La presentazione è in caricamento. Aspetta per favore

La presentazione è in caricamento. Aspetta per favore

Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo Paolo Nobili Sales Representative,

Presentazioni simili


Presentazione sul tema: "Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo Paolo Nobili Sales Representative,"— Transcript della presentazione:

1 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo Paolo Nobili Sales Representative, National dept

2 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 GRS: Global Reference Solution La copertura globale della banca dati mondiale D&B e il vantaggio competitivo della conoscenza dei legami societari in un unico servizio D&B

3 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Global Reference Solution è la soluzione ideale per: Sviluppare il business –Fornendo dati indispensabili per pianificare lingresso in nuovi mercati –Identificando le aziende associate ai clienti esistenti –Identificando potenziali candidati a partnership o acquisizioni –Svelando il potenziale delle aziende clienti o prospect grazie ai legami societari Attivare efficaci azioni di marketing –Fornendo informazioni utili per identificare/segmentare un mercato specifico –Creando liste mirate per mailing o attività telefoniche

4 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 GRS permette di cercare una specifica azienda per valutarne il profilo

5 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Fornendo informazioni approfondite… Informazioni sulla controllante diretta e sulla capogruppo nazionale e mondiale Proprietà e dimensioni del gruppo Indirizzo completo

6 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., per prendere decisioni Dati di Bilancio Anno di Costituzione Settore principale di attività e sic secondari Nome - Carica e Genere degli Esponenti Dimensioni

7 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Con GRS si possono cercare nuovi prospects in tutto il mondo dando parametri specifici per mercato Germany Plastica + Polimeri USA >250 Dip Polimeri Japan >50 Dip Profilo cliente Settore: Ind. Pastica Dimensioni: >100 dipendenti Costituzione >3 anni Importatore Fatturato: >

8 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Selezione per fatturato, dimensioni, settore di attività merceologica, indicatore telefono/fax….

9 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 …… Location o proprietà…..

10 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 ….. Responsabile di Funzione che si desidera contattare

11 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 CCG Corp Inc (USA). Ceramico Corp. CUSTOMER #2: Ceramica Spa Ceramico Co (USA) GRS sfrutta la conoscenza dei legami societari di D&B per svelare le relazioni tra le aziende Glazetech SPA (Italy) CUSTOMER #3: Glazetech Ltd. (UK) Glazetech & Cie. France CUSTOMER #1: Clayco SA

12 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 GRS svela anche nuove opportunità Smith Co. $100K (Subsidiary) Gorman Co. $200K (Subsidiary) Gupta Inc. $300K (Subsidiary) SGG Inc. $600K Corporate Headquarters 20 more Branches of Smith Co. 50 more Branches of Gupta Inc. 35 more Subsidiaries of Smith Co. 50 more Subsidiaries of Gorman Co. 10 more Subsidiaries of Gupta Inc. Nuove Opportunitià

13 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 GRS grazie ai legami societari permette di riconoscere i clienti più importanti Jones Inc. $350K (Single Location) Chen & Co $150K (Single Location) Smith Co. $100K (Subsidiary) Gorman Co. $200K (Subsidiary) Gupta Inc. $300K (Subsidiary) SGG Inc. $600K Corporate Headquarters SGG è il miglior cliente! Lo stiamo trattando come merita?

14 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Con Global Reference Solution, la gestione del rischio acquista nuovi strumenti per: Quantificare lesposizione / rischio totale verso una certa azienda attraverso la conoscenza del gruppo aziendale di apparteneza Scoprire rischi o opportunità nascoste, es attraverso la ricerca per indirizzi uguali Scoprire esposizione non calcolata, es lavorando con membri dello stesso gruppo Compiere verifiche immediate su aziende in tutto il mondo (dimensioni, principali esponenti, etc..) Identificare / evitare conflitti di interessi

15 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Le funzionalità di Global Reference Service, sono utili anche alla funzione Acquisti per: Scoprire relazioni che permettano di massimizzare la gestione dei fornitori Valutare se esistono delle dipendenze forti o eccessive tra il nostro business ed un gruppo specifico Gestire informazioni sempre aggiornate sui fornitori Scoprire conflitti dinteresse Trovare nuovi fornitori

16 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Global Reference Solution: Il prodotto Interfaccia user friendly Opzioni di ricerca flessibili –Ragione sociale, Duns, Codici identificativi nazionali –Demografici (dimensioni, sic, etc) –Indirizzo / location –Proprietà –Genere o nome dellEsponente –Import di files esterni per inclusione o esclusione dalle ricerca –Utilizzo di operatori boleani (or, and, not) –Utilizzo del tasto destro del mouse per la funzione copia/incolla che velocizza le operazioni Abbonamento annuale o trimestrale Visualizzazione/Stampa/Export (Possibilità di esportare esempi casuali)

17 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Banca dati online Tutti i records del database D&B, oltre 100ML Informazioni dettagliate –Indirizzo, SIC, dipendenti, fatturato, esponenti Legami Societari –Oltre 8,3 ML di legami societari Aggiornamento mensile dei dati Global Reference Solution: Caratteristiche del servizio

18 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Lista –127 campi disponibili e personalizzabili nel layout Lista Direct Marketing –Anagrafica, telefono e fax, esponenti, SIC 1_6, descrizione SIC, dipendenti, indicatore dipendenti stimati Report –Personalizzabile: Tutti i 127 campi disponibili –Default: Quattro sezioni dati anagrafici, struttura del gruppo, dimensioni del business, esponenti Legami societari –Struttura grafica del gruppo (personalizzabile) –Per ogni entità giuridica: DUNS, Ragione sociale, Città, Paese, posizione allinterno del gruppo Report legami societari –Report di tutte le aziende del gruppo prescelto Dati esportabili e formati

19 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Il servizio GRS è reso ancora più flessibile Disponibile in tre versioni –Full ( attive, inattive, legami societari) –Standard (attive, inattive) –Basic (solo attive) A livello geografico e possibile richiedere GRS su: –Tutto il mondo (versione Globale) –Un continente (versione continentale) –Uno o più paesi (fino a cinque) anche di diversi continenti (versione Paese)

20 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Possibilità di scegliere tra 9 combinazioni in base al mercato di riferimento e agli obbiettivi di espansione

21 Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 D&B Sales & Marketing Solutions


Scaricare ppt "Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo Paolo Nobili Sales Representative,"

Presentazioni simili


Annunci Google