EMPOWER YOUR BUSINESS SACE: il partner per linternazionalizzazione delle PMI 29 Ottobre 2007 – Internazionalizzazione: istruzioni per luso – Confindustria Genova Divisione Business PMI Ufficio di Torino – Flavio Pelassa

EMPOWER YOUR BUSINESS Assicurazione del credito, protezione degli investimenti, riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance. Assicurazione del credito, protezione degli investimenti, riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance. Assicurazione del credito a breve termine Cauzioni, rischi della costruzione ed assicurazione vita Gruppo SACE: tante soluzioni un solo gruppo 100% 70% Medio Lungo Termine Breve Termine Cauzioni

EMPOWER YOUR BUSINESS Nuove garanzie ( mln) Premi lordi ( mln) Gruppo SACE: un solido partner finanziario Dipendenti 463 Rating (Moodys) Aa2 Capitale sociale mln Utile netto 510 mln Premi lordi 241 mln Impegni in essere mln Principali dati % +22% 197,

EMPOWER YOUR BUSINESS Gruppo SACE: expertise sui mercati internazionali Impegni in essere della Capogruppo per area geografica (al 31/12/2006) Americhe 7,7% Africa Sub- Sahariana 2,7% Asia Orientale ed Oceania 7,1% Medio Oriente e Nord Africa 46,1% Altri Paesi europei e CSI 20,3% UE27 16,1% Impegni in essere della Capogruppo per settore merceologico (al 31/12/2006) Aeronautico e Navale 9,4% Industria metallurgica 12,8% Servizi finanz. non bancari 3,1% Altri settori 19,7% Elettrico 6,8% Banche 14,0% Chimico e Petrolchimico 15,0% Oil&Gas 19,2% SACE opera in più di 150 paesi

EMPOWER YOUR BUSINESS Perchè SACE: Benefici Competitività Dilazioni di pagamento per i tuoi clienti Sicurezza Trasferimento dei rischi e certezza dei pagamenti Liquidità Smobilizzo dei crediti a costi competitivi Protezione Salvaguardia dei crediti e degli investimenti allestero Stabilità Miglioramento della composizione del bilancio

EMPOWER YOUR BUSINESS Mancato recupero dei costi di produzione Mancato pagamento parziale o totale del credito vantato Mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni Escussione delle fidejussioni previste per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati o a garanzia di buona esecuzione del contratto Distruzione o danneggiamento di beni strumentali alloperazione assicurata Requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero Investimento allestero a cui è esposto loperatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli un impresa estera Mancato recupero dei costi di produzione Mancato pagamento parziale o totale del credito vantato Mancata o ritardata restituzione parziale o totale delle cauzioni, depositi o anticipazioni Escussione delle fidejussioni previste per concorrere ad aste e appalti, a fronte di pagamenti anticipati o a garanzia di buona esecuzione del contratto Distruzione o danneggiamento di beni strumentali alloperazione assicurata Requisizione, confisca o altro comportamento arbitrario da parte di uno Stato estero Investimento allestero a cui è esposto loperatore nazionale nel caso in cui costituisca, partecipi o controlli un impresa estera Rischi assicurati da SACE Perchè SACE: Rischi coperti Eventi Generatori di Sinistro Espropriazione, nazionalizzazione o qualsiasi altra restrizione governativa Moratoria generale Restrizioni valutarie dovute a ragioni politiche o commerciali Fluttuazione del tasso di cambio dovute a normative adottate dal paese debitore Embargo Guerre, disordini civili ed eventi di forza maggiore Espropriazione, nazionalizzazione o qualsiasi altra restrizione governativa Moratoria generale Restrizioni valutarie dovute a ragioni politiche o commerciali Fluttuazione del tasso di cambio dovute a normative adottate dal paese debitore Embargo Guerre, disordini civili ed eventi di forza maggiore Natura PoliticaNatura Commerciale Insolvenza di diritto o di fatto del debitore (privato) Inadempimento continuato del debitore/garante Risoluzione, sospensione o revoca arbitrarie del contratto commerciale da parte dellacquirente Rifiuto arbitrario dellacquirente di accettare le merci o/e i servizi. Insolvenza di diritto o di fatto del debitore (privato) Inadempimento continuato del debitore/garante Risoluzione, sospensione o revoca arbitrarie del contratto commerciale da parte dellacquirente Rifiuto arbitrario dellacquirente di accettare le merci o/e i servizi.

EMPOWER YOUR BUSINESS Protezione del credito Esigenze PMI: la risposta del Gruppo SACE Supporto allinternazionalizzazione Supporto allinternazionalizzazione Consulenza Cauzioni Assicurazione dei crediti e concessione di maggiori dilazioni di pagamento ai clienti Supporto nelle scelte strategiche e nei progetti di sviluppo allestero Garanzia dei finanziamenti concessi dalle banche per le operazioni allestero Emissioni di fideiussioni ExportPlus Polizza Credito Fornitore Polizza Basic Polizza Multimarket Globale Polizza Multiexport ExportPlus Polizza Credito Fornitore Polizza Basic Polizza Multimarket Globale Polizza Multiexport Garanzie per linternazionalizzazione Cauzioni allestero Cauzioni per garanzie di contratto Cauzioni per oneri di urbanizzazione Garanzia a tutela degli acquirenti di immobili Cauzioni per rimborsi di imposte Cauzioni allestero Cauzioni per garanzie di contratto Cauzioni per oneri di urbanizzazione Garanzia a tutela degli acquirenti di immobili Cauzioni per rimborsi di imposte Servizi di advisory

EMPOWER YOUR BUSINESS Perchè SACE: oltre lexport Nuovi prodotti e procedure semplificate per rafforzare il tuo business nel mondo Servizi di Advisory Pareri Preliminari sul merito di credito della controparte estera Export Plus, piattaforma interattiva on-line Polizza Basic Politiche assuntive flessibili e competitive 100% di copertura Fino al 100% di copertura Nuovi prodotti di garanzia ad alto contenuto finanziario

EMPOWER YOUR BUSINESS Prodotti: Pareri Preliminari e Polizza Plus One su Piattaforma Export Plus Struttura Clienti Target Caratteristiche ImpreseItaliane Imprese Italiane che esportano beni e servizi e che intendono concedere ai loro clienti esteri pagamenti dilazionati. tempo reale Possibilità di richiedere una stima del merito di credito della controparte estera (corporate) e di ottenere un range di prezzo. Possibilità di ottenere una valutazione di una controparte bancaria in tempo reale. Importo del contratto da assicurare di massimo 2,5 milioni di euro (su controparte corporate) e 5 milioni di euro su controparte bancaria Dilazioni di pagamento fino a 5 anni Copertura di singole transazioni verso lestero Percentuale assicurabile fino al 100% su rischi di natura politica e commerciale Società Italiana Società estera Esportazione di merci o servizi Pagamento di beni e servizi Polizza Plus One: la polizza on-line Piattaforma Export Plus Parere Preliminare su controparte estera Piattaforma Export Plus Società Italiana Società estera Banca estera Richiesta valutazione merito di credito Trasformazione di PP in Polizza

EMPOWER YOUR BUSINESS Garanzie finanziarie: principali caratteristiche La garanzia SACE è a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata a favore della banca finanziatrice Condivisione del rischio con la banca finanziatrice con copertura indicativa fino al 70% del finanziamento per rischi di mancato rimborso, in linea capitale e interessi (limitatamente al costo di provvista) Nessuno costo aggiuntivo per limpresa: retrocessione del margine SACE su base running o up front, come quota parte del margine applicato dalla banca finanziatrice proporzionalmente alla percentuale garantita.

EMPOWER YOUR BUSINESS Garanzie finanziarie: vantaggi Per la banca Per limpresa SACE condivide il rischio di mancato rimborso del finanziamento SACE è in grado di garantire ammontari significativi e lunghe durate Per la parte garantita da SACE, le banche assimilano ai fini prudenziali lesposizione verso la società finanziata a crediti verso la Repubblica Italiana, con ponderazione pari a zero nel calcolo dei coefficienti patrimoniali previsti dagli accordi di Basilea La Garanzia consente di non intaccare, per la quota garantita, le linee di fido disponibili presso il sistema bancario ed assicurativo Possibilità di accedere a finanziamenti a lungo termine Mantenimento dellasset nel portafoglio SACE fino a scadenza senza ricorso al mercato secondario Possibilità di finanziamenti bilaterali in alternativa a finanziamenti in pool

EMPOWER YOUR BUSINESS Garanzie Finanziarie: investimenti allestero SACE può rilasciare garanzie finanziarie su finanziamenti bancari destinati a progetti di investimento allestero Garanzia Business collegato allinternazionalizzazione Società italiane e/o loro controllate/coll estere BANCA Finanziamenti acquisizioni totalitarie o di quote di maggioranza / minoranza di società estere, fusioni, joint ventures, aumenti di capitale in società estere realizzazione di investimenti industriali allestero, incluso lacquisto di macchinari, beni e attrezzature da parte di società estere controllate o collegate allimpresa italiana Prestiti obbligazionari e finanziamenti concessi da istituti bancari italiani od esteri ad operatori nazionali, connessi al loro processo di internazionalizzazione, tra cui: Operazioni assicurabili

EMPOWER YOUR BUSINESS Come contattare SACE Torino c/o ICE - Via Bogino Torino Tel Fax Venezia-Mestre Viale Ancona Venezia - Mestre Tel Fax UFFICI INTERNAZIONALI Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, Moscow Office n.1202 Tel Fax Shanghai The Center 989, Changle Rd P.R. Shangai Tel Fax Hong Kong 40/F,Suite 4001Central Plaza 18, Harbour Road Wanchai, Hong Kong Tel – Fax SEDE CENTRALE Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax UFFICI PERIFERICI Milano Via A.de Togni, Milano Tel ,Fax Modena Via Elsa Morante, Modena Tel , Fax