Lo specialista globale nella gestione dell’energia Ancona 26 Settembre 2013 Saul Fava Business Development & Marketing Manager Schneider Electric S.p.A. Dario “Buongiorno e benvenuti a nome di SE sulla pista di Fiorano,il cuore del mondo Ferrari. Sono Dario Mangiò , Direttore della Comunicazione, ed ho il compito di introdurre l’agenda di questa giornata. Tra poco lascerò la parola al nostro AD, Aldo Colombi, per una panoramica sul nostro Gruppo e sul ruolo che intendiamo svolgere nel settore dell’energia Seguirà poi l’intervento di Thierry Barbot, VP della Divisione Energy di SE. Dopo un breve intervallo per sgranchirci le gambe e dare qualche telefonata sarà il momento del Prof. Quaia dell’Università di Trieste che presenterà il documento dell’Autority sulla Power Quality e concluderemo la mattinata con due casi applicativi presentati rispettivamente da A2A e da Terna sui temi della Power Quality e del monitoraggio delle reti. Vi ricordo che non è consentito fare fotografie al di fuori della piazzetta. Nella cartellina trovate un breve questionario che vi chiedo cortesemente di compilare al termine della mattinata. E ora, lascio la parola all’Ing. Aldo Colombi, Amministratore Delegato e Presidente di Schneider Electric SpA.

Abbiamo scelto un posizionamento unico in un settore strategico per il futuro specialista globale gestione dell’energia produzione e trasmissione energia idrica nucleare combustibili fossili eolica solare per rendere l’energia: sicura affidabile efficiente produttiva sostenibile infrastrutture industria utilizzo energia datacenter residenziale buillding consumo mondiale La nostra scelta di posizionamento strategico a partire dal 2001 è stata quindi quella di porci tra chi produce energia (da combustibili fossili, solare, eolica, idrica, nucleare…) e chi la consuma, con un focus sui 5 mercati (infrastrutture, industria, building, residenziale e datacenter) ove si concentra oltre il 73% del consumo mondiale di energia. Il nostro ruolo è quello che noi definiamo “gestione dell’energia”: in poche parole consiste nel rendere l’energia sicura (per persone e cose), affidabile (continuità d’esercizio in applicazioni critiche), efficiente (massimo rendimento con risparmio di costi), produttiva (grazie all’automazione) e sostenibile (grazie all’efficienza energetica e alle energie alternative). Grazie allo specifico know-how costruito sulle competenze storiche e sulla forte base industriale ed ampliato con le acquisizioni mirate che iniziato nel 2001 continua tutt’oggi (AREVA) oggi Schneider Electric può vantare un posizionamento UNICO e differenziante sul mercato.

Siamo lo specialista globale nella gestione dell’energia Presenza geografica bilanciata – FY 2011 miliardi € nel 2012 % fatturato Nuove Economie Persone in 100+ paesi Fatturato in R&S4 Europa 32% Nord America 23% Asia Pacifico 27% Resto Mondo 18% Mercati finali diversificati – FY 2011 Utility & Infrastrutture 24% Tutto questo ci ha portato a raddoppiare il fatturato in 5 anni. Oggi SE è una società da 20 miliardi di euro, includendo AREVA-D. Abbiamo una presenza globale bilanciata nelle quattro aree geografica, con un fatturato proporzionale al loro peso economico. Siamo presenti con oltre 110 mila persone in più di 100 paesi. Il 37% del fatturato è stato realizzato in quelle che definiamo le nuove economie, che sono uno degli assi di sviluppo del nostro nuovo piano triennale. Siamo quotati alla borsa di Parigi e presenti nell’indice CAC40 Infine, investiamo tra il 4 e il 5% del ns fatturato ogni anno in R&S Industria & macchine 22% Data centre 16% Edifici del Terziario 29% Residenziale 9%

Demand response, software breakthrough All’interno di un ecosistema innovativo per un futuro più semplice e sostenibile Lavoriamo oggi… Parchè l’energia di domani sia Partnership con 50+ Organizzazioni best-in-class pubbliche e private Efficiente Progetti globali per edifici intelligenti, rinnovabili, nanotecnologie R&S 9,000 addetti 70 siti in 22 paesi Homes Minalogic Smart Electricity Sostenibile Standardizzazione Zigbee, IEC, NEMA Aperta e connessa Innovation is key to achieving Smart Grids and Smart Buildings. With innovation, we will achieve secure growth and reinvent tomorrow. We seek to boost innovation in three ways: We partner with internationally respected public and private organizations such as Cisco, IBM and MIT. We have established partnerships with 30 universities and research labs around the world alongside partnerships with more than 100 industrial heavyweights. We are the only French company to lead 2 global competitiveness projects in promising fields like nanotechnology (Minaologic), intelligent buildings management (Homes, and renewable energies (Tenerrdis) Schneider Electric Ventures is a capital fund through which SE explore new business opportunities for the future. Recently, we partnered with companies in demand response (C-Power) and innovative renewable energies solutions (Solaire direct) among others. We are committed to spreading standards in our industry through industry associations / public policy, because we firmly believe that an industry set on common standards generates more simplicity, innovation and business opportunities For the speaker: The right column shows some of our latest innovations Compact NSX, the first circuit breaker that combines protection and monitoring. Zigbee switch: With this wireless, batteryless switch based on ZigBee technology, Schneider Electric is responding to market expectations for a product that is: -easy to install, as it is wireless, -reliable, as the switch operates continuously and requires no maintenance, -green, as there are no batteries to recycle SoMachine Software: 4-in-one software for process control IT:Power-Saving Surge Protector with LCD Timer(R), an on/off programmable surge protector that provides guaranteed protection from damaging power surges and spikes. By setting the APC Power-Saving Surge Protector with LCD Timer to power on or off at select times, consumers are able to save energy and money by avoiding wasted energy draw to idle electronics If you need more details on the innovation programs… Minalogic: Global competitiveness cluster Minalogic fosters research-led innovation in intelligent miniaturized products and solutions for industry. Located in Grenoble, France, the cluster brings together in one location a number of highly talented specialists and provides them with the resources they need to create, develop and produce intelligent miniaturized services for industry. Minalogic has staked out a position as global leader in its domain, a unique hybrid of micro- and nano-technologies and embedded software. SE is involved in Smart electricity, Homes As an illustration, here is a brief description of the Homes program: Euros88M project from 2008/2012 15 partners under our leadership Aim is to achieve at least 20% energy savings through energy efficient and intelligent solutions for buildings and homes If you need more details on what we do with Cisco Ex: Cisco EnergyWise partnerhip Thanks to Cisco EnergyWise, companies can: -Reduce energy costs and greenhouse gas emissions (GHG) footprint. -Monitor the power consumption of all Cisco network-connected devices, from Power over Ethernet (PoE) devices to IP-enabled building controllers. -Report aggregated power consumption to provide a clearer understanding of an organization's power-consumption habits. -Optimize overall power usage based on user-created policies across the entire corporate infrastructure. -Provide reports of current power conditions and suggests potential changes. -Regulate companywide energy consumption using scalable domain approach which brings IT and facility networks together => We collaborate with our building management systems Finanziamento start-up Schneider Electric Venture capital fund Demand response, software breakthrough Disponibile 4

... ma in una filiera di mercato complessa Costruttore di tecnologia Studi Tecnici Distributori System Integrators Impiantistica Cliente finale

Che ha bisogno di soluzioni semplici

Costo medio manodopera …. ed implementabili in mercati maturi Cavi Tubazioni SmartStruxture Lite +5€/m +18€/m +0€/m Installazione & materiali 10 m Ai dispositivi + 50€ + 180€ + 0€ Pulsante Learn Auto-detect o script 30 m alla rete + 150€ + 600€ + 0€ Self-forming network 25€/h Costo medio manodopera 30 m al gateway + 150€ + 600€ + 0€ Ogni metro conta Ogni metro di cablaggio costa circa 5€/m in termini materiale e stesura cavo Ogni metro di tubazione costa circa 18€/m in termini materiale ed installazione Se fra due punti vi è una distanza di 15m o più, diventa più economica una soluzione wireless Qualsiasi quantità di tubazione è più costosa del wireless Più cablaggio viene realizzato, maggiori saranno I tempi di fermo del sistema ed i disagio per I clienti Benefici Smart Struxure wireless Controllo wireless tramite protocolli EnOcean e ZigBee Attivare/avviare wireless, dispositivi senza batterie in tempi veloci senza necessità di manutenzione Tempi di attivazione ridotti senza disagi e tempi di fermo per I clienti Mano d’opera ottimizzata, riducendo i costi elettrici, di manutenzione e di materiale Realizzazione di progetti che nessun altro può realizzare offrendo il wireless dove le condizioni per il cablaggio sono troppo difficili o onerose. Sono presenti strutture storiche? Amianto? Compartimentazioni? + Tempi di fermo della struttura e costi di manutenzione + Tempi di fermo e costi di manutenzione decisamente inferiori *Statistics on Electrical mean hourly wage from the Department of Labor of the US Government

L’offerta SMART di Schneider Electric a “portata di mano” per il mercato

L’innovazione come frontiera per sviluppare nuove soluzioni e servizi facilmente accessibili

Oggi la distribuzione elettrica diventa “intelligente” e generosa di informazioni utilizzabili in modo semplice Egx 300 Micrologic E Misure ed informazioni Acti 9 Misure, informazioni e controlli PM Compact Nsx – misure ed informazioni 2008 2011 2012

Efficienza energetica Gestione operativa Individuazione degli sprechi energetici Controllo in tempo reale dell’impianto Ottimizzazione dei profili di carico Ottimizzazione della manutenzione Continuità di servizio e riduzione dei costi di fermo impianto Allocazione dei costi energetici

Ho le informazioni ed adesso?

Gestiamo gli impianti in modo SMART Lo standard 15232 è un nuovo modo di approcciare i sistemi di automazione di edificio Nuovi progetti Scelta della classe. Funzioni conseguenti richieste (tabella 1 dello standard) o Scelta delle funzioni minime (tabella 2 dello standard) Progetti rinnovamento Stima della classe attuale. Calcolo dei risparmi potenziali nella classe di destinazione Stima dei costi dei sistemi per raggiungerla Calcolo del ROI Una sintesi semplificata ~ Apparecchiature di "Controllo" ~ Apparecchiature di “Regolazione” ~ Apparecchiature "ON/OFF" = Controlli manuali “Zona proibita” (classe proibita per i nuovi edifici, caratterizza le vecchie realizzazioni) A B C D 13 13

Un riferimento normativo per un mercato ancora poco saturo Tasso penetrazione automazione HVAC Tasso penetrazione automazione luci N. di edifici Superficie Piccoli & medi edifici (10.000 mq o meno) 5% 1% 98% 65% Grandi edifici (oltre 10.0000 mq) 43% 12% 2% 35% Fonte: Dipartimento EMCS di Energy Information Administration (EIA) Retail (singolo e multi-sito) Scuole elementari & medie inferiori Piccoli uffici Motels e piccoli hotel Celle e sottostazioni Telco

Supervisione (Locale - Mobile) Smart Struxure Lite, la soluzione per il retrofit di edifici esistenti Cloud (Analytics, Smart Grid, OpenADR, etc…) Interazione sistemi Supervisione (Locale - Mobile) EcoStruxure WebService Gestione Web iBMS IP Networking Slide 9: A solid system architecture IP/Ethernet Controllo Wired I/O Input: Universali Output: Analogici, Relay

Supermercati > High ceilings > Wiring difficult > VAV, lighting and equipment control VA2 ZigBee CAN2GO GW2 UN2 VAV box Light relay Light relay Refrigerator control Meters and sub-meters EnOcean CO2 sensor Temperature sensor Door contact

Catene di Negozi

Uno sguardo alla filiera: L’impegno di Schneider Electric Cliente finale EcoXpert Schneider Electric Promozione al mercato e differenziazione Continua innovazione Sviluppo

5 pilastri del programma, 1 obiettivo Supporto tecnico e commerciale per sostenere il business Accompagnamento lungo un percorso formativo selettivo Tools esclusivi riservati ai partner EcoXpert e soluzioni differenzianti Una community e network di competenze Comunicazione e stimolo del mercato

L’approccio tradizionale: Una cultura da far evolvere Responsabilità professionali e di mercato (Gap funzionali) Processo di realizzazione dell’edificio (Discontinuità di gestione) Frammentazione operativa (Scarso coordinamento scarsa comunicazione) 20

Grazie per l’attenzione saul.fava@schneider-electric.com The objective of this meeting is to share the Marcom Plan basics for 2012, based on the FOM results of the July 2011 workshops.