I VALORI DELLA VENDITA Dott. Luca Martini I-P ROFILE R AVENNA- F ERRARA
Hai un grande prodotto? Hai un grande servizio da fornire? 2
Perché te lo chiedo? Chi vende deve avere questa CONVINZIONE 3
Sarai VINCENTE quanto più sarai convinto del valore del prodotto 4
Quand’è che realizzi una VENDITA? 5
Ricorda: la logica fa pensare, l’EMOZIONE fa agire 6
Quand’è che emozioni? Quando CAPISCI il problema e lo RISOLVI 7
Tutto qui? C’è molto più… 8
Di fronte a te c’è una persona… Ha un SOGNO che non riesce a realizzare 9
Se tu riesci a realizzare il suo sogno… se lo aiuti a REALIZZARLO… 10
Arriverai dritto al CUORE… e quando arrivi al cuore… non c'è limite! 11
Oggi il venditore è un consulente del cliente che lo aiuta a risolvere i problemi e a raggiungere i suoi OBIETTIVI 12
è capace di ascoltarlo davvero...e di stabilire un rapporto di fiducia che duri nel tempo 13
Oggi il venditore NON deve soffermarsi a descrivere le qualità e le caratteristiche del prodotto... 14
Oggi il venditore è una persona che ASCOLTA...che è realmente interessata al cliente come persona 15
Facciamo un passo indietro......Arriviamo a TE... 16
Quali sono i problemi che risolvi? Che soluzioni dai? Quali sono i vantaggi che porti al tuo cliente? 17
Quali sono i VALORI della tua azienda? Quali sono i VALORI della tua azienda? 18
Qual'è il MESSAGGIO che lanci nell'Universo? Qual'è il MESSAGGIO che lanci nell'Universo? 19
Video finale Video finale 20