Fabbrica BdT – Evoluzione del Modello Organizzativo di Area Incontro con OOSSLL 12 Ottobre 2007

Obiettivo dell’incontro Presentare il nuovo Modello Organizzativo di Area, evidenziando in particolare: I razionali sottostanti alle scelte La struttura organizzativa Le nuove figure professionali La prevista evoluzione dell’organico

I “Perchè” del Cambiamento Aumentare il presidio del territorio, ribadendo la centralità del Direttore di Filiale Armonizzare i modelli organizzativi delle 2 reti distributive Definire una chiara filiera commerciale territoriale (ruoli e responsabilità definite)

Il modello organizzativo della Banca dei Territori Evoluzione Modello Organizzativo - Rete Ante e Post Fusione Rete Intesa Rete SanPaolo Imi ANTE FUSIONE Divisione Rete Direttore Generale Direzioni Centrali Servizio Pianificazione e Controllo Servizio Risorse Umane e Organizzazione Risparmio e Previdenza Relazioni Esterne International Private Banking Risk Management Direzione Marketing Retail Direzione Imprese Direzione Canali Diretti Direzione Lombardia 1 Direzione Servizi Operativi Direzione Private Banking Direzione Sistemi Applicativi Direzione Customer Satisfaction Strategie Operative Lombardia 2 Nord Est Direz. Personale e Organizzazione Direz. Macchina Op. integrata Direzione Crediti Direz. Finanza e Amministrazione (C.F.O.) Direz. Grandi Gruppi Direz. estero Nord Ovest Centro Strutture di Coordinamento territoriale: 34 Aree e 8 Responsabili Territoriali Imprese Strutture di gestione territoriale della clientela: 69 Centri Imprese 1796 Filiali (al 26/10/2006) Banca IMI Direzione Imprese Direzione Retail & Private Direz. Enti Aziende Pubbliche Sud Strutture di Coordinamento territoriale: 19 Aree/Banche Rete Strutture di gestione territoriale della clientela (al 15/11/2006): 164 Filiali Imprese 2793 Filiali 52 Filiali Private Banking Direzione Coord. Distributivo RESPONSABILI TERRITORIALI IMPRESE AREE AREE/ BANCHE RETE CENTRI IMPRESE FILIALI FILIALI Divisione Banca dei Territori Il modello organizzativo della Banca dei Territori POST FUSIONE Servizio Personale e Organizzazione Servizio Pianific. e Controllo di Gestione Servizio Crediti Coordinamento Distributivo Strutture di Coordinamento territoriale: 27 Aree/Banche Rete, 78 Mercati Retail, 23 Mercati Imprese Strutture di gestione territoriale della clientela: 241 Filiali/Centri Imprese 5002 Filiali (al 23/07/2007) 57 Filiali Private Direzione Commerciale Direzione Private Banking Direzioni di Area/ Banca Rete Intesa SanPaolo Private Banking* Società Prodotto FILIALI

Evoluzione Modello Organizzativo - Direzione di Area/ Banca Rete Ante e Post Fusione Direzione di Area Intesa Direzione di Area/Banca Rete SanPaolo IMI Direttore di Area / Banca Rete Direttore di Area ANTE FUSIONE Controllo di Gestione Personale Le Banche Rete possono avere attivati specifici Uffici in Staff (Segreteria Generale, Segreteria Affari, Consulenza Legale) Addetto Amministrativo Consulenza Legale Assistenza Organizzativa Controlli Posizioni Critiche Responsabile Crediti di Area Specialista Pianificazione e Controllo Specialista Risorse Umane Specialista Servizi Operativi Specialista Canali Diretti Enti Direttore di Mercato Retail & Private Direttore di Mercato Imprese Specialista Crediti Responsabile di Segmento di Area (Famiglie) Responsabile di Segmento di Area (Premium) Responsabile di Segmento di Area (Small Businessi) Responsabile di Segmento di Area (Piccole Imprese) Supporto Legale Imprese Family Finanz. a Privati - Centro DOMUS Specialista Crediti Speciali (Fondiario e Agrario) Personal – Prodotti di Risparmio Prodotti di tutela e previdenza – Retail* Filiali Filiali Crediti Imprese Sviluppo Affari Small Business Prodotti e Servizi di Transaction Banking* Prodotti di Finanza MLT* Derivati Referente territoriale Privati Servizi di Trade Estero* Servizi di Trade Italia * Presidi specialistici Direzione di Area/Banca Rete della Banca dei Territori Direttore di Area / Banca Rete POST FUSIONE Controlli Risorse Umane Posizioni Critiche Assistenza Organizzativa 2 Modelli di Mercato Retail non armonizzati Enti Pianificazione e Controllo Responsabile Servizio Mercato Retail ex-Sanpaolo Responsabile Servizio Mercato Retail Ex-Intesa Responsabile Servizio Mercato Imprese Le Banche Rete possono avere attivati specifici Uffici in Staff (Segreteria Generale, Segreteria Affari, Consulenza Legale) Filiali Retail Riporto funzionale Banca Private Banking Filiali / Centri Imprese Filiali Private ex Sanpaolo

Evoluzione Modello Organizzativo - Nuova Proposta di Modello Organizzativo di Area Direttore Area/ DG Banca Rete Ufficio Controlli Strutture di Staff Banche Rete Nuovo modello con l’obiettivo di armonizzare le strutture di Area e di Mercato Retail Mercati con filiali miste (ex-Intesa ed ex-SanPaolo) Ufficio Controllo di Gestione Ufficio Personale e Organizzazione Centro Domus Ufficio Assistenza Operativa Ufficio Supporto Commerciale Ufficio Crediti Responsabile Mercato Retail Responsabile Mercato Imprese Assistente Resp. Mercato Responsabile Small Business Crediti Imprese Referente Privati Assistente Small Business Specialisti Prodotti Filiali Retail Gestori Territoriali Small Business Supporto Legale Addetti Territoriali Small Business Filiali Imprese