Poste Italiane S.p.A. nel mercato della telefonia mobile Tesina di Alessio Dezi 15 gennaio 2008 AA 2007/2008 Economia Aziendale Docente: Romano Boni 08/01/200805/01/08 Alessio Dezi

Poste Italiane S.p.A. nel mercato della telefonia mobile Fonti: Articolo di Roberto Iotti su ilsole24ore.com del 27 novembre 2007 “Poste, dal 2008 bollettini via SMS” --------------------------------------------- www.postemobile.it 08/01/200805/01/08 Alessio Dezi

Gruppo Poste Italiane Capitale: 65% Ministero dell’Economia e delle Finanze (ex Tesoro)‏ 35% Cassa Depositi e Prestiti S.p.A. Controllo e vigilanza del Ministero delle Telecomunicazioni 150.000 Impiegati (237.000 nel 1990)‏ Utile netto 2006: 675 milioni di euro 08/01/2008 Alessio Dezi

La sfida/1 Primi, a livello mondiale, ad aver attivato il trasferimento di denaro con il telefonino Primi a collegare fisicamente un numero di cellulare con il codice di una carta elettronica Libertà di inviare e ricevere denaro, effettuare operazioni di pagamento o postali senza l'obbligo di recarsi allo sportello 08/01/2008 Alessio Dezi

La sfida/2 In futuro servizio di pagamento di prossimità, in cui appositi POS interagiscono con il cellulare Infrastruttura in grado di interagire con quelle del sistema bancario, dei circuiti delle carte di credito e con la PA 08/01/2008 Alessio Dezi

Storia Marzo 2007: Poste Italiane S.p.A. annuncia di voler entrare nella telefonia mobile come MVNO, nasce PosteMobile Aprile 2007: Siglato accordo di collaborazione con Vodafone Italia (infrastruttura di rete e servizi “tradizionali”)‏ 26 Novembre 2007: PosteMobile inizia ad operare avviando i suoi servizi 08/01/2008 Alessio Dezi

Il mercato della telefonia mobile Studio del mercato attraverso il modello di Porter: Entranti potenziali Potere contrattuale dei fornitori Potere contrattuale dei clienti Prodotti sostitutivi Concorrenza 08/01/2008 Alessio Dezi

Entranti potenziali Aziende già presenti nel campo delle telecomunicazioni Banche (utilizzando le idee di Postemobile)‏ Possibili join adventure tra aziende presenti nel mercato ed altre interessate ad ampliare il proprio business Aziende con nuove idee tecnologiche riguardanti l’uso del cellulare 08/01/2008 Alessio Dezi

Potere contrattuale dei fornitori Pochi fornitori di infrastrutture Fornitore (Vodafone Italia) presente nel mercato con una buona fetta, quindi diretto concorrente 08/01/2008 Alessio Dezi

Potere contrattuale dei clienti Telefonia mobile “tradizionale”, concorrenza con offerte e promozioni dove PosteMobile potrebbe soffrire la presenza di un fornitore come avversario (Vodafone Italia)‏ Possibilità di agire in un specie di monopolio sui servizi esclusivi che può offrire 08/01/2008 Alessio Dezi

Prodotti sostitutivi Telefonia classica con presenza di servizi e prodotti omogenei Internet Banking: potrebbe essere ancora insuperabile per quanto riguarda la comodità ed i servizi offerti sopratutto per le aziende 08/01/2008 Alessio Dezi

Concorrenza Concorrenza elevata Predominio di due aziende (TIM e VODAFONE)‏ PosteMobile dovrà puntare su servizi e prodotti che la concorrenza non possiede 08/01/2008 Alessio Dezi

Conclusioni PosteMobile dovrà cercare di: Trasmettere fiducia e sicurezza in questo nuovo metodo di pagamento e di trasferimento di denaro Puntare sui privati, soprattutto giovani Cercare di limitare gap nelle offerte di telefonia classica rispetto alle altre aziende del mercato 08/01/2008 Alessio Dezi

Sigle POS: Point of Sale PA: Pubblica Amministrazione MVNO: Mobile Virtual Network Operator 08/01/2008 Alessio Dezi