di Pinerolo 21 settembre 2011

2 AFFINCHÈ UN NUOVO PROGETTO ABBIA SUCCESSO & COINVOLGIMENTO DEI COLLABORATORI VALORIZZAZIONE DEL RUOLO

3 ? COSA MOTIVA LE PERSONE A DARE IL MASSIMO IMPEGNO

4 “NON È IMPORTANTE COSA FAI, MA COME LO FAI E CON CHE FINALITÀ”

5 Gli attuali scenari competitivi richiedono di rivalutare stili relazionali, modalità e tecniche in grado di far percepire gli ELEMENTI DISTINTIVI DELL’OFFERTA COMMERCIALE

6 NELLE MODALITA’ DI CONTATTO

7 NELLA GESTIONE DELLA TRATTATIVA CLIENT LEADERSHIP

8 ? NELLA FASE DI CONTRATTAZIONE PREZZO O COSTO

9 ? COME PREPARARE I COLLABORATORI AD AFFRONTARE I NUOVI SCENARI

10 ! SE NON TI FERMI, NON TI FORMI … …SE NON TI FORMI PRIMA O POI TI FERMI

11 ACCELERATORE DI RISULTATI FORMAZIONE

12 FORMARE In-formare Non si tratta di “dire alle persone cosa e come fare”

13 13 Analizzare e auto-analizzare il proprio operato Favorire un confronto Indirizzare le persone verso “nuovi” modelli e stili per realizzare gli obiettivi

14 14 Stimolare le persone al cambiamento Motivarle a mettersi in gioco e a sperimentare Attivare la capacità di “essere e fare squadra”

15 CONSAPEVOLEZZA NEL RUOLO Mario Rossi Persona di Valore

16 ! ACTION LEARNING “Se mo lo spieghi lo dimentico, Se me lo fai vedere lo ricordo, Se me lo fai provare lo capirò e lo farò mio per sempre”

17 INTERATTIVITÀ E FORTE COINVOLGIMENTO ACTION LEARNING RITMO E FREQUENTI CAMBI DI ATTIVITA’ DINAMICHE D’AULA UTILIZZO DI FRAME VIDEO COME METAFORA FORTE IMPATTO DEI “MESSAGGI CHIAVE”

18 ROLE PLAY E TEAM ROLE PLAY ACTION LEARNING ESERCITAZIONI E BUSINESS CASE BUSINESS GAME

19 CAPITALIZZARE E MISURARE PROGETTO INDIVIDUALE DI “SVILUPPO PROFESSIONALE “ACTION PLAN” PER LE ATTIVITA’ DI GRUPPO SESSIONI DI FOLLOW-UP, DI VERIFICA E DI APPROFONDIMENTO

20 IL “PIÙ BRAVO” IL PIÙ MOTIVATO QUELLO CHE “LE SA TUTTE” IL TRAINER ?

21 Una persona capace di: IL TRAINER ASCOLTARE OSSERVARE STIMOLARE RIFLESSIONE

22 FORMAZIONE “Interessante, stimolante e anche divertente … … e poi c’è sempre da imparare”

23 ci vediamo su TULLIO MISCORIA – VINCENZO PATTI


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