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Distretto del legno e della meccanica di Bjelovar. Cooperazione per linternazionalizzazione delle PMI croate e italiane. Legge 84/2001, ICE 061954 Opportunità

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Presentazione sul tema: "Distretto del legno e della meccanica di Bjelovar. Cooperazione per linternazionalizzazione delle PMI croate e italiane. Legge 84/2001, ICE 061954 Opportunità"— Transcript della presentazione:

1 Distretto del legno e della meccanica di Bjelovar. Cooperazione per linternazionalizzazione delle PMI croate e italiane. Legge 84/2001, ICE Opportunità di mercato per lindustria toscana del mobile in Corea, Giappone, Cina Fabio Maroncelli (Corea, Giappone) Giuseppe Bianchi (Cina) Seoul, Tokyo, Osaka, Beijing, Shanghai

2 note generali del paese quadro economico caratteristiche del mercato settore casa / arredo: il trend settore casa / arredo: la distribuzione settore casa / arredo: opportunità schede incontri le missioni_strumenti utilizzati le missioni_risultati generali le missioni_i paesi analizzati: Corea Giappone Cina Contenuti

3 le missioni_strumenti utilizzati Strumenti di ricerca: -intervista agli interlocutori - analisi delle informazioni reperibili attraverso canali della comunicazione quali carta stampata, internet ecc.

4 58 incontri nelle 5 città di cui: Seoul: 11 tra punti vendita e studi Tokyo:15 tra punti vendita e studi Osaka: 14 punti vendita e studi Beijing: 9 tra punti vendita e studi Shanghai: 9 punti vendita e studi le missioni_risultati generali

5 le missioni_i paesi analizzati Corea del Sud

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7 Un grande mercato, molto concentrato La Corea del Sud ha una superficie di kmq: Un terzo dellItalia ( kmq) 48 milioni gli abitanti, con un alto tasso di giovani ed una età media di soli 33 anni Il 78% della popolazione vive nelle aree urbane Seoul ha 10.8 milioni di abitanti, larea metropolitana ben 23 milioni. E un paese ad elevata urbanizzazione: Seoul con le città satelliti copre il 45% di tutti i beni di consumo venduti in Corea Il reddito pro-capite di $ fa della Corea uno dei primi paesi al mondo per livello di benessere (undicesima posizione)

8 La Corea punta sulla ricerca e linnovazione Dallimitazione alla creazione: il paese ha raggiunto livelli di eccellenza mondiale in settori ad alto valore aggiunto (telefonini, elettronica) ma anche in settori a media intensità tecnologica come gli autoveicoli Dalla creazione allinnovazione: è il futuro dichiarato con una presenza forte nei nuovi mercati globali, biotecnologie, robotica, industria culturale con massicci investimenti pubblici e privati. Continuano i forti investimenti dallestero anche per gli incentivi nelle Free Economic Zones vicino a porti ed aeroporti fra i quali Busan (quinto porto al mondo per merci) con lambizioso progetto di fare del Paese lo snodo logistico dellestremo oriente

9 Un grande laboratorio di design e di architettura moderna

10 Economia Secondo i dati della Banca Mondiale (World Development Report 2005), con 606 miliardi di dollari di Prodotto Interno Lordo, la Corea del Sud rappresenta la undicesima economia mondiale, la terza in Asia dopo Cina e Giappone, una delle realtà più solide tra i paesi emergenti. Il progressivo riavvicinamento tra le due Coree, fortemente voluto e favorito dallattuale governo sud coreano e sul quale giungono segnali positivi anche dalla Repubblica Popolare Democratica di Corea (Corea del Nord), lascia intravedere possibili e positive prospettive economico/commerciali, nel medio periodo, legate a una futura riunificazione.

11 Una crescita economica trainata dalle esportazioni

12 Una forte crescita per mobili di fascia alta Continuano a crescere le importazioni di mobili dallestero, in un mercato in espansione I dati relativi all'interscambio commerciale tra Italia e Corea del Sud relativi allanno 2007 fanno emergere un andamento fortemente positivo delle esportazioni italiane che sono aumentate del 13,72% su base annua I nostri prodotti beneficiano in particolare dello sviluppo in Corea del consumo di prodotti di fascia alta.

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14 Import 2007: i principali paesi La Cina con una quota di quasi il 73% sul totale delle importazioni è il primo paese: si tratta prevalentemente di prodotti commerciali ma non mancano sporadici (per ora!) tentativi di operare nel segmento lusso Fra i paesi che competono sulle fasce più alte del mercato lItalia resta la leader con una crescita importante ma il fatto nuovo è che gli Stati Uniti, approfittando del dollaro debole, si riaffacciano sul mercato anche se con risultati altalenanti. In evidenza la Germania con ottimi risultati ed incrementi sostanziosi a confermare la crescita del mercato più alto

15 Consumatori Uno dei più importanti sviluppi della società e del costume coreano che si riflette positivamente nelle importazioni dallestero è un progressivo spostamento di gusti ed abitudini di consumo verso modelli e prodotti occidentali Il paese sta vivendo una fase positiva di sviluppo economico e culturale e si stanno consolidando nuovi gusti e preferenze dei sempre più ricchi consumatori. Dai dati si evince che la propensione all'acquisto di prodotti italiani da parte della Corea (con soli 48 milioni di abitanti rispetto ai 127 milioni del Giappone e ai 1300 milioni della Cina) è di gran lunga la più rilevante fra tutti i Paesi dell'Asia. Il prodotto italiano piace, da prestigio, fa status, anche se il mercato non è facile per la situazione dellEuro e la forte competizione locale

16 Drivers dello sviluppo del mercato Il mercato dellarredo è guidato dalle nuove coppie che si sposano o dalle famiglie che si spostano in nuovi appartamenti più grandi. Si tratta di due gruppi di acquirenti stabili e certi In più si aggiungono progressivi interventi di manutenzione negli edifici per appartamenti, il 70% dei quali è stato costruito negli anni 70 (si tratta di circa 3.5 milioni di unità residenziali) che generano una forte crescita della domanda di arredo. Le società immobiliari sono un altro volano del mercato, con circa nuove abitazioni ogni anno e 15 miliardi di $ dedicati alledilizia non residenziale con una crescita complessiva annua del settore di circa il 3.6%

17 La distribuzione Il sistema distributivo in Corea è molto avanzato I produttori coreani e gli importatori distributori offrono i propri prodotti attraverso negozi specializzati, Department Stores, Discount Stores e negozi monomarca, Direct Mail e Tele Marketing Alcuni piccoli e medi produttori coreani agiscono in qualità di importatori-distributori per ampliare la gamma della propria offerta Gran parte dei punti vendita di Seoul che importano direttamente oltre a vendere nei propri negozi o con shop in shop nei Department Stores svolgono unattività di progettazione di abitazioni di alto livello, collaborano con costruttori, progettisti di interni e studi di architettura ed inoltre operano come grossisti rifornendo altri rivenditori nel resto del paese.

18 Azienda estera Department Store Agente Negozi Consumatore finale Esempi di canali distributivi dellarredo Negozio/distributore Trading Company

19 Department Stores,qualificati punti di riferimento E un settore ancora dominato dalle insegne locali. Il Department Store, puntando su qualità ed immagine e concentrandosi sulla fascia più alta del mercato continua ad essere uno dei principali canali di distribuzione dei beni importati e di molti importanti marchi internazionali. Dopo la crisi, i magazzini hanno preferito chiudere la propria struttura acquisti esteri ed affidarsi ad agenti importatori ma oggi sembra sia in atto un ripensamento con limportazione diretta di marchi in esclusiva nelle tipologie ad alta rotazione per evitare la competizione ed il confronto con i negozi specializzati.

20 Furniture Stores a Seul Chungdam

21 Furniture Stores a Seul Nonhyun

22 Contract Il mercato del contract è saldamente in mano ai produttori coreani che superate le difficoltà della crisi economica degli anni 90 oggi operano in situazione di maggiore flessibilità e con una maggiore competitività quale risultato degli sforzi organizzativi ma anche sovente per una delocalizzazione degli impianti in Cina I grandi produttori coreani vendono direttamente ai contractors attraverso la loro rete di agenti in tutto il paese ed operano con propri showroom Alcuni importanti importatori con negozio offrono soluzioni ed oggetti di arredo esclusivi per un contract di fascia alta e collaborano con gli architetti per le piccole forniture: si tratta di un segmento in crescita

23 Luxury Nel 2007 i nuovi marchi importati dai Department Stores (fra i quali Formenti) hanno guidato le vendite ed il fortissimo interesse per Fendi Casa ha fatto percepire uno spazio di mercato importante per prodotti di lusso. Resta da chiarire cosa si intenda per lusso: vi sono interpretazioni molto difformi. Alcuni definiscono lusso i miracolati (dal dollaro debole) e decorativi prodotti Usa firmati di realizzazione artigianale, altri parlano di brand rari ed autentici ricchi di storia e tradizione. In ogni caso una certa propensione allostentazione è evidente soprattutto nelle fasce di consumatori meno giovani e con ampie disponibilità economiche.

24 Opportunità Il trend attuale del gusto si orienta verso il moderno design: il mobile classico era molto più diffuso fino a qualche anno fa,ma oggi nella fascia alta del mercato è in calo ed i ricchi amanti della tradizione ricercano un classico importante autentico e di valore Il cambiamento in atto vede un passaggio dell interesse dal prodotto in sé al racconto di uno stile di vita: di qui la richiesta di proposte ricche ed articolate che suggeriscano modi nuovi di abitare.

25 Opportunità Per quanto riguarda le tipologie di prodotto, in primo piano il living con divani complementi e mobili, zona pranzo con credenze, tavoli e sedie, home-office, letti e complementi notte. Per le cucine un discorso a parte: molti punti vendita importanti non le trattano perché considerate cose da specialisti (sono presenti i più importanti marchi europei con centri-cucina), in ogni caso la concorrenza locale è molto agguerrita

26 Opportunità Raccolta l esigenze della distribuzione organizzata (importatori, grossisti, Grandi Magazzini) di mobili classici e moderni di buona qualità, fatti in Italia da aziende Italiane e con un prezzo molto competitivo. Un canale importante per la vendita di mobili anche di livello alto sembra essere rappresentato dai TV Home Shopping Networks: una formula nata nel 1995 e che ha ottenuto un successo vertiginoso. In questo caso viene indicata la necessità di individuare prodotti italiani originali,con un buon rapporto qualità prezzo.

27 Conclusioni In Corea il rapporto con gli operatori economici è improntato su di un rapporto di fiducia anche personale Occorre avviare progetti di lungo periodo: non è più il paese del mordi e fuggi E fondamentale investire insieme al distributore in capillari campagne pubblicitarie o promozionali che raggiungano il pubblico potenziale per creare conoscenza del prodotto e valore del brand Puntare su contratti esclusivi, ma selezionare attentamente un partner coerente con il posizionamento del prodotto: non si innescano deleteri confronti di prezzo e nel medio periodo dopo la fase di introduzione i risultati diventano molto soddisfacenti. Tutti i prodotti importati devono avere una marcatura indelebile, permanente e visibile che indica il paese nel quale larredo è stato prodotto

28 Seoul

29 Schede Incontri SEOUL DUOMO&CO FURNITURE ATO ART THE HOME Corporation DISAMOBILI S&K GALLERY PARNELL Home Interiors LIFESTYLE YDF YOUNG DONG FURNITURE THE GALLERY Co.Ltd LOTTE DEPARTMENT STORE HYUNDAY DEPARTMENT STORES Lee Chang Ha Home PUNTI VENDITA DISTRIBUTORI STUDI DI PROGETTAZIONE

30 Giappone

31 Un mercato enorme in unarea molto ridotta Il Giappone ha una superficie di kmq Il Giappone è un paese essenzialmente montagnoso e solo il 20% è abitabile 127 milioni gli abitanti con 47 milioni di famiglie. Il 78% della popolazione vive nelle aree urbane Central Tokyo ha 11.8 milioni di abitanti, la Greater Tokyo ben 30 milioni Dal punto di vista demografico: nascite in calo, una popolazione che sta invecchiando, crescita dei single e pochi matrimoni

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33 Il Giappone è un paese molto ricco

34 Il potere di acquisto è alto Il reddito medio per famiglia è intorno ai al mese In più i lavoratori giapponesi percepiscono diverse mensilità come bonus ogni anno Le spese per i consumi assommano a circa per famiglia al mese Lammontare dei risparmi e di circa per famiglia Tradizionalmente è la donna che decide gli acquisti

35 Una forte passione per brand,qualità,lifestyle Tiffany, Hermes, Gucci, Louis Vuitton, Prada and Cartier generano il 20% del totale delle loro vendite in Giappone: un dato che incrementa notevolmente se consideriamo gli importanti acquisti fatti dai giapponesi in Europa.

36 I drivers delle vendite di arredo Circa 1.2 milioni di nuove case allanno Un mercato del rinnovo in crescita con una stima di 73milioni di per il 2015

37 Forte tendenza verso case di tipo occidentale Circa 15 milioni di giapponesi vanno allestero ogni anno e cresce la familiarità con prodotti e concetti occidentali. Oggi i giapponesi passano più tempo in casa e a differenza del passato i giovani incontrano gli amici a casa invece di uscire e frequentare luoghi pubblici e ciò ha stimolato un interesse per la sistemazione degli interni I giovani preferiscono vivere in case costruite in stile occidentale; cosi sono costruiti gran parte degli appartamenti più piccoli, ma anche le case più importanti. Gli spazi abitativi sono comunque limitati e popolati da un numero ridotto di oggetti

38 Japanese Style Western style

39 Economia E tornato lottimismo dopo leliminazione dei pesanti fardelli ereditati dalla Bubble Economy (fase di crescita economica speculativa ) Il 2007 rappresenta il sesto anno consecutivo di espansione economica con una crescita media del PIL reale del 2% e leconomia nel suo complesso mostra chiari segni di recupero Continua la lenta ripresa dei redditi delle famiglie, delloccupazione e dei consumi.

40 Trasformazioni del mercato del mobile dopo lo scoppio della bolla speculativa Contrazioni delle dimensioni del mercato Cambiamenti importanti nei modelli di comportamento di acquisto nei confronti dellarredo: - Acquisti controllati - Un attenzione particolare nel valutare prezzo, qualità e stile - Nascita di nuovi trend di vendita legati una ricerca di personalizzazione e diversificazione degli stili di vita.

41 Drivers demografici La 1° baby-boom Generation; la generazione del dopoguerra (50-64 anni), gia in pensione o in attesa di andarci, la classe più numerosa e ricca (40% della popolazione). Negli acquisti danno importanza a valori quali la qualità, i materiali, il prestigio del brand La 2° Baby-boom Generation detta anche parasite single (25-40 anni) è la generazione che ha rivitalizzato e cambiato il mercato dellarredo: in questo caso la selezione dei prodotti avviene per sensibilità, in particolare evidenza design e colore. Questi consumatori acquistano prodotti per i loro valore estetico, il prezzo non è fattore vincolante.

42 Crescono le importazioni in un mercato che ristagna Il mercato del mobile in Giappone è in calo da alcuni anni e continuerà a diminuire mentre le importazioni continueranno a crescere. Spostamento della produzione di prodotti di basso prezzo nel sud est dellAsia Apertura del mercato: diminuzione dei costi di importazione e sviluppo dellimportazione dallEuropa e dagli Usa

43 Crescono le importazioni in un mercato che ristagna

44 Alto potenziale per prodotti unici di qualità Le importazioni dallEuropa hanno riguardato per anni prodotti di marca di fascia molto alta (Luxury). Ma oggi molti prodotti europei di fascia medio alta ed alta (Upscale) sono venduti con successo perché intercettano i nuovi gusti del consumatori in rapida trasformazione. Aumenta la varietà dellofferta, supportata dalle importazioni.

45 La crescita delle importazioni

46 La situazione dellimport (2005): i principali paesi La Cina con il 44% è il primo paese con forti incrementi, le ragioni del successo i bassi costi di produzione, i bassi tempi di consegna, i miglioramenti nei processi produttivi con aumento della qualità In calo o con volumi stabili gli altri paesi asiatici, fra i paesi europei, penalizzati dalleuro forte, Germania in leggera crescita, Italia in difficoltà, Stati uniti in calo ma forte crescita del Messico.

47 Lofferta nelle diverse realtà distributive Da notare la posizione anomala di IDC con grandi superfici ed unofferta che va dal prodotto popolare ai brand del lusso.

48 Azienda estera Trading Company Specializzata in importazioni di mobili Department Store General Trading Co grossista Negozio_ Dep.S Homecenter Negozio/distributore Consumatore finale Esempi di canali distributivi dellarredo

49 Cresce la struttura degli Home Centers Il settore dellarredo ha visto una forte crescita negli ultimi anni, degli Home Center che superano il tradizionale concetto di vendita di soli mobili per offrire un ampio ventaglio di soluzioni integrate di decoro per interni con tessile, lampade, complementi ed accessori per la casa. Labrogazione di una legge nel 2000 ha aperto il mercato delle grandi superfici In questo trend si colloca il positivo ritorno di Ikea in Giappone (2006) dopo le delusioni che avevano portato allabbandono nel 1986.

50 I negozi indipendenti hanno dominato il mercato ma oggi devono fare i conti con le grandi Insegne di specialisti che entrano sul mercato e soprattutto i più piccoli stentano a mantenere livelli di profitto adeguati. Nuovi negozi di design aprono di continuo a Tokyo, in aree che si possono ormai definire Design District

51 Continua il trend negativo delle vendite (e non solo di mobili) nei Department Stores Per combattere la concorrenza di altre tipologie commerciali sono in atto importanti fusioni Daimaru e Matsusakaya Hankyu e Hanshin Isetan e Mitsukoshi

52 Nuove formule di retail business Alcuni operatori operano attraverso una accurata selezione di prodotti, importati direttamente e distribuiti attraverso quattro canali Vendita on-line e distribuzione catalogo Negozi gestiti direttamente Grossista per altri punti vendita Progettazione, forniture, contract

53 Contract E finito a Tokyo il tempo dei grandi progetti: i grandi operatori guardano alla Cina anche se una parte del mercato chiede ancora qualità e design di prestigio. Famosi architetti Usa ed europei sono coinvolti in importanti progetti e naturalmente influenzano la selezione degli arredi indicando brand e prodotti I principali operatori per arredi su misura e per alcuni prodotti su disegno si rivolgono in Cina, per il classico utilizzano prodotti Usa o Italiani, per gli oggetti di arredo di design fanno riferimento a Cassina IXC e B&B ed attingono ad un vasto repertorio internazionale.

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55 Piccole forniture Cassina rimane per il mercato giapponese il prodotto di riferimento degli addetti ai lavori: è il marchio che insieme ad Arflex ha introdotto il design in questo paese e quindi ha creato un forte imprinting. Gli architetti utilizzano nei loro progetti le buone opportunità e disponibilità a magazzino offerte dai cataloghi ad esempio di Yamagiwa, Arflex, Cassina, Endo e Sanwa: si rivolgono anche ad IDC ed ad altri punti vendita locali.

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57 Luxury Per lusso in Giappone si intende design e qualità assoluta, meglio se con valori artigianali e lavorazioni sofisticate. Per quanto riguarda il lusso è importante sia il Brand, che guida le vendite ma anche lestetica: Armani Casa semplice, minimale, con materiali ricercati e una qualità molto alta viene additato quale esempio di prodotto di lusso abbinato ad un marchio trainante che ne giustifica gli alti prezzi.

58 Opportunità Polarizzazione in più segmenti (alto e basso in crescita) con un indebolimento del segmento medio. Un crescente interesse per il design e per i brand occidentali con mantenimento di alti margini per i prodotti di marca Allinterno del settore contract in crescita una interessante nicchia creata da imprese che costruiscono appartamenti di lusso e li forniscono arredate ed attrezzati di tutto.

59 Opportunità_vincoli Il mercato alto è orientato verso il moderno di design essenziale ma con una qualità esecutiva e nei materiali molto alta Divani e poltrone, letti, tavoli e sedie, piccoli mobili per il soggiorno: queste le tipologie di mobili di qualità più importati Regolamenti per le emissioni di formaldeide e prove di resistenza per alcuni prodotti più restrittive che in altri paesi Il Made in… riconosciuto è uno dei valori fondamentali ma non è sufficiente: i giapponesi, molto consapevoli, sanno valutare con competenza design e consistenza del brand. Branding e Marketing sono molto importanti

60 Il Giappone è un mercato difficile e costoso da affrontare, le trattative sono lente, non si fanno esperimenti: qualità, servizio ed un buon design di prodotto sono considerati requisiti di base. Non cominciare neanche, se non si è certi di poter costruire un affidabile e certo meccanismo di export: è condizione vincolante mantenere fede ai contratti, in termini di specifiche di prodotto e tempi di consegna I negozi giapponesi non ordinano grandi quantità: questo è in parte dovuto al fatto che non hanno grandi possibilità di immagazzinare, ma anche perché intendono presentare nuovi prodotti più spesso possibile Conclusioni

61 Tokyo

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63 Osaka

64 Schede Incontri TOKYO H&H STYLE TIME&STYLE LUMINABELLA ODAKYU DEPARTMENT STORE KREIS & CO (produttori / distributori) ARCHITECT CAFE SHIODOME IDC International Design Center (produttori / distributori) SCHIAVELLO BBS Better Business Service Corporation SII SUMISHO INTERIOR INTERNATIONAL FIELD FOUR DESIGN OFFICE TAKASHIMAYA SPACE CREATE (progettisti / costruttori) DINACITY CORPORATION (progettisti / costruttori) OBAYASHI CORPORATION (progettisti / costruttori) ILA Il libro arredamento PUNTI VENDITA DISTRIBUTORI STUDI DI PROGETTAZIONE

65 Schede Incontri OSAKA MAISON DU MARCHE CASSINA IXC ARFLEX SHOP OSAKA YAMAGYWA OSAKA (produttore / distributore) The DAIMARU DEPARTMENT STORE EURO FURNITURE ENDO LIGHTING CO SANWA COMPANY TANIGUCHI NOZOMU VIA BARTOLO 34 DODICI12 NO STYLE SEKISUI HOUSE (progettisti / costruttori) CONFORT Q TAKENAKA CORPORATION (progettisti / costruttori) PUNTI VENDITA DISTRIBUTORI STUDI DI PROGETTAZIONE

66 Alcune riviste di settore

67 Cina

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69 Un paese dalle potenzialità enormi La Cina è il terzo paese del mondo per estensione ( km²), il primo per popolazione con (2006) abitanti Nel 2006 Il Prodotto Interno Lordo è stato di niliardi si USD con una crescita del 10,9% rispetto allanno precedente Al 30 giugno 2006 linflazione è stata dell1,3% e il reddito pro- capite è continuato ad aumentare (750 USD nelle aree urbane e 225 USD nelle zone rurali) Il commercio estero costituisce uno dei fattori determinanti dell'espansione economica della Cina: le esportazioni al 30/06/2006 sono ammontate a 428,6 miliardi di USD, in aumento del 25,2% su base annua Anche le importazioni tendono a crescere: sono state pari a 367,1 miliardi di USD e risultano in crescita annua del 21,3%

70 Rapporti Italia - Cina Nel settore dei beni di consumo landamento delle vendite fa emergere un nuovo comportamento del consumatore cinese che sta sempre di più occidentalizzando il suo stile di vita. Leccellenza del Made in Italy, nel suo contenuto culturale, di qualità e design ha avuto nel corso del 2006 numerose occasioni per essere comunicata al mercato. I tempi sono maturi per veicolare le eccellenze di intere filiere di prodotti e conquistare una posizione di rilevanza tra i consumatori cinesi.

71 Il mercato del mobile in Cina

72 Caratteristiche del settore Il settore dellarredamento in Cina è cresciuto rapidamente negli ultimi anni e i dati di produzione del 2006 confermano questo trend (+ 27% rispetto al 2005) La produzione cinese copre unampia gamma di prodotti, inclusi mobili per la casa, ufficio e cucina, così come biancheria e componenti darredo. Alla fine del 2006 il numero totale di produttori ha raggiunto la quota di unità, con oltre 5 milioni di addetti.

73 Caratteristiche del settore La Cina ha sostituito lItalia come primo esportatore mondiale di mobili. Nel 2006 ha venduto merci per 17,132 miliardi di USD, pari al 20% del commercio mondiale) Per volumi prodotti, le prime cinque province sono nellordine: Guangdong, Zhejiang, Fujian, Shandong e Liaoning. Tutte localizzate nella fascia costiera, rappresentano l84,8% della produzione nazionale. La Cina continua a rappresentare una delle localizzazioni privilegiate per il trasferimento della produzione di molte aziende Alcune società cinesi hanno iniziato a sviluppare dei propri marchi, con nuova attenzione nei confronti del marketing e del rispetto di standard qualitativi.

74 Il potenziale del mercato locale La Cina offre un mercato con un forte trend di crescita per il settore dellarredamento: aumenta il potere di acquisto, migliorano gli standard abitativi e si sviluppa lesigenza di vivere in ambienti accoglienti e ben arredati. In particolare il settore del contract (alberghi, uffici, spazi pubblici…) si sta sviluppando molto velocemente. Secondo le statistiche ufficiali, ogni anno in Cina vengono completati 1.2 miliardi di metri quadri di costruzioni, con conseguente crescita della domanda di prodotti di arredo da parte di privati, strutture pubbliche e uffici. Limportazione dei prodotti italiani si scontra con gli elevati prezzi finali e con linsufficenza di canali distributivi. Unalternativa per le imprese italiane è linsediamento produttivo in Cina che richiede però investimenti importanti e capacità di realizzare prodotti di buona qualità con prezzi concorrenziali.

75 Tendenze del mercato cinese Per il mercato delle abitazioni residenziali i clienti sono molto più attenti ed esigenti alle tipologie di arredo. I fattori che caratterizzano maggiormente le domanda sono: –Materiali –Funzionalità –Prezzo –Origine –Stile Le principali tendenze di consumo sono: –Ambiente cucina: questo mercato mostra un trend di crescita molto positivo, larredamento completo per la cucina è sempre più richiesto nonostante molti giovani consumino la maggior parte dei pasti fuori casa.

76 Tendenze del mercato cinese –Consapevolezza ecologica: i produttori cinesi sono sempre più attenti alla scelta dei materiali. Il legno viene sostituito anche da materiali riciclati (legno recuperato, plastica riciclata, pietre e tri-wall, un tipo di cartone particolarmente resistente). Associati ad un design innovativo, alimentano una domanda crescente di arredamento sostenibile anche nel mercato domestico. –Multifunzionalità: larredamento flessibile, multifunzionale e di piccole dimensioni è molto richiesto perché offre soluzioni utili ad uno stile di vita informale in spazi contenuti. –Semplicità e colori naturali: linee semplici, colori neutri, essenzialità del design rappresentano i principali trend per i nuovi stili di arredamento. –Ufficio domestico e fai-da-te: aumenta il numero di persone che lavorano in casa e cresce la domanda di mobili resistenti, flessibili e poco ingombranti. Molto richiesti i prodotti ready-to- assemble (RTA) e do-it-yourself (DIY).

77 Importazioni in Cina In Cina il volume totale dellimport di arredamento è notevolmente inferiore a quello dellexport.. Limport è comunque aumentato registrando una crescita del 15% tra il 2005 e il Negli ultimi tre anni Germania, Giappone, Corea del Sud e USA sono sempre stati ai primi posti per il valore di vendite. Nel 2006 la quota di mercato di questi quattro fornitori ha superato il 63% del valore totale. La maggior parte dei mobili importati sono prodotti di fascia medio-alta, con un prezzo medio almeno doppio rispetto a quello della analoga produzione locale. Le principali categorie di mobili importate sono: –Sedie –Mobili in metallo e legno per uffici, camere da letto e cucine –Lampade, illuminazioni ed accessori

78 Importazioni in Cina Millions USD % Share% Change Country /06 --World Germany Japan United States Italy Korea, South Source: China Customs

79 Canali di vendita I mobili di importazione sono venduti principalmente in negozi specializzati e centri commerciali per prodotti di alta gamma. Pechino e Shanghai restano le città più ricettive, anche se altre città stanno mostrando interessanti segnali di crescita: Hangzhou, Suzhou, Shenzhen, Dalian, Tianjin, Qingdao, ecc. Inoltre sono diffusi in Cina i distretti specializzati nel mobile con presenza congiunta di punti vendita al dettaglio, magazzini allingrosso ed anche strutture produttive. Molti mobilifici producono per marchi stranieri. Alcuni di questi sono presenti con una struttura articolata in Cina che comprende filiali, uffici, showroom, punti vendita, ecc. I prodotti di fascia medio-bassa sono spesso venduti negli ipermercati di mobili.

80 Conclusioni In Cina, nonostante le privatizzazioni e lo sviluppo degli ultimi anni, lindustria del mobile è ancora arretrata rispetto a quella occidentale, in termini di dimensioni delle unità produttive, specializzazione della manodopera e livello tecnologico. Sul fronte delle importazioni dallestero il mercato resta molto difficile e di dimensioni limitate, ancora troppo influenzato dal prezzo. I prodotti italiani hanno tuttavia fattori di vantaggio quali design, qualità della manifattura e uso di materiali allavanguardia. La sfida per le imprese italiane è quindi di riuscire a fare leva su questi vantaggi comparati per superare altri limiti, bilanciando la promozione della loro nicchia di mercato con una strategia efficiente dal punto di vista dei costi.

81 Conclusioni Le strategie da scegliere, anche sul fronte della promozione collettiva, sono diverse anche in base al livello di investimenti desiderato. In sintesi le opzioni possibili: –Localizzazione della produzione in Cina; –Apertura di filiali commerciali; –Programma di collaborazione con gli architetti locali; –Azioni congiunte nel settore del contract; –Azioni congiunte nella distribuzione (showroom plurimarca); –Formazione personale di vendita, architetti, progettisti, ecc.; –Acquisto e/o produzione in Cina di componentistica.

82 Schede Incontri PECHINO DOMUS TIANDI OPIN Furniture Showroom Hanya Business Resources Center URBAN HYMN CO, LTD. CLASSIC FURNITURE Beijing De Yi Jia Furniture Selling Co., Ltd VITA FURNITURE BEIJING PANGU INVESTMENT INC. (costruttore) CO+E – Architects & designers PUNTI VENDITA DISTRIBUTORI STUDI DI PROGETTAZIONE

83 Schede Incontri SHANGHAI SHANGHAI ZHUOCE TRADING CO., LTD SHANGAI HOUSE & GARDEN SUPERMARKET CO., LTD SHANGHAI EXPOCASA FURNITURE CO., LTD JSWB GLOBAL HOME FURNISHINGS CENTER SHANGHAI INTERIOR SPACE CO., LTD SHANGHAI SHAKS FURNITURE CO., LTD. MOOMA DESIGN AGENCY Shanghai Urban Construction (Group) Corporation Real Estate Business Department Shanghai Construction Property Development Co., Ltd SHANGHAI SHAKS FURNITURE CO., LTD. PUNTI VENDITA DISTRIBUTORI STUDI DI PROGETTAZIONE


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