1 Propensione allacquisto di una seconda casa ad unora di auto da Milano. Al lago oppure in campagna Milano, 25 novembre 2005

2 Ripartizione % delle 428 famiglie intervistate sulla possibilità di acquisto Il 7,7% delle famiglie milanesi (solo Comune) valuta positivamente un acquisto al lago, il 5,4% in campagna. Il dato risulta particolarmente incoraggiante perché riferito al SOLO mercato della seconda casa.. In media, le statistiche elaborate da Banca dItalia e dal Centro Studi Einaudi indicano una propensione allacquisto del 10%, comprensiva - però - anche del mercato della prima casa. Daltronde il numero di compravendite residenziali 2004 rapportate al numero di famiglie risulta - PER LITALIA: / = 3,68% - PER MILANO: / =4,08% Ulteriori elementi positivi, possono poi essere colti: - nellelevata quota di indecisi, che ammonta all1,9% delle famiglie milanesi (prevalentemente per motivi economici). Ciò potrebbe fare presagire che una politica di prezzo particolarmente aggressiva potrebbe migliorare ulteriormente la quota di potenziali interessati;

3 Motivazione degli indecisi allacquisto - nel fatto che esiste come elemento di indecisione anche il possesso di altre case per vacanze. Una percentuale non meglio identificata possiede già una seconda casa al mare o in montagna e, forse, non appare così remoto lacquisto di unaltra casa più vicina (si veda slide seguente).

4 Quota % di quanti escludono lacquisto Coloro che non sono interessati lo sono: - nel 37,1% dei casi per motivi economici (ancora: esiste possibilità di recuperarli con unefficace politica di prezzo?); - nel 23,3% delle famiglie per mancato apprezzamento delle località lago o campagna; - nell1,6% dei casi per età avanzata.

5 Chi compra, quale tipo di possesso predilige? La scelta vede con una netta prevalenza la proprietà diretta (leggermente preferita da coloro che sceglierebbero la seconda casa al lago rispetto alla campagna, dove risulta di poco più gradita la formula del residence e della multiproprietà rispetto al lago).

6 Chi compra, quale tipologia di fabbricato predilige? La tipologia di fabbricato più ambita è costituita: - al lago dalla VILLETTA A SCHIERA; - in campagna dalla VILLA MONOFAMIGLIARE. In campagna molto rarefatta la quota di preferenze di APPARTAMENTI IN CONDOMINIO, non disdegnati, invece, al lago

7 Chi compra in appartamento, quale tipologia predilige? Al lago il BILOCALE è scelto dal 70% delle famiglie potenziali compratrici. Dominante - seppur con una quota percentuale inferiore - tale dimensione anche per la campagna

8 Chi compra in villa/villetta, quale tipologia predilige? In entrambi i casi (lago campagna), il TRILOCALE con 2 bagni!

9 Chi compra quanto sarebbe disponibile a spendere? Per quanto attiene la disponibilità a pagare, lappartamento in condominio di massimo 10 unità immobiliari (prevalentemente bilocali, come emerso dalle tavole precedenti) si attesta sui Euro (sia al lago, sia in campagna). Per il condominio con più di 10 unità immobiliari ci si riferisce unicamente ad acquisti in campagna ( Euro). Per le ville/villette emerge la maggior propensione a spendere per unità immobiliari al lago ( ) rispetto alla campagna ( ). Da valutare crosstab tra tipo di appartamento e tipo fabbricato dei potenziali compratori.

10 Quali sono i desideri? (risposte multiple) Tra i desideri della seconda casa al lago, particolarmente graditi, in ordine di importanza: - il giardino privato; - la possibilità di raggiungere dalla stazione del treno con navetta la località turistica prescelta; - la pedonalizzazione del contesto urbano; - il box per lauto. E per la campagna: - il giardino privato; - la pedonalizzazione del contesto urbano; - la possibilità di raggiungere dalla stazione del treno con navetta la località turistica prescelta; - il box per lauto. Appare marginale il posto barca: ci si interroga cosa immaginasse lintervistato che lo ha scelto tra le caratteristiche in campagna! Da valutare crosstab tra desideri, tipo di appartamento, tipo fabbricato e wtp.

11 Su chi fare marketing? 1/3 PROFILO DI CHI ACQUISTA: - diploma superiore in entrambi i casi; - laurea specie per acquisti in campagna, con mansioni di...

12 Su chi fare marketing? 2/3 … mansioni di tecnico, impiegato o funzionario (prevalentemente). In altro: casalinga, pensionato, vive di rendita, ecc.

13 Su chi fare marketing? 2/3 In media le famiglie interessate al lago hanno 2,8 componenti con deviazione standard 1,2: la famiglia ha, in media, 0,9 minori. In media le famiglie interessate al lago hanno 2,7 componenti con deviazione standard 1,1: la famiglia ha, in media, 0,6 minori.