Seminario Base Parte 2

Seminario 2011 Parte 2

AGENTI Dal punto di vista strategico Il vero vantaggio competitivo di un’Impresa è costituito dai collaboratori. I prodotti ed i servizi possono essere imitabili… I collaboratori NO!!!! Un'azienda attenta alla professionalità dei collaboratori farà il possibile affinché essi mantengano un linguaggio comune, cioè un METODO e pertanto, seguano corsi di aggiornamento professionale e personale. Il vantaggio competitivo non è un bene durevole, va manutenuto giorno dopo giorno e in ogni azione dell’azienda vincente.

Nuove figure commerciali New Disponibili Dedicate Umili Motivate Responsabili Professionali Consulenti Professionisti

Formare collaboratori vincenti nel Trimestre Personale Il nostro obiettivo… Formare collaboratori vincenti nel Trimestre Personale Creare una rete commerciale di PROFESSIONISTI Trasferire una professione Con un sistema di regole da professionisti In un mercato nuovo e ricco Rispettando le reciproche esigenze Avendo in struttura solo persone di successo

Percorso Formativo Master Agent Pos.5 Area Manager Pos.6 Business Agent Pos.4 Resp. Commerciale Pos.7 Consulente Pos.3 Promoter pos.2 Seminarista pos.1 Corso Formativo Seminario Base Colloquio di lavoro

Percorso Formativo …Fase 1 1°selezione Seminario Base Informativo Questionario di valutazione Seminario 2 2°selezione Metodo e Analisi Preparazione al corso 3°selezione Consegna Marteriale I seminari , e i corsi formativi ,sono a carico della società Tel@com srl

Percorso Formativo …Fase 2 Corso di formazione 4° Ore 09,00/17,30 Tecniche e comunicazione di vendita Formazione commerciale Pianificazione Lavoro Base 5° Materiale apertura codici Affiancamento 6° Area Manager

Corso di Formazione della durata di 3 mesi Gli strumenti Corso di Formazione della durata di 3 mesi Formazione Teorica Formazione Tecnica sui Servizi Formazione Metodo di Comunicazione Formazione Tecniche di Vendita Formazione Pratica Lavoro Base Affiancamenti prime Visite Clienti Analisi Visite Meeting Settimanale e/o Mensile

Corso di Formazione on –line

TIM

TIM

Certificazione TBP

Convention Internazionali Parigi 2011 Convention Internazionali

AGENTI Dal punto di vista strategico Il vero vantaggio competitivo di un’Impresa è costituito dai collaboratori. I prodotti ed i servizi possono essere imitabili… I collaboratori NO!!!! Un'azienda attenta alla professionalità dei collaboratori farà il possibile affinché essi mantengano un linguaggio comune, cioè un METODO e pertanto, seguano corsi di aggiornamento professionale e personale. Il vantaggio competitivo non è un bene durevole, va manutenuto giorno dopo giorno e in ogni azione dell’azienda vincente.

Il processo comunicativo

IMPRESA SEMPLICE

Servizio Clienti informazioni Servizio di consulenza Impresa semplice assistenza Clienti Servizio di consulenza Impresa semplice

IMPRESA SEMPLICE

Compilazione

Remunerazione 25

Pos. 1 Corsista Periodo :Trimestre personale Attività : Trimestre formativo teorico e pratico Formazione teorica e pratica a carico dell’azienda Retribuzione : rimborso spese + variabile ,gare mese e trimestrale. Rimborso spese a fronte dell’attività richiesta Obbiettivo : Master Agent L’obbiettivo per singolo Promoter è la qualifica a Master Agent 26

REMUNERAZIONE Rimborso spese Compenso FISSO Per L’attività svolta viene riconosciuto un rimborso spese cosi suddiviso Bonus MALUS Meeting settimanali € 50 € 50 € 5 sms giornaliero Invio Dati settimanali Sabato 12,30 € 20 € 20 € 8 Scannerizzazione PDA Blocco appuntamenti Contatto telefonico giornaliero Presidio su 100% degli appuntamenti Blocco appuntamenti Massima etica Fine rapporto 27

2) Gara mensile con bonus per obiettivo produttivo REMUNERAZIONE punti per singolo servizio Compenso Variabile Per ogni sevizio regolarmente attivato viene riconosciuto un punteggio, a fine periodo (Mese) viene liquidato un bonus per il totale dei punti validi ai fini delle regole canvass. 1) Compenso per punto Es: Punto medio per sim 20 pt , linea Fissa 15, linea dati 25 ecc… Pos.1= € 1,00 2) Gara mensile con bonus per obiettivo produttivo 28

Gara mensile con bonus per obiettivo produttivo Punti mese Edison Bonus Base mese Gara mese Rimborso spese Totale Mese 600 1 € 600 € 420 € 440 € 1.460 700 2 € 700 € 490 € 440 € 1.630 800 3 € 800 € 560 € 440 € 1.800 900 4 € 900 € 700 € 440 € 2.040 1000 5 € 1000 € 840 € 440 € 2.280 1100 6 € 1100 € 980 € 440 € 2.520

Gare e premi

Piano incentivi trimestrali

CARRIERA E GUADAGNO Trimestralmente il risultato ottenuto determinerà la posizione per il trimestre successivo +50% +70% +70% +210% 32

Pos.3 Pos.5 Punti 1200 x 1,7 € 2.040 € Punti 2000 x 2,1 € 4.200 € Bonus 720 € Bonus 1.120 € Rimborso spese Rimborso spese 450 € 450 € Gara Sim Gara Sim 300 € 450 € Gara BB Gara BB 100 € 200 € 3610 € 6.420 €

CARRIERA E GUADAGNO Fase 6 AREA MANAGER Periodo : 3 trimestri personale attività : Gestione risorse commerciali Retribuzione : variabile , gare trimestrali , Obbiettivo : 7.500 pt per 2 trimestrale consecutivi 34

CARRIERA E GUADAGNO Area manager Bonus per punto per totale struttura COLLABORATORE 5 COLLABORATORE 1 COLLABORATORE 4 COLLABORATORE 2 COLLABORATORE 3 Bonus per punto per totale struttura Compenso Produzione personale Gare mensili e trimestrali 35

TUTTI LO POSSONO FARE ?

Alessandro Baldi 1989 Mari Irene 1985 Carbone Marianna 1988 Antinolfi Davide 1988 AREA MANAGER Diploma Odontotecnico Hobby Aglianese Calcio Venditore top 4 Trim 2010 Pos. 3 Rete Telecom Inizio attività sett. 2010 Diploma Alberghiera Hobby : ristoranti top Venditore top 4 Marzo 2011 Pos. Area Manager Inizio attività lug . 2009 Mari Irene 1985 Ex telefonista Hobby vendita Direttore vendita Rete Telecom Inizio attività sett. 2002 AREA MANAGER Ala Lysbeth 1961 Ex Profumiera Hobby : estetica e palestra Venditore top Pos 5 Rete Telecom Inizio attività lug . 2000 Carbone Marianna 1988 Ex Barrista Part-time Hobby venditrice. 3 Rete Telecom Inizio attività Ott. 2010

Congegnatore Meccanico Patrizio Nobile Agente di commercio Conti Paolo Tessitore Pesi Luca Gestore ricevitoria Sebastio Professore Filosofia Taglianetti Elettricista Maura Aluigi Barista Fulvio Bruno Dirigente Vanni Eduardo Agente di commercio Antinolfi Raffaele Congegnatore Meccanico

Chi lavora con le mani è un operaio chi lavora con il cervello è un tecnico chi lavora con il cuore è un artista chi lavora con le mani, il cervello e il cuore...è

Un venditore

Grazie

Questionario Informativo Colloquio personale