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5° Meeting Nazionale POS PC. ASEM ai vertici dellinnovazione ASEM S.p.A. ha sviluppato per prima in Italia la nuova motherboard basata su Intel® Atom.

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1 5° Meeting Nazionale POS PC

2 ASEM ai vertici dellinnovazione ASEM S.p.A. ha sviluppato per prima in Italia la nuova motherboard basata su Intel® Atom processor serie Z500. I nuovi processori sono stati sviluppati con linnovativo processo del silicio a 45 nm ad alta costante k basato sullAfnio, che abbina elevate performance con bassi consumi e dimensioni ridotte: il chip più piccolo realizzato da Intel (13X14 mm) ed il più veloce nella classe sotto i 3 watt. Si apre un universo di possibili applicazioni dai sistemi MID a una nuova categoria di computer embedded, semplici ed accessibili, che possono trovare utilizzo in numerosi mercati verticali. 120 mm - FRONTE 120 mm - RETRO 90 mm

3 5° Meeting Nazionale POS PC PROGRAMMA GIORNATA - Mattino Roma, Hotel Ibis Tor Vergata – 16 aprile 2008 Ore 10:00 – Registrazione dei partecipanti e Welcome Coffee Ore 10:30 – Benvenuto ed introduzione al programma della giornata ASEM S.p.A. - Vincenzo Verità Ore 10:40 – Andamento del mercato durante il 2007 e prospettive per il 2008 (aggiornamento sulla trasmissione telematica dei corrispettivi) Ore 11:00 – Presentazione del nuovo sistema PC SHOP SYSTEM ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità Consorzio Triveneto – Ing. Luison e Dott. Levorin BankAmericard – Dott. Carilli Ore 12:00 – Presentazione delle nuove stampanti fiscali ASEM SF58, SF60,SF80 ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità e Giulio Nadalutti Ore 13:00 - Pranzo a buffet

4 5° Meeting Nazionale POS PC PROGRAMMA GIORNATA - Pomeriggio Ore 14:00 – Le soluzioni di locazione finanziaria Wanlease S.p.A. – Dott. Massimiliano Molese Ore 14:45 – Presentazione del nuovo programma ASEM Fidelity 2008 Gold e Platinum Partners ASEM S.p.A. – Tommaso Bazzaro Ore 15:15 – Presentazione del nuovo MY – POS ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità Ore 15:45 – Q&A

5 5° Meeting Nazionale POS PC PROGRAMMA GIORNATA - Mattino Verona, Hotel Ibis – 18 aprile 2008 Ore 10:00 – Registrazione dei partecipanti e Welcome Coffee Ore 10:30 – Benvenuto ed introduzione al programma della giornata ASEM S.p.A. - Vincenzo Verità Ore 10:40 – Andamento del mercato durante il 2007 e prospettive per il 2008 (aggiornamento sulla trasmissione telematica dei corrispettivi) Ore 11:00 – Presentazione del nuovo sistema PC SHOP SYSTEM ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità Consorzio Triveneto – Ing. Luison e Dott. Levorin BankAmericard – Dott. Carilli Ore 12:00 – Presentazione delle nuove stampanti fiscali ASEM SF58, SF60,SF80 ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità e Giulio Nadalutti Ore 13:00 - Pranzo a buffet

6 5° Meeting Nazionale POS PC PROGRAMMA GIORNATA - Pomeriggio Ore 14:00 – Presentazione del nuovo MY – POS ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità Ore 14:45 – Presentazione del nuovo programma ASEM Fidelity 2008 Gold e Platinum Partners ASEM S.p.A. – Tommaso Bazzaro Ore 15:15 – Le soluzioni di locazione finanziaria Wanlease S.p.A. – Dott.ssa Valeria Vismara Ore 15:45 – Q&A

7 INDICE PROFILO AZIENDALE POS PC ASEM OVERVIEW MERCATO E CONTESTO NORMATIVO NUOVA SOLUZIONE INTEGRATA ASEM: PC SHOP SYSTEM SOFWARE PC SHOP SYSTEM STAMPANTE FISCALE ASEM TERMINALE DI PAGAMENTO EFT POS STRATEGIA VINCENTE ASEM

8 PROFILO AZIENDALE ASEM è una Società per Azioni fondata nel 1979 che opera nel mercato dellInformation & Communication Technology (ICT) con competenza, visione strategica e risorse per progettare, produrre, commercializzare ed assistere prodotti e sistemi basati sulla piattaforma PC e sulla tecnologia embedded. ASEM occupa 120 dipendenti con oltre il 30% delle risorse umane impiegate nella progettazione (hardware, firmware, software e meccanica). Fatturato complessivo di oltre 25 milioni di (2007). Sede principale ad Artegna (UD) su unarea di mq di cui mq coperti e sede operativa di recente costituzione a Giussano (MI). Nel 2007 è stata inaugurata anche la sede commerciale tedesca a Stoccarda. Lorganizzazione commerciale è suddivisa in due Business Units: Embedded & Industrial PCs Professional Computer/ POS & Retail Systems

9 KEY ELEMENTS Leader in Italia nel mercato dei PC industriali Leader in Italia nella POS Automation su piattaforma PC Elevate capacità progettuali e tecniche Certificato UNI EN ISO 9001:2000 (VISION) Azienda solida con quasi 30 anni di esperienza al servizio del mercato nella progettazione e produzione di piattaforme PC Based ed Embedded PARTNER IDEALE PER IL FUTURO

10 B.U. Professional Computers MERCATO La business unit Professional Computers opera principalmente nei seguenti mercati: Office automation POS automation Digital signage (comunicazione digitale al pubblico) CLIENTI V.A.R. (Value added resellers) Software houses System integrators Grandi utenti STRUTTURA COMMERCIALE 4 area manager diretti 3 strutture di agenzia

11 PORTFOLIO – Office VISION 151S DUO VISION 171T DUO Monitor LCD TOUCH SLIM PC 7LLCD PC FX5 17 SLIM PC LCD PCs TOUCH

12 PORTFOLIO – Digital Signage ADT 1701AD BOX PCAD BOX II Che cosè? Una forma di pubblicità su pannelli LCD, generata al computer, ricca di contenuti quali video full motion, immagini ad alta definizione, testo animato. Soluzioni Multimediali che permettono di predisporre e proiettare contenuti dinamici al target di utenti prefissato. Collegabile a tutti i tipi di display con ingresso VGA e DVI, permette di aggiornare il messaggio in ogni momento, anche da remoto. Sistema con monitor LCD 17 per la gestione e visualizzazione di contenuti basato su processore RISC con slot per HDD, SSD e CF cards. È dotato di software iDS Designer che permette la realizzazione e gestione di palinsesti.

13 POS PCs ASEM Asem ritiene strategico il mercato della POS automation e continua ad investire in nuove soluzioni per migliorare la funzionalità e le potenzialità dei tradizionali ECR per creare nuovi segmenti di mercato verticali: RETAIL HOSPITALITY GAMING RISTORAZIONE DIGITAL SIGNAGE VENDING MACHINES

14 PORTFOLIO PRODOTTI - POS PCs ECR PC H765 Famiglia Hospitality Famiglia Retail H820 H755 RP7000 WA7000 RT662 RT800 RT665 PC CHECKER MY-POS Versioni speciali NEW

15 VANTAGGI POS PCs ASEM Design ed Ergonomia. Chassis in estruso di alluminio Elevata qualità dei prodotti e del supporto sistemistico Fanless Memorie SSD Alimentatore esterno Display ad elevata luminosità Wireless lan (opzionale) Sistema operativo specifico per la POS automation realizzato da Microsoft (Wepos) con garanzia di disponibilità fino al 2015

16 MARKET OVERVIEW Il parco totale di ECR installati in Italia si attesta intorno alle unità. POS (dato non aggiornato) ECR (stand alone) ECR (collegabili) Dati Comufficio 23 BRAND SW non certificati Poche aziende SW consolidate patrimonialmente Poca cultura del retail Reti a basso profilo di professionalità NCR - IBM - Olivetti - ASEM EPSON - NIXDORF

17 ANALISI MERCATO 2007 ECR: unità TOTALI Di cui si stimano circa POS (soluzioni PC based tipicamente installate nel settore FOOD e GDO) A cui si devono aggiungere stampanti fiscali, che portano il numero aggregato a terminali. PC ALL IN ONE: circa unità (piccola nicchia del mercato PC nazionale che si rivolge tipicamente al mercato retail) I marchi principali sono: ASEM, Custom, Intercomp, Olivetti, EPSON, NCR, IBM, Fasy, Enface, Labware. Dati Comufficio

18 FORECAST 2008 Previsione Comufficio: unità installate (incremento del 10% vs. 2007) Le aspettative per il 2008 sono di un mercato in forte crescita grazie alla sostituzione di registratori cassa implementati in occasione dello shift allEuro ( ) che hanno mediamente, per tipologia di uso e dimensioni di memoria (memoria fiscale resinata, che non può essere sostituita), una vita utile intorno ai 7/8 anni. Lobiettivo nostro, oltre che del canale, sarà quello di sostituire il maggior numero di ECR con soluzioni POS PC based ad alto valore aggiunto con stampante fiscale, piuttosto che veicolare ECR low cost a basso margine e bassa redditività futura.

19 TREND MERCATO ECR / POS Forte crescita delle stampanti fiscali collegabili al PC rispetto ai tradizionali ECR Sviluppo dei registratori di cassa low-cost (200/250 Euro) Contrazione significativa dei registratori di cassa di fascia alta (con alti margini) che sostenevano tutto il canale

20 CONTESTO NORMATIVO D.L.223/2006: Comunicazione telematica dei corrispettivi art Il decreto Visco-Bersani ha introdotto a decorrere dal 2007 l'obbligo, nei confronti dei soggetti non tenuti all'emissione della fattura (commercianti al minuto, ecc.), di trasmettere telematicamente all'Agenzia delle Entrate, distintamente per ogni punto vendita, l'ammontare complessivo dei corrispettivi giornalieri. Le disposizioni del D.L. sono rinviate a date da individuarsi, anche per singole categorie di contribuenti, ad opera di un provvedimento direttoriale da emanarsi entro il 1 giugno I misuratori fiscali immessi sul mercato a decorrere dal 1 gennaio 2008, dovranno essere idonei alla trasmissione telematica dei corrispettivi e saranno esonerati dalla verificazione periodica. Il loro costo di acquisto sarà integralmente deducibile dal reddito, in deroga alle norme sullammortamento di cui allart. 102 del Tuir. PROROGATO AL 01/01/2009

21 RIFLESSI NORMATIVI Con la soppressione dell'obbligo di verifica periodica fiscale dei corrispettivi, il mercato subirebbe una drastica evoluzione con cambiamenti non solo nellottica delle aziende produttrici di soluzioni fiscali, ma anche di tutto il canale (rivenditori, concessionari, laboratori autonomi, ecc.).

22 SOLUZIONE INTEGRATA ASEM In questo quadro normativo e di mercato, ASEM ha definito una nuova strategia per affrontare con successo le nuove dinamiche della POS Automation: Software gestionale ASEM: PC Shop System Stampante fiscale a marchio ASEM Terminale EFT POS Adattabili a tutti i POS PCs ASEM SOLUZIONE INTEGRATA ASEM Pc Shop system

23 LA SOLUZIONE INTEGRATA EFT POS Stampante Fiscale ASEM POS PC ASEM + PC Shop System

24 REASON WHY Ampliare la fascia di mercato contenendo i costi (più del 60% dei registratori di cassa installati sono presenti in contesti piccoli, non affiliati) Mantenere uninterfaccia simile a quella di un ECR, ma con funzionalità superiori Settore con forte impatto del marchio (rivenditori e concessionarie in esclusiva per aree geografiche)

25 PC SHOP SYSTEM Software di gestione del punto cassa del futuro dove linterfaccia utente è completamente personalizzabile.

26 FEATURES DI BASE Programma disponibile ed eventualmente personalizzabile in tutte le lingue Gestione vendita al banco tramite Touch Screen Lettura e gestione Codici a barre Interfaccia grafica personalizzabile grazie ai menù con tasti colorati e programmabili e alle immagini personalizzabili Anagrafica Clienti e Fornitori Anagrafica Articoli Gestione immagini articolo Gestione reparti senza limitazione di numero Gestione PLU senza limitazione di numero e con lettura codici anche di 21 caratteri Gestione offerte, reparti, operatori, IVA, pagamenti Gestione operatori con gestione finanziaria completa Gestione movimento di prelievo, versamento, fondo cassa Stampa e gestione scontrino/conto proforma Stampa della chiusura giornaliera e dei report fiscali

27 NOVITÀ 2008 Gestione collegamento a EFT POS di pagamento Gestione collegamento e stampa su stampanti fiscali e registratori di cassa collegabili (principali marchi presenti sul mercato) Gestione selezione stampa ricevuta fiscale/scontrino Gestione separata articoli esenti iva (es. tabacchi) Gestione conti sospesi Gestione trasmissione telematica corrispettivi (quando disponibile) Gestione statistiche per articolo (senza modulo magazzino)

28 LISTINO PC SHOP SYSTEM Inizialmente gli articoli ordinabili saranno: OSW70000 SW Pc Shop System modulo base 90 OSISHRPC Canone primo anno aggiornamento e assistenza 30 OSISHRPD Canone annuale aggiornamento e assistenza 50 solo in abbinamento allacquisto di un POS PCs ASEM

29 NOTE La vendita del canone di assistenza SOFTWARE sarà obbligatoria per il primo anno e, anche se non obbligatoria, sarà comunque indispensabile per gli anni successivi, altrimenti il cliente non potrà installare nessun aggiornamento e non avrà altresì diritto ad alcuna forma di assistenza/supporto su problematiche di tipo software. Relativamente quindi ai Pc Shop System attivati in passato e che hanno già superato il traguardo del primo anno di attivazione, gli stessi non saranno più aggiornabili salvo sottoscrizione del canone annuale di aggiornamento (quello da 50 ).

30 VANTAGGI SOFTWARE Semplicità e facilità di utilizzo (user-friendly come un registratore di cassa) Elevata flessibilità (applicazione sconti, storni, sospesi; gestione ricevute/fatture; scontrino fiscale e non; statistiche di vendita, ecc.) Possibilità di aggiungere al pacchetto BASE dei moduli a seconda delle specifiche necessità del cliente

31 STAMPANTI FISCALI ASEM Le stampanti fiscali a marchio ASEM saranno disponibili da fine Aprile Verranno proposte al mercato 2 versioni: ENTRY-LEVEL SF 58 PROFESSIONAL SF 60/80 contraddistinte da dimensioni contenute, eleganza e cura dei dettagli e da una struttura robusta, disegnata per un uso intensivo e prolungato.

32 STAMPANTI FISCALI ASEM Soluzione dalleccezionale rapporto prezzo- prestazioni. La scelta mirata del meccanismo di stampa, adatto per utenze che emettono un numero contenuto di scontrini al giorno, lottimizzazione dellarchitettura Hw, lintroduzione di protocolli e driver semplificati (incluso Xon/Xoff) hanno consentito di rispondere allesigenza di economicità anche allinterno di soluzioni complete. SF 58 ASEM

33 STAMPANTI FISCALI ASEM Offre un meccanismo di stampa ancora più veloce, connessioni USB, display grafici ad alta risoluzione con immagini e caratteri di varie dimensioni. Nuovi protocolli di comunicazione e driver OPOS si affiancano a quelli già noti (Vola e Magic) e permettono di estendere e semplificare lintegrabilità a qualunque sistema di gestione. SF ASEM

34 SCHEDE TECNICHE SF-58 ASEMSF60/80 ASEM Stampante Stampante 57,5 mm 80 mm/sec – 38 colonne Stampante 60mm o 80mm 220 mm/sec, 42 colonne, auto cutter, caricamento easy-loading Display cliente Display grafico retro-illuminato blu integrato Display grafico retro-illuminato blu integrato o pole orientabile, con vari font ed icone Porte RS-232 USB slave per PC Porta per tastiere Connessione per cassetto RS-232 USB slave per PC 2 USB master Porta per tastiere Connessione per cassetto Tastiere /display operatore MiniKey a scomparsa PosKey, 64 tasti per applicazione ECR modulare MiniKey a scomparsa PosKey, 64 tasti per applicazione ECR modulare Opzioni Porta multifunzionale per altre connessioni future (Ethernet, Wireless, trasmissione telematica) Secondo slot MMC/SD espansione memoria Porta multifunzionale per altre connessioni future (Ethernet, Wireless, trasmissione telematica)

35 VANTAGGI STAMPANTI FISCALI 2 diverse soluzioni a seconda delle specifiche esigenze del cliente Proporre una soluzione completa tutta a marchio ASEM (POS PC, SW applicativo e stampante fiscale)

36 TERMINALE EFT POS A partire da fine Maggio 2008, a completamento della soluzione integrata, ASEM commercializzerà anche un terminale EFT POS per il pagamento con carte di credito e pagobancomat, carte fidelity e contact less. Il servizio di gestione delle transazioni (processing) ed il servizio di acquiring, indipendenti dal conto corrente di appoggio, saranno gestiti da BankAmericard, tramite il supporto del Consorzio Triveneto

37 FEATURES TECNICHE EFT POS MODULO PINPAD: costituisce lelemento di sicurezza del sistema e comprende una tastiera sicura a 20 tasti di cui 4 per la navigazione nei menù di applicazione, un display grafico con retro-illuminazione, un lettore di carte magnetiche, lettore di chip card e contact-less. MODULO BASE: integra le interfacce di comunicazione modem PSTN, modem GSM/GPRS triband, rete LAN e WLAN e la stampante termica da 58mm ad alta velocità e caricamento facilitato del rotolo (50X57mm.). MODALITÀ FUNZIONAMENTO: il funzionamento del terminale è affidato ad un chip di sicurezza a 32 bit, presente allinterno del pinpad; il collegamento tra questultimo ed il modulo base è realizzata da un cavo multiseriale. Le carte a banda magnetica vanno strisciate nel lettore dallalto verso il basso, tenendo la banda magnetica nera verso linterno del pinpad. Le carte a chip vanno, invece, inserite nel lettore tenendo il chip verso lalto. Il dispositivo è collegabile attraverso la porta seriale RS232 a tutta la gamma dei terminali POS PC ASEM.

38 TIPOLOGIA SERVIZIO ASEM sarà quindi in grado di offrire, in virtù degli accordi sottoscritti, un pacchetto completo che il rivenditore potrà proporre ai propri clienti esercenti. RIVENDITORI / PARTNER ASEM CLIENTE FINALE

39 ESEMPIO MODULO ADESIONE

40 VANTAGGI EFT POS ASEM CANALE Nuovo business: Vendita terminale HW Canone di manutenzione ESERCENTE Possibilità di cambiare il c/c di appoggio con semplicità e a costi ridotti, perché non è vincolato alla banca Lacquirer garantirà le seguenti condizioni: Clienti di prima installazione EFT POS a) sulle carte di credito VISA/Mastercard massimo applicabile 2% * b) sulle carte Pagobancomat massimo applicabile 2% * * al fine di ipotizzare condizioni diverse è necessario conoscere il fatturato dell'esercente con il ticket medio * Il minimo transato con carta di credito Visa, MasterCard e Pagobancomat deve essere di almeno * Nella commissione sono già compresi i costi di processing

41 VANTAGGI EFT POS ASEM Clienti in sostituzione di EFT POS esistente a) sulle transazioni Visa e Mastercard stesso trattamento in essere con altro istituto di credito b) sulle transazioni Pagobancomat stesso trattamento in essere con altro istituto di credito c) possibilità di poter migliorare le condizioni in essere qualora sussistano valori di fatturato e ticket medi considerevoli d) accredito su qualsiasi istituto di credito desideri l'esercente e) possibilità di far transitare sul pos altri circuiti di carte di credito ( American Exspress, Diner's Club, JCB ) alle condizioni che quest'ultimi stabiliranno

42 ULTERIORI VANTAGGI Eliminazione degli errori di digitazione importo grazie al collegamento diretto tra terminale EFT Pos e software PC shop system Garanzia di assistenza da un unico interlocutore Grande connettività: linea analogica, GPRS, ADSL e Wireless Possibilità di gestione programmi fidelity, contactless Possibilità di rivendita ricariche telefoniche e digitale terrestre

43 BankAmericard BankAmericard è la divisione di Deutsche Bank S.p.A. specializzata in strumenti per il pagamento elettronico. È presente dal 1968 in Italia dove ha emesso per prima carte di credito bancarie collegate al circuito Visa e dal 1990 anche collegate al circuito MasterCard.

44 Consorzio Triveneto Il Consorzio Triveneto S.p.A. viene costituito a Padova nel 1990 da un gruppo di Banche locali per erogare servizi telematici alla clientela. Oggi, in sinergia con gli Istituti Bancari aderenti, l'Azienda estende la sua azione su tutto il territorio nazionale, operando prevalentemente nei campi della monetica - con la gestione dei servizi POS e Commercio Elettronico - e del Corporate Banking a supporto delle imprese. Il servizio POS rappresenta l'attività primaria del Consorzio ed oggi conta un parco installato di oltre terminali diffusi sull'intero territorio nazionale.

45 STRATEGIA VINCENTE Proporre allesercente, che dovrà sostituire il registratore di cassa, una soluzione tecnologicamente evoluta, pronta per le nuove normative e completa Aggiungere valore alla vendita: POS PC + SW + Stampante + EFT POS + Assistenza Vendita di Servizi aggiuntivi

46 Q&A


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