09 – LA PREVENTIVAZIONE.

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Transcript della presentazione:

09 – LA PREVENTIVAZIONE

SOMMARIO Il “ciclo” di vendita della domotica Due diversi preventivi La lista materiale

OBIETTIVI MODULO Al termine del corso sarete in grado di : Apprendere un metodo di preventivazione Presentarlo efficacemente Imparare ad evitare i più comuni errori

IL “CICLO DI VENDITA” DELLA DOMOTICA Può essere suddiviso nelle seguenti fasi: Presentare Progettare Preventivare Installare Configurare

PREVENTIVARE Fase in cui si deve: Stendere la lista del materiale e quantificarla (per ordine) Predisporre il preventivo da presentare al cliente Lista delle funzioni Costi dell’impianto Possibili future implementazioni dell’impianto (sulla base delle predisposizioni)

DUE DIVERSI PREVENTIVI Prima del progetto (preventivo di massima) Il cliente deve solo farsi un’idea… Non è necessario essere precisi all’euro Dopo il progetto (preventivo puntuale) Deve essere preciso per l’ordine Non deve portare “sorprese” in impianto.

IL PREVENTIVO TRADIZIONALE

UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638 Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762 IMPIANTO DI BASE Prezzo FUNZIONI AVANZATE Funzioni Descrizione Prezzo Chiusura centralizzata Spegnimento luci, abbassamento tapparelle e cronotermostato in economy Termostato multizona Gestione mutizona della termoregolazione per sala, bagni e zona notte Ricambio aria ambiente Azionamento temporizzato di ventole per il ricambio d’aria negli ambienti domestici Allarmi remotizzati Allarme rilevazione gas e acque con possibilità di spedire sms di allarme PREDISPOSIZIONI PER INSTALLAZIONI SUCCESSIVE Prezzo TOTALE CON SCONTO DEL 30%

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UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638 Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762 IMPIANTO BUS KNX Marca: GEWISS Mod: GW90834 Prezzo cad.: 80 € Q.tà: 4 Marca: GEWISS Mod: GW90836 Prezzo cad.: 113 € Q.tà: 2 Marca: GEWISS Mod: ………………. Prezzo cad.: ………. Q.tà: 1 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 3 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 1 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 2 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 1

UNO STRUMENTO EFFICACE Schema dispositivi Elenco funzioni Elenco scenari Struttura impianto Struttura ambienti Schema topografico Stampa documentazione

VERIFICA OBIETTIVI DEL MODULO Provate a rispondere alle seguenti domande : Quali sono le fasi principali della preventivazione? Che differenza c’è tra preventivo di massima e preventivo puntuale?