CONVEGNO “IMPRESE E MERCATI INTERNAZIONALI: NUOVE SFIDE DI COMPETITIVITA’” Aldo Corapi Consulente Simest S.p.A. c/o Sportello SPRINT Campania Napoli, 24 marzo 2006 Sala Mangia - Sede ODC - P.zza dei Martiri, 30 ORDINE DEI DOTTORI COMMERCIALISTI PER LA CIRCOSCRIZIONE DEL TRIBUNALE DI NAPOLI

- Le attività di SIMEST nella Regione Campania TEMI Strumenti finanziari e servizi reali a servizio dell’internazionalizzazione delle imprese - Le attività di SIMEST nella Regione Campania

Missione SIMEST promuove l’internazionalizzazione delle imprese italiane mediante partecipazione azionaria e assistenza tecnico-finanziaria. SIMEST è gestore degli interventi finanziari pubblici per l’internazionalizzazione delle imprese italiane.

SIMEST affianca l’impresa italiana in tutte le fasi di sviluppo estero Fasi di sviluppo dell’azienda Interventi SIMEST Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza tecnica Analisi mercati esteri Penetrazione commerciale extra UE Finanziamento programmi di penetrazione commerciale Partecipazione Gare internazionali extra UE Finanziamento costi partecipazione alla gara Esportazione beni strumentali Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni d’investimento Individuazione opportunità di investimento Business scouting e match making Partecipazione Simest al capitale sociale società estere Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana Fondi Venture Capital Investimenti in aziende estere

in paesi non appartenenti alla Unione Europea Agevolazioni per la realizzazione di studi di prefattibilità, fattibilità e assistenza tecnica (D. Lgs. 143/98, Art. 22–D.M. 23.3.2000, n. 136) Soggetti Beneficiari Imprese italiane, loro consorzi o associazioni Iniziative agevolabili Studi di prefattibilità e fattibilità connessi alla aggiudicazione di commesse il cui corrispettivo è costituito dal diritto di gestire l’opera Studi di fattibilità collegati alle esportazioni o ad investimenti italiani all’estero Programmi di assistenza tecnica collegati alle esportazioni o ad investimenti italiani all’estero in paesi non appartenenti alla Unione Europea Tipologia dell’Agevolazione Finanziamento agevolato delle spese inserite nel preventivo

Agevolazioni per la realizzazione di studi di prefattibilità, fattibilità e assistenza tecnica (D. Lgs. 143/98, Art. 22–D.M. 23.3.2000, n. 136) Importo Massimo Agevolabile del Finanziamento Studi di prefattibilità e fattibilità connessi all’aggiudicazione di commesse 50% del totale complessivo delle spese per un massimo di € 361.000 Studi di fattibilità collegati ad esportazioni o investimenti italiani all’estero 100% del totale complessivo delle spese per un massimo di € 361.000 Programmi di assistenza tecnica 100% del totale complessivo delle spese per un massimo di € 516.000 Durata del finanziamento 3 anni con la prima rata capitale che scade a 12 mesi (casi a e b) o a 18 mesi (caso c) dalla stipula del contratto di finanziamento Tasso di interesse Fisso per tutta la durata del finanziamento e pari al 25% del tasso di riferimento stabilito per le operazioni di credito all’esportazione

Quali spese sono ammissibili? Salari, emolumenti dovuti a consulenti esterni, viaggi, spese di soggiorno, altre spese di supporto allo studio. Sono ammissibili le spese sostenute nel periodo di sei mesi che decorre dalla data di accoglimento della richiesta.

Finanziamenti agevolati per la penetrazione commerciale (Legge 394/81) Finanziamenti a tasso agevolato destinati a favorire la presenza stabile e non occasionale di imprese italiane in paesi non appartenenti all’UE Il finanziamento copre al massimo l’85% delle spese previste dal programma con un max di € 2.065.000 (euro 3.098.000 per consorzi di PMI)

Finanziamenti agevolati per la penetrazione commerciale (Legge 394/81) Condizioni di finanziamento Tasso Fisso per tutta la durata del finanziamento, pari al 40% del tasso di riferimento stabilito per le operazioni di credito all’esportazione Durata Max 7 anni, compreso preammortamento di 2 anni Anticipo Fino al 10% del finanziamento

Quali sono le spese finanziabili ? Spese per rappresentanze permanenti (filiali, show-room, uffici, negozi, depositi) Spese di personale all’estero Campionario Merce in deposito Spese per dimostrazioni e pubblicità Studi di mercato e consulenze Minimo 30% del programma

Quali spese? max 2 della stessa area economica In quanti Paesi? max 2 della stessa area economica (dove realizzare le strutture permanenti) max 3 tra i Paesi vicini (Paesi di proiezione) (dove realizzare azioni promozionali) Quali spese? le spese approvate dal Comitato e da sostenere nel biennio successivo alla data di accoglimento

Programmi per la penetrazione commerciale Chi può realizzare il programma ? L’impresa italiana Una società partecipata locale Un “trader” con cui l’impresa stipuli un accordo di collaborazione

Sostegno alla partecipazione alle gare internazionali (Legge 304/90) Finanziamenti a tasso agevolato per facilitare la partecipazione delle imprese italiane a gare internazionali indette da paesi non appartenenti all’UE Il finanziamento copre fino al 100% con dei massimali sia in rapporto al valore della commessa sia in termini assoluti: € 1.032.000 per impresa per gara € 2.582.000 per impresa per anno € 2.582.000 per gara

Investimenti delle imprese italiane all’estero Partecipazione SIMEST al capitale sociale delle società estere Contributo c/interessi su finanziamento bancario della quota dell’azienda italiana Fondi di Venture Capital

Partecipazione al capitale di imprese estere Finalità ed obiettivi Promuovere la partecipazione di imprese italiane in società o imprese all’estero Modalità di intervento Partecipazione della SIMEST di norma fino al 25% del capitale sociale delle imprese estere per una durata massima di 8 anni; L’acquisizione di quote di capitale di rischio può riguardare aziende di nuova costituzione o già costituite.

Agevolazioni per gli investimenti ( Legge 100/90, Art. 4 – D. M. 1. 3 Agevolazioni per gli investimenti ( Legge 100/90, Art. 4 – D.M. 1.3.2000, n. 113 ) Soggetti Beneficiari Imprese italiane che acquisiscono quote di capitale di rischio in società o imprese all’estero in paesi diversi da quelli dell’UE, partecipate dalla SIMEST Tipologia dell’Agevolazione Contributo agli interessi a fronte di un finanziamento bancario concesso all’impresa italiana da una banca operante in Italia Contributi agli Interessi Sono corrisposti direttamente alle imprese, pari al 50% del tasso di riferimento per il settore industriale Durata del finanziamento Max 8 anni, incluso un periodo di preammortamento di durata massima di 36 mesi Importo agevolabile del finanziamento Copre il 90% della quota di partecipazione dell’impresa italiana fino al 51% del capitale dell’impresa estera.

Fondi di Venture Capital Fondi (per 228 mln €) Fondo Mediterraneo Fondo Cina Fondo Russia e Ucraina Fondo Balcani Fondo Jugoslavia Obiettivo generale Sostenere le imprese italiane, promuovendone il processo di internazionalizzazione nei paesi di destinazione dei singoli fondi con acquisizione di quote di capitale di rischio che si aggiungono alla normale partecipazione di SIMEST nell’iniziativa (L.100/90)

Fondi di Venture Capital caratteristiche comuni Intervento complessivo SIMEST + Fondo fino al 49% del capitale della società estera non superiore al totale delle quote detenute dai soci italiani Durata dell’intervento max otto anni e comunque non oltre i termini contenuti nel contratto relativo all’intervento SIMEST ai sensi della L.100/90 Garanzie per l’impegno al riacquisto delle quote di partecipazione del fondo non è richiesta l’assistenza di garanzie l’intervento del fondo prevede una remunerazione pari al tasso BCE+1%

Partecipazioni acquisite Distribuzione geografica (dicembre 2005) Numero di partecipazioni sottoscritte 430 Paesi 51

Partecipazioni acquisite Distribuzione per settori (dicembre 2005)

Fondi di Venture Capital Progetti approvati (dicembre 2005) Numero operazioni 133

Sostegno alla partecipazione alle gare internazionali (Legge 304/90) Condizioni di finanziamento Tasso Fisso per tutta la durata del finanziamento, pari al 40% del tasso di riferimento stabilito per le operazioni di credito all’esportazione Durata Max 4 anni, compreso preammortamento di 1 anno e mezzo se all’esito della gara l’impresa è aggiudicataria e firmataria del contratto, il finanziamento deve essere immediatamente rimborsato

Programma di Business Scouting FINALITÀ mettere in grado le imprese italiane di conoscere e cogliere le migliori opportunità di investimento all'estero

Programma di Business Scouting Servizi offerti Ricerca di idonei soci locali aventi caratteristiche adeguate Analisi di aree territoriali e di settori Assistenza al montaggio dell’ iniziativa Analisi degli aspetti economico/finanziari e legali/societari Assistenza nelle trattative con eventuali controparti locali Reperimento di idonee fonti di finanziamento italiane, locali e internazionali

Sei Regioni per Cinque Continenti Obiettivo SIMEST: Accrescere le capacità di programmazione e attuazione delle strategie aziendali nel campo dell’internazionalizzazione, moltiplicando le occasioni di rapporto con altre aree economiche Accrescere le capacità di internazionalizzazione delle Regioni meridionali italiane (Obiettivo 1) Stimolare la creazione di relazioni (“fare sistema”) tra imprese Accrescere la capacità progettuale

Sei Regioni per Cinque Continenti Risultati conseguiti: fornire alle Regioni meridionali italiane (Obiettivo 1): uno strumento per lo sviluppo internazionale di settori/distretti/filiere un portafoglio di progetti di internazionalizzazione immediatamente implementabili: 3 progetti multiregionali per diversi settori di attività Moda Turchia Filiera ortofrutticola Tunisia Settore ittico Maghreb rafforzamento delle relazioni inter-imprenditoriali

SIMEST in Campania Partecipazioni di capitale (31.12.2005) 16 progetti approvati Importo delibera SIMEST per circa euro 10 mn su un capitale sociale complessivo di euro 79 mn per investimenti complessivi previsti di euro 163 mn Principali settori Agroalimentare, Edilizia/Costruzioni, Elettromeccanico/Meccanico, Servizi, Tessile/Abbigliamento, Altri Fondo VC (31.12.2005) 2 progetti approvati Incentivi finanziari (nel periodo 1999 – 31.12.2005) 55 operazioni approvate per euro 235 mn 32 Penetrazione commerciale 9 Export credit 8 Investimenti all’estero 3 Gara internazionale 3 Studi di (pre)fattibilità e assistenza tecnica

Tassi di interesse Validità dal 01/03/2006 al 31/03/2006 Legge 394/81 1,40% Legge 304/90 1,40% Dlgs 143/98, art. 22, comma 5 0,875% Legge 100/90 art. 4 2,175 (*) (*) Tasso di contribuzione

con l’impresa italiana nel mondo SIMEST con l’impresa italiana nel mondo www.simest.it

SIMEST in Campania Sportello SPRINT Sportello Regionale per l’INTernazionalizzazione dott. Aldo Corapi Rappresentante Simest S.p.A. c/o Sportello SPRINT Campania Centro Direzionale - Isola F/4 80143 NAPOLI Tel. + 39 081 6025516 Fax + 39 081 7347026 Cell. + 39 335 1270911 E-mail: a.corapi@simest.it (verrà cancellato) corapi_consulenti@simest.it (a partire dal 1/4/06)