SPONSORIZZAZIONI

comunicare trasmettere

La sponsorizzazione pur essendo un contratto a contenuto pubblicitario, implica un uso tutto particolare dello spettacolo, essendo utilizzato dallo sponsor come veicolo della propria immagine o prodotto e con risultati tanto più efficaci per l’uno o per l’altro quanto più è prestigioso lo spettacolo

concretizza gli effetti della sponsorizzazione SPETTACOLO concretizza gli effetti della sponsorizzazione avvicina lo spettatore all’evento fisicamente attraverso i mass media Identificare l’evento e/o i protagonisti con l’azienda/marchio sponsor raggiungere quei target di consumatori che altrimenti non si raggiungerebbe

Il valore di un intervento sponsorizzativo è espresso dal valore, a prezzi di mercato (al netto degli sconti), di una campagna effettuata con mezzi classici (spot radiotelevisivi, affissioni, ecc.) che sarebbe stato necessario per ottenere lo stesso livello di notorietà. Il valore di una sponsorizzazione rapportato al suo costo di acquisto consente inoltre di determinare l’efficienza dell’intervento e quindi la convenienza o meno di utilizzare una specifica sponsorizzazione nel mix di comunicazione. Valore commerciale sponsorizzazione Efficienza Costo di acquisto sponsorizzazione

NOTORIETA’ SPONTANEA ricordo, sviluppato senza alcuna sollecitazione, della sponsorizzazione di una associazione partecipante all’evento, espresso da parte di un interessato all’evento stesso

PRINCIPALI VARIABILI PER IL SUCCESSO DI UNA SPONSORIZZAZIONE durata investimento; supporto comunicazionale alla sponsorizzazione; una buona convergenza di valori tra sponsor e sponsorizzato; risultati attività di associazione sponsorizzazione

rapporto di sponsorizzazione sponsee consumatore

no obbligazione di risultato non dimostrabile nesso causale no obbligazione di risultato MA identico sforzo volitivo e tecnico

Quali sono le motivazioni per realizzare una relazione di partnership di sponsorizzazione? BENEFICI economici di altra natura SPONSEE SPONSOR

operare scelte in base alle loro esigenze SPONSOR SPONSEE operare scelte in base alle loro esigenze

SPONSOR La tipologia dell’attività dello sponsee fa variare sensibilmente gli investimenti e i suoi risultati commerciali; Sponsorizzare più mercati contemporaneamente per non avere uno stretto legame con l’andamento di un particolare mercato (soprattutto nei periodi economicamente negativi); Realizzare un’analisi socio-demografica e reddituale del pubblico/consumatori del partner per capire se conviene sponsorizzare quella particolare azienda di quel particolare settore merceologico; continua …

Costante monitoraggio del mercato; continua … Analizzare l’ambito territoriale dello sponsee: l’ampiezza delle città in cui vivono i potenziali target di consumatori; Osservare l’andamento economico-patrimoniale-finanziario dello sponsee; Costante monitoraggio del mercato; Esaminare la copertura mediatica o meno delle attività del partner; Ottimizzare le operazioni di co-marketing con cui promuovere iniziative che producano un ritorno di immagine in termini di consenso.

Diversificazione dei ricavi; Incremento di ricavi da rinvestire; SPONSEE Diversificazione dei ricavi; Incremento di ricavi da rinvestire; Diminuzione dell’utilizzo del patrimonio proprio dell’associazione/società e/o dei suoi associati; Organizzazione di tornei, manifestazioni, eventi le cui spese sono a carico dello sponsor; scelta di uno o più sponsor della stessa importanza o no e in questo ultimo caso allo principale sponsor bisogna riservare maggiore visibilità rispetto agli altri. continua …

Collabora con sponsor per raggiungere gli obiettivi comuni; continua … Ottimizzare operazioni di co-marketing con cui promuovere iniziative che producano un ritorno di immagine in termini di consenso; Possibilità di trasformare una fonte di finanziamento esterna da parte dello sponsor ad una interna facendolo diventare un socio della stessa; Ricercare sponsorizzazioni dello stesso livello di associazione/società; Collabora con sponsor per raggiungere gli obiettivi comuni; continua …

Analisi del potenziale sponsor evidenziando: quanto può investire; continua … Analisi del potenziale sponsor evidenziando: quanto può investire; la durata dell’investimento; convergenza di valori; esistenza di altri contratti di sponsorizzazioni stipulati con altre associazioni/società della stessa tipologia e dello stesso ambito territoriale; rendimento economico/finanziario e patrimoniale dello sponsor.

A cura di Dr. ssa MONGELLI GRAZIA grazia.mongelli@tin.it