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Microsoft Open Value. 2 Agenda Come acquisire il Software Microsoft Open Value in sintesi: le novità Open Value Basic Open Value con Opzione Company-Wide.

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1 Microsoft Open Value

2 2 Agenda Come acquisire il Software Microsoft Open Value in sintesi: le novità Open Value Basic Open Value con Opzione Company-Wide Open Value Subscription Prezzi e promozioni Confronto tra i programmi Le Novità di Software Assurance versione 3 Licensing Prodotti OEM System Builder Le risorse

3 3 Le licenze Software si possono… Scatola (FPP) Pre-installato OEM Contratti di multilicenza Alcuni Contratti di multilicenza Acquistare Noleggiare

4 4 Come si acquista il Software Microsoft Prodotto a Pacchetto Full Packaged Product (FPP) -Ideale per pochi PC ( Es. 3) -Costo + elevato rispetto ad altre modalità -Possibilità di spostare il SW tra i PC Pre-installato su PC Original Equipment Manufacturer (OEM) -Minor costo della licenza -Supporto a carico dellOEM e non di MS -SW legato alla macchina Contratti di Licenza Volume Volume Licensing Agreements -Possibilità di pagamenti dilazionati -Sconti significativi su volumi importanti -Possibilità di noleggio del SW -Semplifica la gestione delle licenze -Programmazione del Budget per investimenti SW -Benefici fiscali nel caso di noleggio

5 5 Definizione di Open Value Open Value è la nuova famiglia di programmi di Volume Licensing rivolti alle PMI. Open Value Basic : qualsiasi combinazione di almeno 5 licenze. Open Value company-wide (per tutta l'azienda): Copertura di tutti i PC eleggibili dellazienda con almeno un prodotto appartenente allofferta piattaforma Small Business o Desktop Professional. Acquisto minimo a partire da 5 PC Open Value Subscription come l'opzione precedente, ma con licenze non perpetue.

6 Microsoft Open License: aggiornamenti

7 7 Open License: novitàB C 3 Ottobre, 2005 Dal 3 ottobre I prezzi di Easy Open scendono ai livelli di prezzo di Open Volume B Open Volume B scompare: i clienti Open Volume B possono riordinare attraverso i codici di Easy Open I listini non conterranno più i codici di livello B Open Volume C si chiamerà semplicemente Open Volume Fino al 30 settembre

8 8 Nuovi Programmi Volume Licensing per SMB Microsoft Open License Microsoft Multi-Year Open Volume Microsoft Multi-Year Open Enterprise Microsoft Open Subscription License Microsoft Open License Microsoft Open License Value Microsoft Open License Value Company-wide Tutto il mondo esluso EMEA EMEA Microsoft Open License Microsoft Open Value Basic Open Value Companywide Microsoft Open Value Subscription Tutto il mondo Open Value

9 Open Value Basic

10 10 Open Value Basic - Caratteristiche Contratto triennale Licenze perpetue (acquisto) Estensione Acquisti alle società consociate Pagamenti dilazionati su base annuale Media Kit di installazione gratuito Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago) Diritti di Downgrade Software Assurance inclusa nel prezzo. Alcuni benefici: Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente) Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS)

11 11 Entità >50% Agreement

12 12 3 ° anno2 ° anno Open Value: schema costi e pagamenti 1 ° anno Acquisto iniziale 1 ° anno riordini 2 ° anno riordini L + 1 yr SA 3 ° anno riordini L + 3 yr SA 3 L + 2 yr SA 2 L + 2 yr SA 2 L + 2 yr SA 2 Il costo delle licenze del primo ordine è distribuito in 3 pagamenti annuali uguali

13 Open Value opzione CompanywideOVCW

14 14 Open Value Company Wide - Caratteristiche 3 Anni Minimo 5 PC Software Assurance Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente) Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS) I dipendenti possono acquistare prodotti Microsoft a prezzi vantaggiosi Standardizzazione Tutti i PC aziendali con lo stesso SW Sconto medio del 10% rispetto al listino Open Value Basic Possibilità di effettuare il downgrade Contratto di 3 anni per aziende con almeno 5 PC Licenze perpetue (acquisto) Pagamenti dilazionati in 3 anni con rate annuali Rinnovabile per altri 3 anni Cumulo ordini consociate per accedere a prezzi migliori Media Kit gratuiti inviati in 2 lingue Prodotti Piattaforma (Sconto 15%) Piattaforma Small Business Windows XP Pro Upgrade Office Small Business Edition SBS Cal Piattaforma Professional Windows XP Pro Upgrade Office Professional Enterprise Core Cal 2 Fasce di prezzo Sconto del 15% per lintera piattaforma Protezione prezzi, per ordini e riordini, per tutta la durata del contratto

15 15 Open Value CompanyWide - Benefici Allineamento di tutti i PC allultima versione del Software Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC) Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago) Diritti di Downgrade Software Assurance inclusa nel prezzo. I clienti che hanno SA attiva possono rinnovarla in un contratto OVCW Acquisto della sola SA per i prodotti OEM Entro 90 giorni dallacquisto per lapertura di OVCW Entro 30 giorni dallacquisto se OVCW è già attivo

16 16 Comprare la sola SA attraverso OV Company-Wide: prodotti Company-Wide e prodotti addizionali Open License Value Company-Wide Contratto con Software Assurance Solo Software Assurance (SA) Licenza + Software Assurance L&SA Licenza + Software Assurance L&SA Licenza OEM

17 Open Value Subscription

18 18 Open Value Subscrition - Caratteristiche 3 Anni Minimo 5 PC Software Assurance Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente) Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS) I dipendenti possono acquistare prodotti Microsoft a prezzi vantaggiosi Standardizzazione Tutti i PC aziendali con lo stesso SW Possibilità di effettuare il downgrade Contratto di 3 anni per aziende con almeno 5 PC Licenze Temporanee (noleggio) Pagamenti dilazionati in 3 anni con rate annuali Rinnovabile per altri 3 anni Cumulo ordini consociate per accedere a prezzi migliori Media Kit gratuiti inviati in 2 lingue Flessibilità: il numero di PC può aumentare o diminuire Ordini annuali (piattaforma) Prodotti Piattaforma (Sconto 5%) Piattaforma Small Business Windows XP Pro Upgrade Office Small Business Edition SBS Cal Piattaforma Professional Windows XP Pro Upgrade Office Professional Enterprise Core Cal 2 Fasce di prezzo Sconto del 5% per lintera piattaforma + Promo fino al 31 marzo 2006: sconto piattaforma 10% Protezione prezzi, per ordini e riordini, per tutta la durata del contratto Sconto 50% sul canone del 1° anno per ogni PC con versione corrente (N) o precedente (N-1) Promo: fino a N-3

19 19 Open Value Subscription - Benefici Allineamento di tutti i PC allultima versione del Software Unico ordine annuale per i prodotti piattaforma Prezzi bloccati per ordini e riordini di prodotti piattaforma e addizionali Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC) Canone annuale per PC sempre uguale Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali Semplicità nella gestione SW (Installo e poi pago) Diritti di Downgrade Software Assurance inclusa nel prezzo

20 Prezzi e Promozioni

21 21 10 Office Pro: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni

22 22 10 Desktop SB: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni

23 23 Open Value Companywide – Hero Skus Small business Open Value Company Wide

24 24 Open Value Subscription – Hero Skus Small business: Open Value Company Subscription

25 Esempi

26 26 Caso 1 Numero di PC – 20 (S.O. Windows XP Home OEM già presente) Esigenza: Coprire tutto il parco macchine con Windows Xp Pro e Office SBE. Inoltre si necessita anche di un server con Sistema Operativo, Exchange, SQL e ISA. Open Value Company-Wide Anno Soluzione: 20 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale Tot. [(358,60x20)+887,60]x3 = ,80

27 27 Caso 1 Open Value Subscription Anno 1: 20 Windows XP Professional aggiornamento con UTD; 20 SBS CAL component e 20 Office SBE component (entrambi con sconto piattaforma); 1 SBS prodotto addizionale Totale (34,70x20)+(29,65x20)+(152,65x20)+665,70 = 5.005,70 Anno 2 e 3 20 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale allanno (241,60x20)+665,70 = 5.497,70 Tot ,70+(5.497,70x2) = ,10

28 28 Caso 2 Un cliente richiede lacquisto di 20 licenze di Office 2003 Professional tramite il contratto Open Value Basic Modalità di pagamento dilazionato Totale pagato al termine dei 3 anni: (332,60x20)x3 = Modalità di pagamento anticipato Totale pagato al termine dei 3 anni: 997,80x20 = Il cliente può anche pagare la rata del primo anno, e il secondo anno pagare anticipatamente la seconda e terza rata

29 29 Caso 3 Un cliente che ha uffici in Italia, Francia e Inghilterra ha in essere un contratto Open Value Company-Wide e nel corso del secondo anno aggiunge altre 10 Licenze di Office Professional. In questo caso il cliente può scegliere tra due modalità di pagamento: Modalità di pagamento dilazionato Totale pagato al termine del 3 anno: (484,70x10)x2 = 9.694,00 Modalità di pagamento anticipato Totale pagato al termine dei 3 anni: 969,35x10 = 9.694,00

30 I programmi a confronto

31 31 Open Value benefici per i clienti Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value opzione Company-wide Pagamenti dilazionati – Ordini annuali––– 1) Standardizzazione–– Estensione contratto a consociate Attraverso la firma di un contratto a parte. Non permette di cumulare le licenze per accedere ad ulteriori livelli di sconto Possesso – Noleggio con buyout opzionale ––– ContrattiAccordo 2 anniContratto 3 anni Protezione prezzi–– 1) 1) Solo per prodotti piattaforma

32 32 Scelta prodotti Tutti i prodotti Microsoft per aziende Prodotti piattaforma + prodotti addizionali Software Assurance Opzionale StandardizzazioneOpzionale Minimo 5 licenze/item (licenze semplici, licenze con SA, sola SA) 5 licenze con Software Assurance 5 PC (cui si dà copertura di licenze con Software Assurance) Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-Wide

33 33 Ordini e pagamenti Quando ordinare Prima dellinstallazione Entro il mese di installazione Entro il mese di installazione 1) Pagamenti dilazionati – Protezione prezzi –– 2) Costo di Software Assurance 2 anni – copertura fino alla scadenza del contratto Riflette la durata rimanente del contratto Inclusa nel prezzo annuale del desktop Diminuzione licenze/PC durante il contratto ––– 1) Ordini annuali per i prodotti piattaforma 2) Solo per prodotti piattaforma Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-Wide

34 34 Livelli di prezzo Sconto da 250+ PC 1) – 2) Sconto Piattaforma ––15%5% Sconto Up-to-date ––– 50% sul canone del 1° anno 1)A partire da 500 punti 2)Disponibile solo per prodotti company-wide. I prodotti addizionali hanno un solo livello di prezzo Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-Wide

35 Software Assurance

36 36 I nuovi benefici di Software Assurance - Desktop Disponibili al rilascio. 2.I programmi Volume Licensing Education prevedono il diritto di installare Office a casa tramite lopzione contrattuale Work at Home. 3.Per ogni Euro di spesa per Software Assurance su applicazioni Microsoft Office e Windows Desktop si ha diritto ad un incident di supporto tecnico telefonico gratuito (disponibile da Marzo 2006).

37 37 I nuovi benefici di Software Assurance - Server Software assurance è richiesta sia per le licenze server sia per le Client Access License (CAL). Disponibili al rilascio. 4.Solo da Marzo 2006 a partire da Euro di spesa.

38 38 Roadmap rilascio prodotti SQL Server 2005 Windows Server 2003 R2 Windows Vista Office 12 Exchange Server 12 SharePoint Portal Server System Center Windows Server Longhorn H2H1H2 H1

39 Licensing Prodotti OEM System Builder Nuovo Licensing e Pacchettizzazione

40 40 Più chiarezza e semplicità nel licensing dei prodotti Microsoft ® Windows ® XP e Microsoft Office 2003 Importanti cambiamenti nel packaging e nel licensing dei prodotti OEM/System Builder 1 Nuovo 1-pack disponibile per Windows XP e Microsoft Office Un nuovo e semplificato licensing per i prodotti OEM/System Builder software e hardware 3 Nuovo Certificato di Autenticità (COA) specifico per i System Builder 3 1-pack Pre-installazione Nuovo COA

41 41 2 Cambiamenti nel licensing dei prodotti OEM/System Builder licensing Vecchie RegoleNuove regole Microsoft Windows XP Dopo lapertura del pacchetto, le singole licenze del Sistema Operativo Windows desktop in esso contenute devono essere distribuite: - Preinstallandole su un PC completamente assemblato o, - ad un altro System Builder con una componente hardware non periferica Dopo lapertura del pacchetto, le singole licenze in esso contenute devono essere distribuite con un PC completamente assemblato e devono essere preinstallate. Le singole licenze contenute nel pacchetto non possono essere distribuite con una componente non periferica. Il 1-pack può essere distribuito ad un altro System Builder senza nessuna specifica richiesta di hardware. Microsoft Office 2003 Dopo lapertura del pacchetto, le singole licenze per lapplicazione Microsoft Office in esso contenute, devono essere distribuite con un PC completamente assemblato. Non vi è obbligo di preinstallazione. Dopo lapertura del pacchetto, le singole licenze dellapplicazione Microsoft Office in esso contenute, devono essere distribuite con un PC completamente assemblato e preinstallate.

42 42 2 A new simplified OEM system builder license. Cosa fare se… Sia nel 1-pack e nel 3-pack una volta aperta la scatola, la singola licenza deve essere preinstallata nella macchina che stai assemblando. la confezione viene aperta: occorre preinstallare.

43 Le risorse

44 44 I prossimi Webcast Webcast Open Value (target Partner) Lunedì 3 Ottobreore Lunedì 17 Ottobreore Lunedì 7 Novembreore Lunedì 21 Novembreore Giovedì 1 Dicembreore Giovedì 15 Dicembreore Giovedì 12 Gennaioore Lunedì 23 Gennaioore Webcast Open Value (target Clienti) Martedì 11 Ottobreore Martedì 15 Novembreore Martedì 13 Dicembreore Martedì 17 Gennaioore Webcast Software Assurance (target Partner e Clienti) Martedì 25 Ottobreore Martedì 29 Novembreore Martedì 20 Dicembreore Martedì 31 Gennaioore

45 45 © 2005 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.


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