Giorgio Quaranta ISV Account Manager giorgioq@microsoft.com Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

ISV Royalty Licensing Program Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Applicazioni ISV ed Integrazione Applicazioni Orizzontali Applicazioni Verticali Specializzazioni da parte degli ISV SQL Server Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Modalità di Integrazione Tre modi diversi per includere prodotti Microsoft in applicazioni: all’interno del codice dell’applicazione sui CD di installazione dell’applicazione preinstallando i prodotti Microsoft sul computer dell’azienda, come parte della soluzione unica (“unified solution”) Distribuzione e replica di prodotti Microsoft Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Benefici del Programma Riduzione costi – di installazione, configurazione, aggiornamento e supporto Aumento profitti – grazie alla ridistribuzione di licenze Microsoft e aggiornamenti (Embedded Maintenance), con l’applicazione Offerta di una soluzione completa – attraverso il concetto di “one stop shopping” per le aziende, evitando ritardi di consegne e di installazioni Distribuzione anche all’estero- in caso di vendita di soluzioni in altre nazioni Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Benefici del Programma Protezione degli investimenti possibilità di vendere versioni precedenti di prodotti MS fino a 18 mesi dal rilascio di una nuova versione Distribuzione gratuita delle licenze Royalty: Per clienti già in possesso di regolare licenza Per copie dimostrative alle forze vendite e al canale dell’ISV per uso in presentazioni ai clienti Per distribuzione di copie di valutazione di (120 giorni) ai clienti finali Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Requisiti del Programma Impegno minimo di 10.000 $ in acquisto di licenze “royalties” in due anni Iscrizione al Microsoft Partner Program oppure, in alternativa Avere un contratto di supporto tecnico: Microsoft Premier Support oppure Microsoft Professional Support Services con 5 incidents prepagati Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Report Mensile Vendite ISV Royalty and License Distribution Report Vengono riportati i prodotti Microsoft distribuiti ai clienti finali grazie alla vendita delle applicazioni ISV Report per Nazione dove il cliente risiede Sottomissione del report a Microsoft entro il quindicesimo giorno dalla scadenza di ogni mese Fatturazione da parte di Microsoft Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Esempio di Report Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Listino Royalty Prodotti disponibili Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk® Server 2004 Standard, Enterprise e Partner Edition Vari Microsoft BizTalk Accelerator Microsoft Commerce Server 2002 Standard e Enterprise Edition Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange 2003 Server Standard and Enterprise Edition Microsoft Data Analyzer 2002 Microsoft Host Integration Server 2004 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft Operations Manager 2005 Microsoft SharePoint™ Portal Server 2003 Microsoft Project Server 2004 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications 6.3 Microsoft SQL Server™ 2000 Standard e Enterprise Edition, Licenze Runtime Microsoft Windows Terminal Server Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Licenza SQL Server Runtime SQL Server Runtime è la licenza che permette al cliente finale di usare SQL Server solo con l’applicazione dell’ISV Restrizioni d’uso per il cliente finale Uso limitato alla sola applicazione venduta dall’ISV Non è permesso lo sviluppo di nuove applicazioni, la creazione di nuove basi di dati o di tabelle Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

2 Modalità di Licenze Client/Server License Processor License E’ richiesta 1 licenza server per ogni computer server su cui viene installato il software E’ richiesta 1 CAL (Client Access License) per ogni dispositivo (es. PC, workstation, terminale, o palmare) o per ogni utente che direttamente o indirettamente accede o utilizza i servizi o le funzionalità del software sul server Processor License E’ richiesta 1 licenza processor per ogni processore all’interno del server, anche se un processore non esegue il software installato Permette ad un numero illimitato di dispositivi, l’accesso al software server Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Prezzi di SQL Server 2000 per ISV Standard Edition Enterprise Edition SQL Server 2000 License Embedded Maintenance Runtime CAL €64,24 €16,06/Anno €128,47 €32,12/Anno Runtime Processor License €1.882,11 €470,53/Anno €7.611,93 €1.902,98/Anno Il prezzo è riferito a tutte le versioni (italiana e internazionali) del prodotto Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Licenza Embedded Maintenance Aggiornamento gratuito per il cliente finale Il diritto è limitato alle nuove versioni del prodotto rilasciate durante il periodo coperto dalla licenza Embedded Maintenance (12 mesi - Rinnovabili) Si può acquistare: Quando il cliente acquista l’applicazione o un aggiornamento Quando il cliente rinnova un periodo di copertura scaduto acquisito precedentemente con la soluzione dell’ISV Durante il primo trimestre dalla firma dell’accordo, se il cliente finale ha già in suo possesso un licenza relativa alla versione attuale del prodotto licenziato (come indicato nella Lista dei Prodotti) I clienti finali che hanno licenze non coperte da Embedded Maintenance e che desiderano effettuare un aggiornamento, devono acquistare una nuova licenza Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Costo Database SQL per ISV Esempio numerico… Vendita di una soluzione ISV (con SQL) Scenario: cliente con 1 server + 5 postazioni di lavoro Costo Database SQL per ISV Tipologia licenze Easy Open (da distributore) Royalty (da Microsoft) 1 SQL CAL (Client Access License) €149 €64,24 Server €680 €0 Totale per 5 postazioni: €1.525,00 €321,20 Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

ISV Royalty Licensing Program Procedura Informazione sul Programma tramite il Call Center Firma dell’Accordo Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement Ordine di Master Copy del Prodotto Microsoft Worldwide Fulfillment o Distributore Per informazioni: Call Center Microsoft 02-70.398.398 giorgioq@microsoft.com www.microsoft.com/italy/partner/partnering/isv/ Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

© 2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary. Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information