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Firma Grafometrica by S.C.A.I. Solution www.scaisolution.com Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva.

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1 Firma Grafometrica by S.C.A.I. Solution Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva

2 Identificazione & Utilizzo Firma Grafometrica Processo di firma elettronica avanzata con validità legale del documento firmato. Soluzione ideale per tutte quelle realtà che necessitano di firme su documenti cartacei: apertura nuovi conti correnti, contratti di utilizzo, etc.

3 Perché è definibile come tecnologia del futuro? Velocità di utilizzo soluzioni Time Documenti cartacei Mercato Mondiale Firma Grafometrica

4 Perché è definibile come tecnologia del futuro? Costi di produzione e gestione documentale Velocità di ritrovamento contratti e/o documenti firmati Firma Grafometrica I costi sono praticamente nulli Alta velocità di ritrovamento dovuta alla: DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE Firma su Documentazione Cartacea Il costo di produzione di ciascun documento cartaceo è di 0,61 €. Il costo di gestione è di 1,35€ Bassa perché è direttamente proporzionata all’abilità del personale addetto al ritrovamento del documento.

5 Graficosviluppo tecnologico Grafico raffigurante lo sviluppo tecnologico (TEF, 2014)

6 necessita Cosa necessita al cliente? Software: - SIGNificant - SCAI sign HCS Consulente tecnico esterno con Know-How Hardware: Tavoletta Laptop/Tablet/ iPad Penna HCS : Consulente di Processo e Normativa vigente Know-How: normativa del DPCM del 22/02/2013 Help desk HCS : Management Gestione Asset

7 Produttori e Generalità Leader del Mercato I nostri Clienti più Grandi Situazione attuale

8 Produttori e Generalità Produttore: PlayersCertificato InternazionaleSystem Integrator HardwareSoftware XyzmoYES *1YES SCAI SignYES YES*2YES EuronovateNO YYY SignotecNO YYY ArubaNO Y HitNO Y NamirialNO Y Y Kofax/SoftProNO Y UnimaticaNO Y Y StepoverNO YYY SigningHubNO Y Y CompedNO Y ArxivarNO Y

9 Produttori e Generalità Compatibilità Sistemi Operativi Virtualizzatori WindowsiOSAndroidLinux Players OFFlineONlineDesktopOFFlineONlineOFFlineONlineOFFlineONline Vmvare Citrix Xyzmo YES SCAI SignYES Euronovate Y Signotec YY Y Y Y Aruba Y YY Y Hit Y Y Namirial Y YY Y Kofax/SoftPro Y YY Y Y Unimatica YYYYYYY Y Stepover Y Y Y SigningHub Y YY Y Comped Y Arxivar Y Y

10 Leader del Mercato Leader mondiale della soluzione di firma Grafometrica con oltre 200’000 licenze in attivo; Rivenditore autorizzato e certificato per la vendita di soluzioni Xyzmo per la Firma Grafometrica. Software & Hardware Integrator

11 Perché scegliere SCAI sign? La strategia di vendita usata da Xyzmo è estremamente efficace perché utilizza solo Partners certificati al fine di offrire al mercato soluzioni integrate con tempi e costi certamente competitivi Canale di vendita Xyzmo Partner preferito: S.C.A.I. Solution  ha creato una soluzione congiunta con Xyzmo chiamata: SCAI sign che si prefigge di offrire al mercato una soluzione che integra le infrastrutture Software & Hardware con il Know- How tecnico e normativo. Inoltre ne certifica soprattutto il processo della firma Customer Based Partner preferito: S.C.A.I. Solution  ha creato una soluzione congiunta con Xyzmo chiamata: SCAI sign che si prefigge di offrire al mercato una soluzione che integra le infrastrutture Software & Hardware con il Know- How tecnico e normativo. Inoltre ne certifica soprattutto il processo della firma Customer Based Partners Certificati

12 I nostri Clienti più Grandi Clienti più Grandi – Poste Italiane  35’000 seats, – DWP  23’000 seats; – Intesa/San Paolo  22’000 seats, – Unicredit  21’008 seats, – UK Job Center  20’000 seats, Altri Clienti: BNL, Vodafone, Cedacri, Seat Pagine Gialle, Sgs Banco Popolare, Cse Servizi Bancari, Cabel Servizi Bancari, IT working, Carphone Warehouse; Totale venduto già operativo: 200’000 Punti Firma;

13 SWOT Analysis Opportunity O Strengthness S Weaknesses W HelpfulHarmful External Internal Threats T

14 Strengthness DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE Stop alla stampa; Stop ai fax; Stop agli sprechi cartacei; Stop alla archiviazione fisica; Si all’archiviazione digitale; Si al risparmio del denaro; Si al risparmio del tempo; Si alla salvaguardia dell’ambiente. Punti di Forza

15 Weaknesses Capacità culturale di adattamento all’utilizzo di nuove tecnologie per il pubblico impiego; Nebulosità della normativa europea sulla Firma Grafometrica;Debolezze

16 Opportunity Opportunità Agenzie Governative; Enti di Logistica & Trasporti; Istituti Finanziari; Banche: Italiane ed Estere; Telco & Utilities; Assicurazioni.

17 Threats Elevata Competitività Prodotti di basso livello sicurezza/funzionalità Costo della soluzione fuori mercato Scarsa Attenzione della normativa vigente relativa alle regole tecniche Scarsa competenza dei Players Rischi

18 Prospettive di Mercato Istituti/infrastrutture bancarie; Emittenti carte di credito; Istituti di logistica con necessità di registrazione accessi: » Prefetture, » Catasto, » CAAF, » Strutture Aeroportuali; Strutture Governative; Servizi postali Italiani ed Esteri.

19 Contattaci: SCAI Solution s.r.l. Via A. Modigliani, Segrate (MI) Telefono: (+39) Telefono (Centralino): (+39) Sito Web:

20 VI RINGRAZIAMO PER LA CORTESE ATTENZIONE

21 Fonti: Accenture (2014) Selling through Someone Else: How to use Agile Sales Networks and Partners to Sell More – Overview. Accenture. Accessed [ONLINE] Available at: Summary.pdf; Summary.pdf Aruba pec official website (2015) Aruba pec official website. Accessed [ONLINE] Available at: Arxivar official website (2015) Axivar official website. Accessed [ONLINE] Available at: Comped official website (2015) Comped official website. Accessed [ONLINE] Available at: Euronovate official website (2015) Euronovate official website. Accessed [ONLINE] Available at: HIT official website (2015) HIT official website. Accessed [ONLINE] Available at: Jordan Shields (2012) Jordan Shields. Importance of Cost Control. Accessed [ONLINE] Available at: Kofax official website (2015) Kofax official website. Accessed [ONLINE] Available at: Lisi, A. & Co. (2014) Digital & Law Department. Guida pratica Firme elettroniche GUIDA PRATICA SU FIRME ELETTRONICHE E FIRME GRAFOMETRICHE. Accessed [ONLINE] Available at: diceDEF.pdf; diceDEF.pdf

22 Fonti: Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare (2008) Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare. CRITERI AMBIENTALI MINIMI PER L’ACQUISTO DI CARTA IN RISME Accessed [ONLINE] Available at: Signinghub official website (2015) Signinghub official website. Accessed [ONLINE] Available at: https://www.signinghub.com/; https://www.signinghub.com/ Signotec official website Signotec official website. Accessed [ONLINE] Available at: Stepover official website (2015) Stepover official website. Accessed [ONLINE] Available at: TEF (2014) Human Institute of Technological Advantage. TEF. Accessed [ONLINE] Available at: University of Twente (2014) NETWORK THEORY AND ANALYSIS. University of Twente. Accessed [ONLINE] Available at: y%20and%20analysis_also_within_organizations-1/; Xyzmo (2015) Xyzmo official website. Accessed [ONLINE] Available at: significant-sono-da-oggi-integrate-in-quelle-di-firma-digitale-di-intesi-group/. significant-sono-da-oggi-integrate-in-quelle-di-firma-digitale-di-intesi-group/


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