Vianello Simoli Riccardo Piove di Sacco - 05 giugno 2012 Il ruolo di Sace: Strumenti a sostegno della competitività delle imprese che esportano IL MADE IN ITALY NON SI FERMA MAI

Gruppo SACE: tante soluzioni un solo gruppo Assicurazione del credito, protezione degli investimenti all’estero, riassicurazione, garanzie finanziarie, project finance e finanza strutturata. Assicurazione del credito a breve termine e rischi della costruzione Information providers & insurance fees management Smobilizzo dei crediti 100% Medio e lungo termine Breve termine Servizi Factoring 2 SACE – Sede di Venezia

3 Prodotti del Gruppo SACE  € 2 miliardi di crediti smobilizzati  Accordo con Poste Italiane per il reverse factoring PA FACTORING  €17 miliardi crediti assicurati  debitori ASSICURAZIONE DEL CREDITO CREDITO ALL’ESPORTAZIONE  Investimenti  Infrastrutture strategiche  Capitale circolante  Internazionalizzazione PMI GARANZIE FINANZIARIE PROTEZIONE INVESTIMENTI ALL’ESTERO CAUZIONI E RISCHI DELLA COSTRUZIONE SERVIZI SACE – Sede di Venezia

4 L’evoluzione del portafoglio rischi (€ mld) Export credit & internazionalizzazione (SACE) Assicurazione del credito e cauzioni (SACE BT) (include ramo ADB dal 2009) Factoring (SACE Fct) ,2 36, ,5 19,9 27,8 26,5 21,5 17,1 14, ,5 15,0 22, ,8 33, ,2 36,8 SACE – Sede di Venezia

5 Perché SACE: i benefici Dilazioni di pagamento più ampie per i tuoi clienti COMPETITIVITA’ PROTEZIONE SICUREZZA Trasferimento dei rischi LIQUIDITA’ Smobilizzo dei crediti a costi competitivi Tutela dei tuoi crediti e investimenti all’estero PROTEZIONE Miglioramento della composizione del bilancio

SACE – Sede di Venezia 6 Assicurazione del Credito Esportare offrendo condizioni di pagamento vantaggiose Assicurare un portafoglio di crediti Multiexport: assicura transazioni ripetute verso uno o più clienti esteri selezionati con dilazioni di pagamento inferiori ai 12 mesi Multimarket globale: assicura portafogli di crediti verso clienti italiani ed esteri con dilazioni di pagamento inferiori ai 12 mesi Credito Fornitore: copertura dei rischi relativi a singole operazioni verso l’estero Assicura dal rischio di mancato incasso e di revoca del contratto le vendite all’estero che prevedono pagamento differito Monetizzazione dei crediti: tramite la cessione dei diritti di polizza ad un’istituzione finanziaria consente di scontare i crediti pro-soluto

SACE – Sede di Venezia 7 Assicuriamo gli investimenti diretti all’estero dai rischi di natura politica Protezione degli investimenti all’estero  Possibilità di espandersi all’estero in paesi ad alto potenziale ma non privi di rischio politico e normativo  Flessibilità della copertura (potendo selezionare i singoli rischi assicurabili)  Miglioramento dei termini di finanziamento grazie alla cessione dei diritti di polizza alla banca finanziatrice Copertura assicurativa del valore dell’investimento contro la perdita o il mancato rimpatrio del capitale investito per effetto di eventi di natura politica (guerra, disordini civili, restrizioni valutarie, esproprio, etc.) Investire all’estero con sicurezza Vantaggi per l’impresa che investe all’estero

8 BID BOND Garantisce la partecipazione alla gara d'appalto estera e la firma del contratto in caso di aggiudicazione PERFORMANCE BOND Garantisce la buona esecuzione della commessa acquisita all’estero ADVANCE PAYMENT Garantisce l'utilizzo dei fondi per l'esecuzione della commessa all’estero RETENTION MONEY Per ottenere anticipazioni in base allo stato avanzamenti lavori A cosa servono? Cauzioni TAX BOND Copre il versamento di imposte connesse/relative alla commessa sull’estero. CUSTOM BOND Utilizzata per importazioni/esportazioni temporanee di merci/macchinari nelle commesse all’estero. Partecipare a gare di appalto nel rispetto della normativa vigente nel Paese Ottimizzare la gestione finanziaria non dovendo immobilizzare nel medio periodo risorse economiche Acquistare la merce in momenti economicamente convenienti non immobilizzando risorse per sostenere i diritti doganali SACE – Sede di Venezia

La garanzia SACE è a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata a favore della banca finanziatrice Gli impegni SACE beneficiano della garanzia della Repubblica Italiana Condivisione del rischio con la banca finanziatrice con copertura fino all’80% del finanziamento per rischi di mancato rimborso, in linea capitale e interessi (limitatamente al costo di provvista). Possibilità di copertura del 100% relativamente ad emissioni obbligazionarie Nessun costo aggiuntivo per l’impresa: retrocessione (su base running) dalla banca finanziatrice a SACE di quota parte del margine corrisposto dal debitore sulla parte di finanziamento coperta da SACE. Possibilità di prevedere pagamenti del premio SACE upfront Garanzie finanziarie di competenza assuntiva delle Sedi Territoriali: impegno SACE fino a euro 20 mln; operazioni non asset based (es. ipoteche navali e su aeromobili); garanzie a fronte di finanziamenti bancari (no società di leasing, emissioni obbligazionarie). 9 Le garanzie finanziarie SACE Principali caratteristiche SACE – Sede di Venezia

10 Garanzie Internazionalizzazione PMI: Attività finanziabili Sono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all’estero: a. Costi di impianto ed ampliamento b. Costi promozionali e pubblicitari c. Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio d. Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell’ingegno e. Spese per tutelare il “Made in Italy” (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata) f. Concessioni, licenze, marchi e diritti simili g. Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio) h. Costi relativi all’acquisto di terreni i. Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari j. Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali k. Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia l. Spese per partecipare e fiere e mostre all’estero m. Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere n. Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering) o. Spese relative all’approntamento di beni e/o servizi o l’esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (capitale circolante *) * Il mutuo non potrà essere utilizzato per l’approntamento di contratti di fornitura all’estero che risultino già presenti nel portafoglio dell’impresa beneficiaria alla data di erogazione del finanziamento. La quota di mutuo destinata al finanziamento non potrà eccedere il 20% del totale dell’importo mutuato.

PIATTAFORMA ONLINE 11 SACE – Sede di Venezia EXPORT PLUS

Richiesta nuovo Parere Preliminare SACE – Sede di Venezia 12

SACE – Sede di Venezia 13 La nostra rete commerciale  4 sedi territoriali + 7 uffici periferici  52 agenti*  132 broker*  7 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti  Presenza, tramite accordi con operatori specializzati, nei paesi della penisola balcanica (in previsione di apertura di nuovi uffici di rappresentanza) Siamo vicini alle imprese che vogliono andare lontano * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione Rete domestica Rete estera Verona Istanbu l Bucarest Kenya Firenze Pesaro Mumbai

14 Sede Sedi territorialiUffici di rappresentanza Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Bari Via Amendola, 172/ Bari Tel Fax Firenze Via Lucchese, 84/c Sesto Fiorentino (FI) Tel Fax Lucca Via Dante Alighieri, Lucca Tel Fax Milano Via A. De Togni, Milano Tel Fax Modena Via Elsa Morante, Modena Tel Fax Monza Via Damiano Chiesa Monza Tel Fax Pesaro Via Cattaneo, Pesaro Tel Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Torino c/o ICE - Via Bogino, Torino Tel Fax Venezia Via Torino, Venezia Tel Fax Verona Piazza della Cittadella, Verona Tel Fax Servizio clienti Numero verde Bucarest Str. Icoanei nr. 15, 3rd floor, sector Bucharest Tel Fax Istanbul Süzer Plaza Askerocağı Cad. 9 K.21 Apt.02 Elmadağ Şişli Istanbul Tel /1 - Fax Hong Kong 40/f Suite Central Plaza 18 Harbour Road - Wanchai, Hong Kong Tel Fax Johannesburg Two Commerce Square, 39 Rivonia Road Sandhurst 2196 Sandton, Johannesburg Tel Fax Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, Moscow - Office n.1202 Tel Fax Mumbai Bengal Chemicals Compound 502 Veer Savarkar Marg - Prabhadevi Mumbai Tel San Paolo Al. Ministro Rocha Azevedo, cjto. 101 Edificio Jau Cerqueira César São Paulo Tel Fax SACE - Corporate Presentation