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Firma Grafometrica by S.C.A.I. Solution www.scaisolution.com Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva.

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1 Firma Grafometrica by S.C.A.I. Solution www.scaisolution.com Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva

2 Identificazione & Utilizzo Firma Grafometrica Processo di firma elettronica avanzata con validità legale del documento firmato. Soluzione ideale per tutte quelle realtà che necessitano di firme su documenti cartacei: apertura nuovi conti correnti, contratti di utilizzo, etc.

3 Perché è definibile come tecnologia del futuro? Velocità di utilizzo soluzioni Time Documenti cartacei 198019851990199520002005201020152020 Mercato Mondiale Firma Grafometrica

4 Perché è definibile come tecnologia del futuro? Costi di produzione e gestione documentale Velocità di ritrovamento contratti e/o documenti firmati Firma Grafometrica I costi sono praticamente nulli Alta velocità di ritrovamento dovuta alla: DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE Firma su Documentazione Cartacea Il costo di produzione di ciascun documento cartaceo è di 0,61 €. Il costo di gestione è di 1,35€ Bassa perché è direttamente proporzionata all’abilità del personale addetto al ritrovamento del documento.

5 Graficosviluppo tecnologico Grafico raffigurante lo sviluppo tecnologico (TEF, 2014)

6 necessita Cosa necessita al cliente? Software: - SIGNificant - SCAI sign HCS Consulente tecnico esterno con Know-How Hardware: Tavoletta Laptop/Tablet/ iPad Penna HCS : Consulente di Processo e Normativa vigente Know-How: normativa del DPCM del 22/02/2013 Help desk HCS : Management Gestione Asset

7 Produttori e Generalità Leader del Mercato I nostri Clienti più Grandi Situazione attuale

8 Produttori e Generalità Produttore: PlayersCertificato InternazionaleSystem Integrator HardwareSoftware XyzmoYES *1YES SCAI SignYES YES*2YES EuronovateNO YYY SignotecNO YYY ArubaNO Y HitNO Y NamirialNO Y Y Kofax/SoftProNO Y UnimaticaNO Y Y StepoverNO YYY SigningHubNO Y Y CompedNO Y ArxivarNO Y

9 Produttori e Generalità Compatibilità Sistemi Operativi Virtualizzatori WindowsiOSAndroidLinux Players OFFlineONlineDesktopOFFlineONlineOFFlineONlineOFFlineONline Vmvare Citrix Xyzmo YES SCAI SignYES Euronovate Y Signotec YY Y Y Y Aruba Y YY Y Hit Y Y Namirial Y YY Y Kofax/SoftPro Y YY Y Y Unimatica YYYYYYY Y Stepover Y Y Y SigningHub Y YY Y Comped Y Arxivar Y Y

10 Leader del Mercato Leader mondiale della soluzione di firma Grafometrica con oltre 200’000 licenze in attivo; Rivenditore autorizzato e certificato per la vendita di soluzioni Xyzmo per la Firma Grafometrica. Software & Hardware Integrator

11 Perché scegliere SCAI sign? La strategia di vendita usata da Xyzmo è estremamente efficace perché utilizza solo Partners certificati al fine di offrire al mercato soluzioni integrate con tempi e costi certamente competitivi Canale di vendita Xyzmo Partner preferito: S.C.A.I. Solution  ha creato una soluzione congiunta con Xyzmo chiamata: SCAI sign che si prefigge di offrire al mercato una soluzione che integra le infrastrutture Software & Hardware con il Know- How tecnico e normativo. Inoltre ne certifica soprattutto il processo della firma Customer Based Partner preferito: S.C.A.I. Solution  ha creato una soluzione congiunta con Xyzmo chiamata: SCAI sign che si prefigge di offrire al mercato una soluzione che integra le infrastrutture Software & Hardware con il Know- How tecnico e normativo. Inoltre ne certifica soprattutto il processo della firma Customer Based Partners Certificati

12 I nostri Clienti più Grandi Clienti più Grandi – Poste Italiane  35’000 seats, – DWP  23’000 seats; – Intesa/San Paolo  22’000 seats, – Unicredit  21’008 seats, – UK Job Center  20’000 seats, Altri Clienti: BNL, Vodafone, Cedacri, Seat Pagine Gialle, Sgs Banco Popolare, Cse Servizi Bancari, Cabel Servizi Bancari, IT working, Carphone Warehouse; Totale venduto già operativo: 200’000 Punti Firma;

13 SWOT Analysis Opportunity O Strengthness S Weaknesses W HelpfulHarmful External Internal Threats T

14 Strengthness DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE Stop alla stampa; Stop ai fax; Stop agli sprechi cartacei; Stop alla archiviazione fisica; Si all’archiviazione digitale; Si al risparmio del denaro; Si al risparmio del tempo; Si alla salvaguardia dell’ambiente. Punti di Forza

15 Weaknesses Capacità culturale di adattamento all’utilizzo di nuove tecnologie per il pubblico impiego; Nebulosità della normativa europea sulla Firma Grafometrica;Debolezze

16 Opportunity Opportunità Agenzie Governative; Enti di Logistica & Trasporti; Istituti Finanziari; Banche: Italiane ed Estere; Telco & Utilities; Assicurazioni.

17 Threats Elevata Competitività Prodotti di basso livello sicurezza/funzionalità Costo della soluzione fuori mercato Scarsa Attenzione della normativa vigente relativa alle regole tecniche Scarsa competenza dei Players Rischi

18 Prospettive di Mercato Istituti/infrastrutture bancarie; Emittenti carte di credito; Istituti di logistica con necessità di registrazione accessi: » Prefetture, » Catasto, » CAAF, » Strutture Aeroportuali; Strutture Governative; Servizi postali Italiani ed Esteri.

19 Contattaci: SCAI Solution s.r.l. Via A. Modigliani, 45 20090 Segrate (MI) Telefono: (+39) 02.2133794 Telefono (Centralino): (+39) 02.2131698 eMail: info@scaisolution.com Sito Web: www.scaisolution.com

20 VI RINGRAZIAMO PER LA CORTESE ATTENZIONE

21 Fonti: Accenture (2014) Selling through Someone Else: How to use Agile Sales Networks and Partners to Sell More – Overview. Accenture. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Selling-Through-Someone-Else-Executive- Summary.pdf; http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Selling-Through-Someone-Else-Executive- Summary.pdf Aruba pec official website (2015) Aruba pec official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.pec.it/; http://www.pec.it/ Arxivar official website (2015) Axivar official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.arxivar.it/; http://www.arxivar.it/ Comped official website (2015) Comped official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.comped.it/it/; http://www.comped.it/it/ Euronovate official website (2015) Euronovate official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.euronovate.com/en/index.php; http://www.euronovate.com/en/index.php HIT official website (2015) HIT official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.hit.it/tag/firma-digitale/; http://www.hit.it/tag/firma-digitale/ Jordan Shields (2012) Jordan Shields. Importance of Cost Control. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.jordanshields.com/importance-of-cost-control/; http://www.jordanshields.com/importance-of-cost-control/ Kofax official website (2015) Kofax official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.kofax.com/products/kofax-signature-solutions; http://www.kofax.com/products/kofax-signature-solutions Lisi, A. & Co. (2014) Digital & Law Department. Guida pratica Firme elettroniche GUIDA PRATICA SU FIRME ELETTRONICHE E FIRME GRAFOMETRICHE. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.studiolegalelisi.it/download/Guida_pratica_su_firme_elettroniche_e_firme_grafometriche_con_appen diceDEF.pdf; http://www.studiolegalelisi.it/download/Guida_pratica_su_firme_elettroniche_e_firme_grafometriche_con_appen diceDEF.pdf

22 Fonti: Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare (2008) Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare. CRITERI AMBIENTALI MINIMI PER L’ACQUISTO DI CARTA IN RISME Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.asl.vt.it/approfondimenti/2013/criteri_ambientali_minimi_carta.pdf;http://www.asl.vt.it/approfondimenti/2013/criteri_ambientali_minimi_carta.pdf Signinghub official website (2015) Signinghub official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: https://www.signinghub.com/; https://www.signinghub.com/ Signotec official website Signotec official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://en.signotec.com/products/; http://en.signotec.com/products/ Stepover official website (2015) Stepover official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://www.stepover.com/it/; http://www.stepover.com/it/ TEF (2014) Human Institute of Technological Advantage. TEF. Accessed 19-12-2014. [ONLINE] Available at: http://theemergingfuture.com/speed-technological-advancement.htm; University of Twente (2014) NETWORK THEORY AND ANALYSIS. University of Twente. Accessed 19-12-2014. [ONLINE] Available at: http://www.utwente.nl/cw/theorieenoverzicht/theory%20clusters/communication%20processes/network%20theor y%20and%20analysis_also_within_organizations-1/; Xyzmo (2015) Xyzmo official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at: http://blog.xyzmo.com/en/blog/2012/03/26/nuova-partnership-le-soluzioni-di-firma-grafometrica-di-xyzmo- significant-sono-da-oggi-integrate-in-quelle-di-firma-digitale-di-intesi-group/. http://blog.xyzmo.com/en/blog/2012/03/26/nuova-partnership-le-soluzioni-di-firma-grafometrica-di-xyzmo- significant-sono-da-oggi-integrate-in-quelle-di-firma-digitale-di-intesi-group/


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