10 Ottobre 2007 Mariano Fiorito Partner Strategy & Programs Lead

Slide 2 Innovation Days Novità Visual Studio 2008 e Windows Server 2008 Agenda 9:30 Registrazione 10:00 I vantaggi della partnership con Microsoft 10:30 Introduzione a Visual Studio :30 La gestione del ciclo di vita del software (ALM) con VSTS 11:45 Break 12:00 Introduzione ad IIS 7 13:00 Lunch 14:00 Innovazione e Finanziamenti 14:30 Microsoft Silverlight 15:30 Coffee Break 15:45 Virtualizzazione di Windows Server :45 Q&A

Slide 3 Microsoft Partner Program: Tre livelli di partnership s Per qualificarsi come Gold Certified Partner, un partner deve soddisfare tutti i requisiti per il livello di Partner Registrati e Certified Partner, più: 1. Avere 120 Crediti 2. Ottenere almeno una competenza. Ottenere una competenza corrisponde ad avere il livello di Certified! Per qualificarsi come Certified Partner, un partner deve soddisfare i requisiti per il livello di Partner Registrati, più: 1. Avere almeno 2 MCP associati alla propria azienda o un prodotto certificato 2. Avere 50 Crediti 3. Pagare la quota annuale di Per qualificarsi come Partner Registrato, un partner deve soddisfare i seguenti requisiti : 1. Sottoscrivere il contratto MSPP Completare il profilo individuale 3. Completare il profilo dellorganizzazione 120 points 50 points 0 points

Slide 4 Servizi e Risorse Piano di Readiness Empower, MAPS Demo Showcase Partner Learning Center Innovate-On Solution Finder Partner Logo Builder Partner Marketing Center E-Partner Store Finanziamenti Knowledge Base Biz Critical Support Response Management through Partner (RMtP) Advisory Services 5 interventi gratuiti Info Deal Carta dei Servizi Promobook & configuratori PAI (programma rebate) Competitive Sales Assistance

Slide 5 Sviluppare le proprie capacità Corsi di formazione: Portale Microsoft Learning Partner Learning Center (PLC) Eventi sul territorio & on line Microsoft Certified Partner for Learning Solutions (CPLS) Risorse per lautoapprendimento: Libri Microsoft Press Microsoft E-Learning Microsoft Developer Network (MSDN) Microsoft TechNet Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) Microsoft Empower Program Innovate-On

Slide 6 Un programma dedicato a partner che intendono sviluppare soluzioni basate su tecnologia Microsoft. Molteplici vantaggi per gli aderenti al programma: Licenze Visual Studio 2005 e MSDN Premium per sviluppo, Software per uso interno con anteprima dei nuovi prodotti, aggiornamenti e beta), Newsgroup MSDN di supporto monitorati, ISV Advisory Service e altro ancora … REQUISITI Iscrizione al MSPP DURATA Abbonamento annuale PREZZO 320 +IVA

Slide 7 Vantaggi del programma Empower ISV Licenze per sviluppo e testing Visual Studio 2005 Professional edition + l'abbonamento MSDN Premium [kit di supporto] e cinque licenze utente Licenze ad uso interno e valutazione Cinque licenze software per: Microsoft Windows Vista Business o Enterprise o Windiows XP Pro Microsoft Office 2007 o 2003 Una licenza software e cinque licenze CAL (Client Access License) per: Microsoft Windows Server 2003 (Standard o Enterprise Edition); Microsoft Exchange 2003 Server (Standard o Enterprise Edition); Microsoft SQL Server 2005 (Standard o Enterprise Edition); Microsoft SharePoint Portal Server 2007 o 2003 Kit di supporto per MSDN Premium (DVD) Newsgroup MSDN di supporto monitorati (in inglese) ISV Advisory Service (10 ore).

Slide 8 Requisiti del programma Empower ISV Essere membri registrati del Microsoft Partner Program e sottoscrivere il contratto on-line. Versare la quota di iscrizione annuale di 320 Impegnarsi a sviluppare un pacchetto software applicativo commercializzabile che supporti almeno una delle seguenti tecnologie Microsoft: Microsoft Windows Server 2003 Microsoft Office 2007 Microsoft Windows Vista Microsoft SQL Server 2005 Microsoft Mobility platform (Microsoft Windows Mobile per Pocket PC, Microsoft Windows Mobile per Smartphone) Microsoft Dynamics Fornire il profilo sullo sviluppo dell'applicazione software pianificata

Slide 9 Rinnovo delladesione al programma Empower ISV Continuare a soddisfare tutti i requisiti previsti per il primo anno di iscrizione elencati in precedenza. Entro 18 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 6 mesi dal rinnovo), i partecipanti al programma devono annunciare pubblicamente il nuovo pacchetto software applicativo sul loro sito Web ufficiale. Entro 24 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 12 mesi dal rinnovo), i partecipanti al programma devono rilasciare il nuovo pacchetto software applicativo per il mercato target. Nota: L'iscrizione al programma è limitata a un massimo di due anni, pertanto non può essere rinnovata più di una volta. Step sucessivi per un ISV: Certificazione dellapplicazione (Veritest) Conseguente acquisizione della competenza ISV/Solution Sofware Partecipazione al programma Certified Partner con la competenza ISV/Solution Sofware Sottoscrizione dellaccordo commerciale ISV Royalty Licensing

Slide 10 Concorso Empower Chi si abbonerà allEmpower dal 15 ottobre 2007 al 31 gennaio 2008 parteciperà allestrazione di 4 set MS HIGH TECH PACKAGE (desktop + mouse + webcam wireless) Non perdete questa occasione, abbonatevi subito! A breve, regolamento e istruzioni per partecipare al concorso al link

Slide 11 La crescita della partnership con Microsoft Certificazione della soluzione Il percorso ideale per un partner ISV Innovation Days

Slide 12 Certificazione delle applicazioni Perché Certificare lapplicazione? Per offrire ai propri clienti la piena compatibilità delle soluzioni software con la piattaforma Microsoft e quindi garantire ai clienti la produttività di cui necessitano Inoltre la certificazione permette alla tua azienda di entrare nel Microsoft Certified Partners Program ed usufruire di tutti i benefici in esso incluso Per ulteriori informazioni visita il sito

Slide 13 Partner Skills Plus Dal 15 settembre 2007 al 31 gennaio 2008 chi aderisce a questa offerta ha diritto a: - Ripetere gratuitamente lesame la seconda volta se la prima non è andata a buon fine; - Richiedere il voucher per tutti gli esami MCP e Microsoft Dynamics Dal 15 settembre 2007 chi è iscritto al Microsoft Partner Program ha diritto a ricevere: - sconto del 32% sugli esami di certificazione di nuova generazione - practise test gratuiti per la preparazione agli esami

Slide 14 (in italiano)

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Slide 16 Un unico punto ti accesso per le risorse tecniche e marketing, ideato per conciliare i bisogni dei partner che sviluppano soluzioni basate sulle ultime tecnologie Microsoft (Vista, Office 2007, SQL 2005, Dynamics, Windows Server 2008, Office Live, Windows Live) Fornisce benefits per supportare i partner in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto che stanno sviluppando (risorse tecniche, formative e commerciali). Allinterno una guida step-by-step per aiutare a certificare la soluzione come Certified for.. e ottenere quindi il logo e tutti gli altri benefits Unopportunità per differenziare i propri prodotti/soluzioni sul mercato. Aiuta i partner a massimizzare le proprie potenzialità di business promuovendo le soluzioni certificate sulle aziende clienti. Perchè aderire al Portale Innovate-on?

Slide 17 Piu di un semplice portale… Attraverso Innovate-on, Microsoft può tenere traccia delle soluzioni in fase di realizzazione e proporre ai partner offerte personalizzate e aggiornamenti attraverso comunicazioni marketing specifiche e di proprio interesse. EnrollBuildTest Market & Sell benefit Trigger s Get started NOW!

Slide 18 CertifiedGold Licenze per produzione interna: 25 client 2 o 3 server (in funzione del prodotto) Licenze per uso dimostrativo Per lo sviluppo e il test (5 utenti) Sconti per acquisti di licenze ad uso interno Licenze per produzione interna: 100 client 3 o 5 server (in funzione del prodotto) Licenze per uso dimostrativo Per lo sviluppo e il test (10 utenti) Sconti per acquisti di licenze ad uso interno Licenze ad uso interno In funzione del livello i partner ricevono licenze a uso interno di tutto il software Microsoft nellultima versione disponibile

Slide 19 Sviluppare le proprie opportunità Referencing e visibilità: Solution Profiler/Solution Finder Partner Logo Builder Materiali marketing: Campagne marketing sui clienti (es. Office 2007 e Win Vista) E-partner store (new release) Opportunità di finanziamenti: Innovazione e Finanziamenti Microsoft Financing

Slide 20 Aumentare le proprie vendite Supporto commerciale: Carta dei Servizi offerti dai distributori Tele Partner Account Manager (T-PAM) Tel (opzione 1) Promobook Configuratori dofferta Programmi di licenze Supporto tecnico: Pre-vendita tecnica e Competitive Sales Assistance Tel (opzione 3) Demo Incentivi alla vendita: Partner Acceleration Incentive (legato alle licenze Open) Antipirateria

Slide 21 Supportare i propri clienti Knowledge Base Business Critical Support Response Management through Partner (RMtP) Advisory Services 5 interventi gratuiti del supporto tecnico

Slide 22 Comunicazione & Aggiornamento Portale Web Partner Newsletter Elettroniche Partner Program - Edizione Registered Partner Program - Edizione Registered Partner Program - Edizione ISV Partner Program - Edizione ISV Partner Program - Edizione Certified e Gold Partner Program - Edizione Certified e Gold Formazione & certificazione Formazione & certificazione OEM System Builder OEM System Builder TechNet TechNet MSDN Flash MSDN Flash

Slide 23