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1 2 3 Ridurre i costi con la tecnologia Le promozioni per le PMI Gli strumenti a vostra disposizione Programmi di Rebate.

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3 3 Ridurre i costi con la tecnologia Le promozioni per le PMI Gli strumenti a vostra disposizione Programmi di Rebate Strumenti di Assessment

4 4 E un momento particolare. Information Technology per ridurre i costi Limpegno Microsoft per la creazione della cultura verso IT Da dicembre Da Febbraio

5 5 Fonte: Indagine NetConsulting per Assinform, Novembre 2008

6 6 Dati in % - risposte multiple Fonte: Indagine NetConsulting per Microsoft su un panel di 150 PMI (ottobre 2008) Benefici Ostacoli

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8 8 Durata OPEN: 2 Febbraio - 1 Maggio Office SBE FPP: 2 Febbraio – 31 Marzo OVL Consolidation: 2 Febbraio – 30 Giugno 8

9 9 Promozioni OPEN: Limite per azienda (PIVA) Fino a 100 licenze per Office, Windows Vista e CAL Fino a 5 licenze per i Server (Windows Server e SQL) Storno dellordine in caso di non conformità rispetto ai limiti sopra citati. Regolamento nell annuncio promozione Promozione Office Small Business FPP Destinata a professionisti, microimprese, dove il numero di PC <=5, oltre questa soglia sono preferibili le offerte in Volume Licensing

10 10 Gli sconti si sommano allo sconto abituale che avete sul listino del distributore.

11 11 1) Aggiornamento da qualsiasi prodotto di sviluppo (Competitive Upgrade) Disponibile in FPP (Full Packaged Products), senza scadenza I clienti che possiedono un qualsiasi prodotto di sviluppo possono acquistare Visual Studio 2008 Professional Edition al solo prezzo dellaggiornamento 2) DUE prodotti al prezzo di UNO: VSTS Team Development + VSTS Team Database Dal 1° ottobre, senza scadenza I clienti MSDN in possesso di VSTS Team Development Edition potranno avere gratis VSTS Team Database Edition(e viceversa) 3) VSTS Step Up Promo: sconto 30% Dal 1° dicembre al 15 giugno 2009 per Open Value, Select, EA 30% di sconto sullo Step Up da VS Professional con MSDN Premium a VSTS (qualsiasi edizione) o da VSTS (qualsiasi edizione) a Visual Studio Team Suite 4) MSDN Attach Promo: promozione per il passaggio a MSDN Dal 1° gennaio al 15 giugno 2009 per Open, Select, EA I clienti VS Professional (solo licenza) possono aggiungere MSDN Premium al solo prezzo della software assurance, con uno sconto pari al prezzo della licenza

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13 13 MICROSOFT SMARTPAY SmartPay di Microsoft offre un finanziamento complete della soluzione IT senza alcun pagamento per sei mesi, consentendo in questo modo di provvedere alle esigenze della propria infrastruttura IT e contenere allo stesso tempo il flusso di cassa. È ora possibile riunire in un unico semplice pacchetto tutta la solida esperienza di Microsoft e gli altri componenti della propria soluzione IT grazie a SmartPay. MICROSOFT SMARTPAY SmartPay di Microsoft offre un finanziamento complete della soluzione IT senza alcun pagamento per sei mesi, consentendo in questo modo di provvedere alle esigenze della propria infrastruttura IT e contenere allo stesso tempo il flusso di cassa. È ora possibile riunire in un unico semplice pacchetto tutta la solida esperienza di Microsoft e gli altri componenti della propria soluzione IT grazie a SmartPay.

14 14 Campagna comunicazione Radio e Online Promozione sui siti e Newsletter Microsoft pmi.microsoft.com 550K Utenti Unici mensili, 150K iscritti alla newsletter Materiali a supporto Guida LInformation Technology per ridurre i costi Per spiegare il valore delle tecnologia a supporto della riduzione dei costi PDF scaricabile del sito che potete mandare ai vostri clienti Sezione di approfondimento sul sito sul sito Microsoft Approfondimenti per scenari Articoli, white paper, Video.. Calcolatori vari (risparmio energetico, risparmio con la virtualizzazione…) Piano PR tramite Destinazione 14

15 15 1. Abbassamento del listino del 20% sui principali prodotti Permettono di innovare linfrastruttura delle aziende e renderle più competitive. Spingere la SA pensando ai rilasci del 2009/2010 (Windows 7, Windows Server 2008 R2). 2. Opportunità di Upsell/Cross Sell. Un cliente con vecchie versioni di Office probabilmente ha anche una vecchia infrastruttura di rete che non garantisce efficienza e sicurezza Lutilizzo dei tool di assessment (Security Assesment …) può essere utile per identificare opportunità addizionali 3. Opportunità di legalizzazione 15

16 16 Target: clienti appartenenti al mercato delle PMI Il processo: 1. Analisi dei clienti per la campagna 2. Invio di una lettera cartacea 3. Relazione con il consulente Inventario software 4. Acquisto licenze / azioni legali Risultati principali: target della campagna (dicembre 2008) 30% delle aziende ha concluso formalmente il processo 24% dei clienti non conforme (consapevole e non) Office e CAL principalmente Prossime azioni Potenziamento della campagna: (giugno 2009) Guida CAL Per maggiori informazioni https://partner.microsoft.com/Italy/licensing/ Distribuzione % dei prodotti più venduti

17 17 Azienda italiana con sede a Roma; mercato PMI; settore sanità Situazione: Lazienda necessita di un programma SAM per tracciare ed organizzare le informazioni relative allhardware & software per essere in regola e assicurare un soddisfacente il livello operativo Contratto Open License; PC desktop : 83 con Win XP/2000, Office Pro XP/97; Win 2000 Server Standard: 2, SQL Server Standard: 2; Windows CAL: 30; Situazione licenze (gap): -68 Windows, -8 Win CALs, -5 Windows CAL – User. Soluzione: Collaborazione con il tele-consulente Microsoft ed il partner locale (delega del cliente) per implementare un programma SAM di base Benefici: la certezza di essere in piena regola precisa situazione relativa allinventario software aumento della efficienza nellamministrazione del software possibilità di collaborare in futuro

18 18 Essere il riferimento per il cliente Aiuto nella gestione (valutazione) del software installato Vendita software & relativi servizi di consulenza Valutare le opportunità di vendite aggiuntive (up-sell) Rafforzare la relazione con il cliente per futuri acquisti Cosa fare? Preparazione, formazione ed eventuale certificazione (specializzazione SAM) Analisi dei propri clienti e piano di azione Regolarizzazione del software presso il cliente sfruttando le promozioni.

19 19 Distributori autorizzati MICROSOFT Computer Gross Microsoft Software Sales Specialist Nord tel: 02/ Centro-Sud tel:0571/ Esprinet Tel.: Fax: Servizio commerciale: Competence & Configuration Center: (Area Servizi / Supporto) Ingram Micro Software Specialist Antonella Rocca Tel: Product Manager Rachele Di Dio Tel: Tech Data Italia S.r.l. Microsoft Commercial Team Tel. 02/ Fax 02/

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21 21 PAI - Partner Accellerator Incentive Windows Server Rebate Exchange Server and Windows Mobile Security Software Advisor Program Le promo rendono più semplice convincere i clienti, i programmi di Rebate vi aiutano ad aumentare il margine.

22 22 PAI è il programma di incentivi economici riservato ai partner Microsoft che identificano e comunicano nuove opportunità di business basate su tecnologia Microsoft. Per ogni trattativa inserita nel programma, che si chiuderà con un ordine, sarà garantito uno incentivo di vendita. Maggiore sarà la qualifica del partner e il numero di previsioni di vendita (chiuse con un ordine) inserite, maggiore sarà lincentivo erogato (fino al 7%). PAI è il programma di incentivi economici riservato ai partner Microsoft che identificano e comunicano nuove opportunità di business basate su tecnologia Microsoft. Per ogni trattativa inserita nel programma, che si chiuderà con un ordine, sarà garantito uno incentivo di vendita. Maggiore sarà la qualifica del partner e il numero di previsioni di vendita (chiuse con un ordine) inserite, maggiore sarà lincentivo erogato (fino al 7%). Assegnazione esclusiva dellincentivo una volta chiusa la trattativa segnalata Incentivo cumulabile con altri programmi di rebate Assegnazione esclusiva dellincentivo una volta chiusa la trattativa segnalata Incentivo cumulabile con altri programmi di rebate

23 23 Il valore degli incentivi di vendita è determinato dalle competenze e dal coinvolgimento dell'organizzazione nell'ambito del Microsoft Partner Program

24 24 Effettua un servizio di installazione e/o configurazione configurazione di Windows Server 2008, Small Business Server 2008 ed Essential Business Server e ricevi fino a 500$ di Rebate 1. Collegarsi al sito 2. Inserire la Product key del prodotto installato 3. Sottomettere a Microsoft la fattura* che provi lavvenuta fornitura del servizio (la fattura deve avere una data compresa tra 15 Gennaio e 30 giugno 2009) Le licenze eleggibili sono quelle vendute attraverso i programmi COEM (System Builder), DOEM e OEM (ROK), Fully Packaged Product, e Open Licenses. Per poter accedere ai rebate è necessario sottomettere un minimo di due (2) richieste di rebate, fino ad un massimo di 25 richieste per ogni partner.

25 25 Exchange Server & Windows Mobile Formazione tecnica su Exchange Server 2007 e Windows Mobile, oltre a corsi di formazione opzionali su numerosi argomenti relativi ai sistemi mobili e alla messaggistica. Dopo aver completato il percorso di formazione necessario, i partner potranno partecipare allestrazione di un telefono Windows Mobile 6.1 Palm Treo Pro. una volta completato il corso di formazione, i primi 1000 partner (target worldwide) che non hanno venduto Exchange Server da novembre 2007 a novembre 2008 e concluderanno la prima vendita di Exchange/ SBS 2008 / EBS in modalità Open Programs riceveranno un telefono Windows Mobile 6.1 Palm Treo Pro.

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27 27 A vostra disposizione Guida alle Promo (PDF) Banner, Fax, DEMScript Telefonico Servizi Tele mktg On Demand Open Welcome KIT

28 28 Possibilità di acquistare servizi di telemarketing o di invio DEM personalizzate sul vostro DB clienti Vantaggi: Risorse telesales già formate da Microsoft Script telefonico personalizzabile Costi contatto estremamente vantaggiosi Attività di CRM puntuale e strutturato Report quotidiani o settimanali su cui basare le vostre azioni di follow-up commerciale

29 29 PRIMA ATTIVITA DI RECALL Contatto utile (raggiungimento della persona in target, Indipendentemente dallinteresse) 5,50 cad. Contatto chiuso (irreperibile dopo 3 tentativi) 1,00 cad. MAILING ELETTRONICO: mailing da 0 a 500 invii : 0,30 cad mailing da 501 a 1000 invii: 0,60 cad mailing oltre i 1001 invii : 0,50 cad Per informazioni o per acquistare il servizio contattare: On Line Srl - Nora Andena – Riferimento: Telemarketing per Promozioni Microsoft

30 30 Open sui nostri Partner attivi e per ingaggiarne dei nuovi. Per facilitare il ciclo di vendita di Open sui nostri Partner attivi e per ingaggiarne dei nuovi. I kit fornisce tutti gli attrezzi per percorrere tutta la fase di vendita efficacemente, e fidelizzare il cliente nel tempo. 1.Perché Open: COME E QUANDO PROPORLO, I MOTIVI PER VENDERE OPEN 2.Incentivi e Servizi: PAI, MS-FINANCING…. 3.Configura: STRUMENTI E TOOL PER CONFIGURARE LOFFERTA E VELOCIZZARE IL RAPPORTO COL DISTRI 4.Vendi: VELOCIZZARE LINVIO DELLOFFERTA SIA DI OPEN CHE OV 5.Fidelizza: COSA FARE QUANDO IL CLIENTE CHIEDE AIUTO + OTTIMIZZARE ILUP-SELL NEGLI ANNI Cosa si trova nel tool, in breve: INCENTIVI INCENTIVI TOOL ONLINE TOOL ONLINE RISPOSTE & SOLUZIONI RISPOSTE & SOLUZIONI RISORSE DI FORMAZIONE RISORSE DI FORMAZIONE Cosa si trova nel tool, in breve: INCENTIVI INCENTIVI TOOL ONLINE TOOL ONLINE RISPOSTE & SOLUZIONI RISPOSTE & SOLUZIONI RISORSE DI FORMAZIONE RISORSE DI FORMAZIONE

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33 33 Strumenti di Assessment per aziende più grandi Strumenti correlati alla riduzione dei costi Cost Saving Calculator Virtualization ROI Tool https://roianalyst.alinean.com/microsoft/virtualization/ https://roianalyst.alinean.com/microsoft/virtualization/ Hyper green tool, per il calcolo dei risparmi energetici,

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35 35 Oggi Anteprima per voi. Venerdì 30 Gennaio Annuncio promo pubblico Live sul sito Partner la sezione con tutte le informazioni Mail di follow-up di questo webcasting. Lunedì 2 Febbraio Partenza ufficiale delle promo. Partenza campagna comunicazione.

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38 38 Mercato Italia nel 2007: Pirateria: 49% Perdita: $1.779M Una riduzione del 10% +30% di crescita del comparto IT Varie forme (consapevole e non): Duplicazione abusiva Hard Disk loading Contraffazione Download illegale Il software piratato continua ad essere di gran lunga il primo competitor: Il 25% dei nuovi PC non ha una licenza di Windows o non rispetta le regole di licenziamento Tasso di Pirateria Stima della Perdita Fonte Dati: IDC 2008

39 39 Collaborazioni con: Associazione a tutela del diritto di proprietà intellettuale (BSA) Guardia di Finanza Istituzioni pubbliche Per i Partner/Rivenditori: Mystery Shopper & Cash & Carry Formazione tecnico/commerciale Certificazione Software Asset Management Generazione e condivisione trattative clienti Per i Clienti: Campagne marketing Tele – consulenza

40 40 40 Certificazione SAM https://partner.microsoft.com/Italy/licensing/sam Campagna SAM sui Clienti https://partner.microsoft.com/Italy/licensing/ Software Originale https://partner.microsoft.com/Italy/licensing /licensingantipiracy/genfactfiles Offerte di Regolarizzazione https://partner.microsoft.com/Italy/licensing/licensingantipiracy/ genfactfiles/genfactfileswindowskit


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