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Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva

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Presentazione sul tema: "Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva"— Transcript della presentazione:

1 Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva
Firma Grafometrica Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva by S.C.A.I. Solution

2 Identificazione & Utilizzo
Processo di firma elettronica avanzata con validità legale del documento firmato. Soluzione ideale per tutte quelle realtà che necessitano di firme su documenti cartacei: apertura nuovi conti correnti, contratti di utilizzo, etc. Firma Grafometrica Firma Grafometrica: è un sistema di firma elettronica che non si limita solo all’acquisizione dell’immagine di firma ma offre un servizio di autentificazione di quest’ultima. Come riportato dallo Studio Legale Lisi i parametri usati per l’autentificazione del documento sono: «la velocità di scrittura, la pressione esercitata, l’angolo d’inclinazione della penna, l’accelerazione del movimento, il numero di volte che la penna viene sollevata dalla carta» (Studio Legale Lisi, 2013). Il vantaggio offerto da questo sistema di firma permette di avere una situazione di win-win con i clienti perché è una soluzione che permette tangibili e rapidi ritorni sull’investimento del cliente (Xyzmo, 2015).

3 Perché è definibile come tecnologia del futuro?
Velocità di utilizzo soluzioni Firma Grafometrica Documenti cartacei Mercato Mondiale Per capire meglio il motivo per il quale è possibile definire la soluzione di Firma Grafometrica come tecnologia del futuro è indispensabile usare il Freamwork di Clayton Christensen chiamato Disruptive Innovation (Harvard Business School). Nella figura sovrastante viene mostrata la velocità con la quale la soluzione della Firma Grafometrica si afferma sul Mercato Mondiale. Per capire meglio il motivo per il quale questa nuova tecnologia ha avuto un notevole successo è necessario osservare la figura sovrastante. Le tre linee rappresentano: linea arancione  questa linea rappresenta l'utilizzo di documenti cartacei per fini contrattuali e contabili. linea verde  questa linea rappresenta il mercato mondiale; linea blu  introduzione della soluzione di Firma Grafometrica sul mercato mondiale; Pertanto, dalla sua prima introduzione sul mercato nel 2008 la Firma Elettronica ha avuto un successo elevato per motivi che verranno spiegati successivamente. Pertanto questa soluzione ha reso possibile la diminuzione dei costi aziendali aumentando la sicurezza dei certificati contrattuali per realtà bancarie, assicurative e governative. Infatti i Major-Client di Xyzmo che utilizzano la Firma Grafometrica sono: UK Job Center, Unicredit, Poste con più di punti firma (VP Sales & Alliances of Xyzmo, 2015). Time

4 Perché è definibile come tecnologia del futuro?
Costi di produzione e gestione documentale Velocità di ritrovamento contratti e/o documenti firmati Firma Grafometrica I costi sono praticamente nulli Alta velocità di ritrovamento dovuta alla: DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE Firma su Documentazione Cartacea Il costo di produzione di ciascun documento cartaceo è di 0,61 €. Il costo di gestione è di 1,35€ Bassa perché è direttamente proporzionata all’abilità del personale addetto al ritrovamento del documento.

5 Grafico raffigurante lo sviluppo tecnologico
(TEF, 2014)

6 Cosa necessita al cliente?
Software: - SIGNificant - SCAI sign HCS Consulente tecnico esterno con Know-How Hardware: Tavoletta Laptop/Tablet/ iPad Penna HCS: Consulente di Processo e Normativa vigente Know-How: normativa del DPCM del 22/02/2013 Help desk Management Gestione Asset Questa è la lista necessaria per l’installazione e l’utilizzo della Firma Grafometrica. N.B. il dipartimento di H&R e necessario solo al momento nell’installazione. La normativa DPCM è disponibile all’indirizzo web:

7 Situazione attuale I nostri Clienti più Grandi Produttori e Generalità
Leader del Mercato I nostri Clienti più Grandi In questa slide vengono elencati gli argomenti di discussione delle prossime 5 slide.

8 Produttori e Generalità
Produttore: Players Certificato Internazionale System Integrator Hardware Software Xyzmo YES *1 SCAI Sign YES*2 Euronovate NO Y Signotec Aruba Hit Namirial Kofax/SoftPro Unimatica Stepover SigningHub Comped Arxivar Tutte le informazioni trascritte nella tabella sovrastante sono state prese dal sito internet ufficiale di ciascuna azienda.

9 Produttori e Generalità
Compatibilità Sistemi Operativi Virtualizzatori Windows iOS Android Linux Players OFFline ONline Desktop Vmvare Citrix Xyzmo YES SCAI Sign Euronovate Y Signotec Aruba Hit Namirial Kofax/SoftPro Unimatica Stepover SigningHub Comped Arxivar Tutte le informazioni trascritte nella tabella sovrastante sono state prese dal sito internet ufficiale di ciascuna azienda.

10 Leader del Mercato Leader mondiale della soluzione di firma Grafometrica con oltre 200’000 licenze in attivo; I due maggiori Produttori per la Firma Grafometrica sono Xyzmo e SCAI Sign: Xyzmo  nell’ambito della Firma Biometrica e Grafometrica questa azienda si afferma come leader del mercato. Il motivo è attribuibile a diversi fattori: Primi ideatori del concetto di Firma Grafometrica, Primi sviluppatori della soluzione di firma digitale, Compatibilità con tutti i sistemi operativi e con tutte le tavolette elettroniche. Altissimo livello di sicurezza del prodotto venduto. Un’altra ragione per cui questa azienda è considerata leader di mercato è il risultato positivo della loro strategia di vendita identificabile come Agile Selling Model. Come viene riportato da Accenture vendere tramite partner offre alla società una opportunità maggiore perché tra di loro avviene una condivisione di informazioni,strumenti, training e conoscenza (Accenture, 2014). SCAI Sign  questa azienda italiana è anch'essa definibile leader del mercato perché è stata in grado di integrare il software Xyzmo alle tavolette VPSign, ottenendo un risultato positivo e diventando rivenditori ufficiali autorizzati di questa tecnologia. Rivenditore autorizzato e certificato per la vendita di soluzioni Xyzmo per la Firma Grafometrica. Software & Hardware Integrator

11 Perché scegliere SCAI sign?
La strategia di vendita usata da Xyzmo è estremamente efficace perché utilizza solo Partners certificati al fine di offrire al mercato soluzioni integrate con tempi e costi certamente competitivi Xyzmo Canale di vendita Partners Certificati Partner preferito: S.C.A.I. Solution  ha creato una soluzione congiunta con Xyzmo chiamata: SCAI sign che si prefigge di offrire al mercato una soluzione che integra le infrastrutture Software & Hardware con il Know-How tecnico e normativo. Inoltre ne certifica soprattutto il processo della firma Customer Based Il motivo per il quale è definibile “strategia di successo” è dovuto al fatto che vendendo tramite i partner il prodotto subisce piccole modifiche e/o cambiamenti usando conoscenze tecniche diverse e dando al cliente finale un prodotto che risponde pienamente alle sue richieste (University of Twente, 2014).

12 I nostri Clienti più Grandi
Altri Clienti: BNL, Vodafone, Cedacri, Seat Pagine Gialle, Sgs Banco Popolare, Cse Servizi Bancari, Cabel Servizi Bancari, IT working, Carphone Warehouse; Clienti più Grandi Poste Italiane  35’000 seats, DWP  23’000 seats; Intesa/San Paolo  22’000 seats, Unicredit  21’008 seats, UK Job Center  20’000 seats, Tutte le informazioni trascritte sono state prese dal sito internet ufficiale di Xyzmo. Totale venduto già operativo: 200’000 Punti Firma;

13 S W O T SWOT Analysis Helpful Harmful Strengthness Weaknesses Internal
Opportunity O Threats T Nelle prossime 4 slide verranno presentati i punti di forza, le debolezze, le opportunità e i rischi della soluzione di firma grafometrica. External

14 DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE
Punti di Forza Strengthness DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE Stop alla stampa; Stop ai fax; Stop agli sprechi cartacei; Stop alla archiviazione fisica; Si all’archiviazione digitale; Si al risparmio del denaro; Si al risparmio del tempo; Si alla salvaguardia dell’ambiente. Come sopraindicati i punti di forza della soluzione della Firma Grafometrica si possono definire estremamente utili. Verosimilmente la diminuzione dell’utilizzo dei documenti cartacei significherebbe un’enorme riduzione dei costi. Come riportato da Italia Oggi: «Una sua stima del 2010 ha calcolato che la produzione di ogni documento cartaceo costa 0,61 €. Il costo di gestione è di 1,35 €» (Selfin, 2015). Per questo motivo già molte banche come Unicredit, Intesa San Paolo e BNL hanno deciso di utilizzare la soluzione Xyzmo perché con la Firma Grafometrica le spese vengono notevolmente diminuite. La diminuzione dell’utilizzo di documenti cartacei ha un effetto positivo non solo sulla finanza delle aziende ma anche sull’ambiente, uno dei motivi di salvaguardare l’ambiente e l’ecosistema è la diminuzione di stampe inutili (Ministero dell’ambiente e della tutela del territorio e del Mare, 2008).

15 Nebulosità della normativa europea sulla Firma Grafometrica;
Debolezze Weaknesses Capacità culturale di adattamento all’utilizzo di nuove tecnologie per il pubblico impiego; Nebulosità della normativa europea sulla Firma Grafometrica; Questa debolezza non è implicabile al prodotto/soluzione perché è attribuibile alla capacita di adattamento e utilizzo di nuove tecnologie da parte delle persone. Al giorno d’oggi la normativa europea non specifica i livelli minimi di sicurezza che devono essere presenti quando si utilizza questa soluzione, al contrario questa decisione deve essere presa da ogni singolo stato indipendentemente. L’Italia è lo stato dove è presente il più alto livello di sicurezza riguardante la Firma Grafometrica.

16 Opportunity Agenzie Governative; Enti di Logistica & Trasporti;
Istituti Finanziari; Banche: Italiane ed Estere; Telco & Utilities; Assicurazioni. La Firma Grafometrica offre una soluzione vantaggiosa alle realtà che operano nei settori sovraindicati. Il motivo è attribuibile all’alto utilizzo di firme per motivi contrattuali e contabili. Come precedentemente menzionato il costo di ogni singolo contratto usando una soluzione cartacea è attorno a 1,96€, mentre il costo per un documento usante Firma Grafometrica è praticamente nullo. Il risultato è estremamente proficuo per le grandi realtà avendo a disposizione questa soluzione digitale, i soldi necessari per coprire i costi di produzione infatti diminuiscono ottenendo un Gross Profit più ampio. Come riportato da Jordan Shield, nel business i migliori Manager sono quelli che capiscono l’importanza del cost-reduction perché essi possono aumentare notevolmente il profitto (Jordan Shield, 2015).

17 Threats Elevata Competitività Scarsa competenza dei Players
Rischi Elevata Competitività Threats Scarsa competenza dei Players Prodotti di basso livello sicurezza/funzionalità Costo della soluzione fuori mercato I maggiori rischi presenti sul mercato nel mondo delle soluzioni di Firma Grafometrica sono costituiti dai Minor-Players. Il motivo può essere attribuito alla scarsa competenza tecnica dalla soluzione di Firma Grafometrica che causa dei prodotti a scarso livello di sicurezza ed autenticità legale. In aggiunta, SIGNificant & SCAI Sign devono competere con prodotti di qualità inferiori che riducono notevolmente il valore di mercato per questa soluzione. Scarsa Attenzione della normativa vigente relativa alle regole tecniche

18 Prospettive di Mercato
Istituti/infrastrutture bancarie; Emittenti carte di credito; Istituti di logistica con necessità di registrazione accessi: Prefetture, Catasto, CAAF, Strutture Aeroportuali; Strutture Governative; Servizi postali Italiani ed Esteri.

19 Contattaci: SCAI Solution s.r.l. Via A. Modigliani, 45
20090 Segrate (MI) Telefono: (+39) Telefono (Centralino): (+39) Sito Web:

20 vi ringraziamo per la cortese attenzione

21 Fonti: Accenture (2014) Selling through Someone Else: How to use Agile Sales Networks and Partners to Sell More – Overview. Accenture. Accessed [ONLINE] Available at: Aruba pec official website (2015) Aruba pec official website. Accessed [ONLINE] Available at: Arxivar official website (2015) Axivar official website. Accessed [ONLINE] Available at: Comped official website (2015) Comped official website. Accessed [ONLINE] Available at: Euronovate official website (2015) Euronovate official website. Accessed [ONLINE] Available at: HIT official website (2015) HIT official website. Accessed [ONLINE] Available at: Jordan Shields (2012) Jordan Shields. Importance of Cost Control. Accessed [ONLINE] Available at: Kofax official website (2015) Kofax official website. Accessed [ONLINE] Available at: Lisi, A. & Co. (2014) Digital & Law Department. Guida pratica Firme elettroniche GUIDA PRATICA SU FIRME ELETTRONICHE E FIRME GRAFOMETRICHE. Accessed [ONLINE] Available at:

22 Fonti: Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare (2008) Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare. CRITERI AMBIENTALI MINIMI PER L’ACQUISTO DI CARTA IN RISME Accessed [ONLINE] Available at: Signinghub official website (2015) Signinghub official website. Accessed [ONLINE] Available at: https://www.signinghub.com/; Signotec official website Signotec official website. Accessed [ONLINE] Available at: Stepover official website (2015) Stepover official website. Accessed [ONLINE] Available at: TEF (2014) Human Institute of Technological Advantage. TEF. Accessed [ONLINE] Available at: University of Twente (2014) NETWORK THEORY AND ANALYSIS. University of Twente. Accessed [ONLINE] Available at: Xyzmo (2015) Xyzmo official website. Accessed [ONLINE] Available at:


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