Mercato Privati CAMPAGNA COMMERCIALE PRESTITI PERSONALI E PRONTISSIMO (1 settembre – 31 ottobre 2011)

Posteitaliane PREMESSA PRODOTTO: PRESTITI PERSONALI + PRONTISSIMO PERIODO: 1 SETTEMBRE – 31 OTTOBRE 2011 UP COINVOLTI: TUTTI GLI UP ABILITATI ALLA VENDITA DI ALMENO UNO DEI PRODOTTI OGGETTO DELLA CAMPAGNA FIGURE COINVOLTE LIVELLO UP: UP MIFID CON SALA: DUP, PROFESSIONAL COMMERCIALE E CIASCUN SCCR APF SE LUP E PRIVO DI AREA PRODOTTI FINANZIAMENTO DUP, PROFESSIONAL COMMERCIALE E CIASCUN SCCR APF-F SE LUP E CON AREA PRODOTTI FINANZIAMENTO UP MIFID SENZA SALA E UP PERIFERICI: SOLO DUP 2

Posteitaliane 3 UP MIFID CON SALA CONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO RAGGIUNGIMENTO DEL 100% DELLOBIETTIVO DELLUP SUL TOTALE PRESTITI PERSONALI + PRONTISSIMO EROGATI (MOVIMENTI) NEL PERIODO 1 SETTEMBRE - 31 OTTOBRE 2011 REALIZZATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO, LE RISORSE DELLUP COINVOLTE MATURANO UN BONUS (VEDI SLIDE 5) AL RAGGIUNGIMENTO DI ALMENO IL 130% DELLOBIETTIVO DELLUP SUL TOTALE PRESTITI PERSONALI + PRONTISSIMO EROGATO (MOVIMENTI) DEL PERIODO 1 SETTEMBRE – 31 OTTOBRE 2011, LE RISORSE DELLUP MATURANO UN EXTRABONUS (VEDI SLIDE 5) CAMPAGNA COMMERCIALE PRESTITI PERSONALI E PRONTISSIMO

Posteitaliane 4 CONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO RAGGIUNGIMENTO DEL 103% DELLOBIETTIVO DELLUP SUL TOTALE PRESTITI PERSONALI + PRONTISSIMO EROGATI (MOVIMENTI) NEL PERIODO 1 SETTEMBRE - 31 OTTOBRE 2011 REALIZZATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO, LE RISORSE DELLUP COINVOLTE MATURANO UN BONUS (VEDI SLIDE 5) AL RAGGIUNGIMENTO DI ALMENO IL 140% DELLOBIETTIVO DELLUP SUL TOTALE PRESTITI PERSONALI + PRONTISSIMO EROGATI (MOVIMENTI) DEL PERIODO 1 SETTEMBRE – 31 OTTOBRE 2011, LE RISORSE DELLUP MATURANO UN EXTRABONUS (VEDI SLIDE 5) UP MIFID SENZA SALA e UP PERIFERICI CAMPAGNA COMMERCIALE PRESTITI PERSONALI E PRONTISSIMO

Posteitaliane 5 IMPORTI BONUS, EXTRABONUS E N° MAX RISORSE PREMIABILI PER UNITA PRODUTTIVA (*) Non partecipano gli SCCR assegnati allAPF operanti in un ufficio che possiede anche lAPF-F. Se in un UP di Servizio o Presidio fosse presente un SCCR APF questo maturerebbe lo stesso bonus ed extrabonus del DUP Servizio o Presidio UP MIFID (con e senza Sala) E UP PERIFERICI CAMPAGNA COMMERCIALE PRESTITI PERSONALI E PRONTISSIMO

Posteitaliane 6 ESEMPIO CALCOLO BONUS PER UP MIFID CON SALA: 1) LUP Centrale X ha un obiettivo sul totale Prestiti Personali + Prontissimo erogati (movimenti) di e lo raggiunge al 100%. Il DUP matura un bonus di ) LUP Centrale Y ha un obiettivo sul totale Prestiti Personali + Prontissimo erogati (movimenti) di e lo raggiunge al 130% (con ). Il DUP matura un bonus complessivo di 400 : 300 di bonus di extrabonus. ESEMPIO CALCOLO BONUS PER UP MIFID SENZA SALA e PERIFERICI: 1) LUP Standard X ha un obiettivo sul totale Prestiti Personali + Prontissimo erogati (movimenti) di e lo raggiunge al 103% (con ). Il DUP matura un bonus di ) LUP Standard Y ha un obiettivo sul totale Prestiti Personali + Prontissimo erogati (movimenti) di e lo raggiunge al 140% (con ). Il DUP matura un bonus complessivo di 260 : 200 di bonus + 60 di extrabonus. CAMPAGNA COMMERCIALE PRESTITI PERSONALI E PRONTISSIMO UP MIFID (con e senza Sala) E UP PERIFERICI

Posteitaliane 1)Partecipa alliniziativa commerciale Prestiti Personali e Prontissimo (1 settembre – 31 ottobre 2011) il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nellambito dellunità di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione. 2)Il tempo minimo di applicazione, nellambito dellunità di appartenenza, necessario per partecipare alliniziativa è pari alla metà del periodo di riferimento. 3)Ai fini della determinazione del bonus individuale i giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio. 4)Il personale part-time accede ai meccanismi di incentivazione in proporzione alla durata della prestazione: per i Part time verticali, il tempo minimo di applicazione sarà riproporzionato in base ai giorni teorici di presenza previsti dal contratto nello specifico periodo delliniziativa; per i part time orizzontali, il tempo minimo di applicazione si determina come per i contratti full time (pari alla metà del periodo di riferimento). Regole accessorie 7

Posteitaliane 5)Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento del bonus relativo alla Prestiti Personali e Prontissimo (1 settembre – 31 ottobre 2011) avverrà nel corso del )Il bonus – che sarà erogato al lordo degli oneri previsti dalla Legge – è riservato alle risorse che risultano in servizio alla fine del periodo (in servizio fino al 31 ottobre 2011). 7)I bonus previsti dalliniziativa vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro. 8)I bonus previsti per la presente iniziativa costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico ed assorbono e superano quanto eventualmente definito in precedenza relativamente alla quota variabile della retribuzione correlata al conseguimento di risultati e/o positive performance. 9)La partecipazione alla presente iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nellambito del presente Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere. 8 Regole accessorie

Posteitaliane 10)E escluso dallattribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che, nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato lapplicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. In tali casi si procederà al recupero del bonus o alla sospensione dell'erogazione, fino alla definizione delleventuale intervento disciplinare. 11)Durante il periodo di validità delliniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dellincentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti. 12)Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dellarticolo 5, lettera A, punto C del CCNL. 9 Regole accessorie