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ruolo di “cerniera” tra Banca ed Impresa Chi siamo GA.FI.Sud (Garanzia Fidi Sud) è una società cooperativa per azioni che ha lo scopo di facilitare l’accesso al credito bancario dei propri associati attraverso la concessione di garanzie collettive (fino all’80%) a condizioni particolarmente vantaggiose e trasparenti. Basato sui principi della mutualità e senza fine di lucro, GA.FI.Sud rivolge la propria attività a piccole e medie Imprese socie attraverso specifiche convenzioni bancarie in grado di rispondere ai diversi bisogni finanziari aziendali, dal credito di esercizio al sostegno degli investimenti, dalla ricapitalizzazione alla ristrutturazione del debito, dall’innovazione tecnologica allo sviluppo dell’export. L’operatività, la presenza ed i settori di intervento GA.FI.Sud svolge l’attività sull’intero territorio nazionale, senza vincoli territoriali, nell’interesse delle Imprese industriali, commerciali, artigiane, agricole, turistiche e dei servizi. Il ruolo di GA.FI.Sud GA.FI.Sud è una cooperativa di garanzia collettiva dei fidi, che nasce dalla trasformazione del Confidi Caserta costituito nel 1968. Le funzioni di GA.FI.Sud Ripartizione del Rischio (banca/confidi) Attenuazione del Rischio (ricorso ai cogaranti) Condizioni negoziali Servizi finanziari ruolo di “cerniera” tra Banca ed Impresa 2

Le banche convenzionate Le certificazioni … di qualità … di bilancio … di merito creditizio … rating: BB+ 3 3

Consiglio di Amministrazione Organigramma Sistema Informatico Web Sicurezza Informatica Flussi informatici Banca d’Italia Anagrafica Tributaria Consiglio di Amministrazione Direttore Generale Area I.C.T. Controlli Interni Controlli di gestione Ufficio Legale e Contenzioso Comunicazione e Marketing Controlli di II livello Risk Managment Ispettorato Resp. Qualità UNI ISO 9001:08 / UNI 10948:01 Resp. del Budgeting Resp. D.Lgs. 231/01, D.Lgs. 81/08, D.Lgs. 196/03, DPS Area Mercato Area Amministrativa Area Garanzie Controlli I livello Banche e Commerciale Area Anagrafica Contatti telefonici, assistenza soci Gestione corrispondenza, Prot., Archivio Alimentazione anagrafiche e dati PW Antiriciclaggio Analisi e Valutazione Post-Garanzie Perfezionam. e Monitoraggio Granzie Contro Garanzie (attività MCC) Sviluppo Prodotti Monitoraggio Istruttoria Banche Relazioni con Banche Coordinamento attività sedi provinciali Amministraz.ne Finanza Tesoreria e Contributi Certificazione bilanci, Revisione Contabilità generale AVELLINO BENEVENTO Gest. Clienti, Banche, Istruttoria CASERTA NAPOLI SALERNO Internal Audit – Controlli di III livello Area Legale Posizioni Anomale e Pre-Contenzioso, in Contenzioso - Contrattualistica Legenda Funzioni Consulenziali Esterne 4 4

Garanzie e controgaranzie La finanza aziendale Consulenza continuativa nell’ottica di Basilea 2 Check - up aziendale Ristrutturazione del debito Assistenza per investimenti Business Plan Leasing Factoring Rating e Benchmark Gli obiettivi Evoluzione in soggetto vigilato da Banca d’Italia (art. 107 T.U.B.) Maggiore ricorso alle attuali controgaranzie del Fondo di Garanzia e di altre entità con Rischio Sovrano (F.E.I. – Fondo Europeo Investimento) Nuovi accordi di cogaranzia Garanzie e controgaranzie a favore delle PMI appartenenti a tutti i settori merceologici sull’intero territorio nazionale ma con operatività prevalente nel Sud Italia Operiamo: con garanzie dirette e in co/contro garanzia con altri confidi italiani attraverso 16 istituti di credito convenzionati in contro garanzia con il Fondo di Garanzia per le PMI (L.662/96) 5 5

Quantitative/Oggettive Qualitative/Soggettive Modalità di calcolo del Rating di GA.FI.Sud La valutazione si articola in 5 fasi: Quantitative/Oggettive Qualitative/Soggettive Scoring bilanci Esposizione verso il sistema bancario Esposizione verso GA.FI.Sud Valutazione del merito creditizio Giudizio dell’istruttore Il giudizio di merito, espresso numericamente, è la sommatoria delle 5 fasi di lavorazione e varia da un minimo di 0 punti ad un massimo di 54 punti. I risultati sono riepilogati nella tabella accanto e determinano l’ammissione delle richieste di garanzia: VALORE GIUDIZIO PROPOSTA X < 15 C (Negativo) Negativa al Consiglio 15 ≤ X < 21 B (Insufficiente) 21 ≤ X < 28 BB (Mediocre) Da valutare caso per caso 28 ≤ X < 36 BBB (Sufficiente) 36 ≤ X < 45 A (Discreto) Positiva al Consiglio X ≥ 45 AA (Buono) 6 6

Risultati al 31.12.2011 7

… PER SETTORE DI ATTIVITA’ AL 31.12.2011 Trend associativo al 31.12.2011 2006 2007 2008 2009 2010 2011 709 840 1.009 1.189 1.444 1.328 +9% … PER PROVINCIA AL 31.12.2011 PROVINCIA NUMERO SOCI % Avellino 41 2,84% Benevento 74 5,12% Caserta 737 51,04% Napoli 403 27,91% Salerno 157 10,87% Altre Province 32 2,22% TOTALE 1.444 100% … PER SETTORE DI ATTIVITA’ AL 31.12.2011 SETTORE SOCI dipendenti fatturato Ambiente ed ecologia 45 1.193 66.785.600,04 Alimentari 112 2.068 390.959.451,42 Cuoio, pelli e calzature 83 756 58.136.876,00 Cartarie e tipografie 26 345 36.954.969,41 Chimiche e parachimiche 32 362 71.658.815,70 Edilizia e materiali edili 245 2.753 416.971.444,08 Legno e lavorazioni 80 259 41.568.000,80 Materie plastiche 42 426 298.839.356,87 Meccaniche e siderurgiche 221 3.459 741.628.220,00 Orafi 87 753 118.000.845,30 Terziario e servizi 136 428 88.653.582,00 Tessili 84 1.538 93.798.814,98 Trasporti 64 96.787.850,62 Turismo 271 10.556.887,15 Varie 142 1.269 221.698.000,61 TOTALE 1.444 16.306 2.752.998.714,98 … PER SETTORE MERCEOLOGICO … PER STATO GIURIDICO 8 8

Importi in EURO 9 AFFIDAMENTI GARANTITI “IN ESSERE” AL 31.12.2011 Istituto Bancario Importi EROGATI Gar. rilasciate Unicredit S.p.A. 58.613.949,00 28.985.157,50 Banco di Napoli 21.354.293,00 11.585.246,50 Banca Popolare di Ancona 14.932.502,04 9.010.748,63 Credito Popolare di Torre del Greco 8.215.000,00 4.778.000,00 Monte dei Paschi di Siena 6.401.000,00 3.275.500,00 Banca Popolare di Sviluppo 5.405.000,00 3.247.000,00 Banca Sella 2.376.000,00 1.233.000,00 Banca Nazionale del Lavoro 1.920.000,00 1.260.000,00 Banca della Campania 1.896.000,00 1.068.000,00 Banca Popolare di Novara 737.200,00 368.600,00 Banca Carime 560.000,00 442.000,00 Banca di Credito Cooperativo di Napoli 510.000,00 345.000,00 Banca Popolare di Bari 100.000,00 80.000,00 TOTALE 123.020.944,04 65.678.252,63 AFFIDAMENTI GARANTITI “IN ESSERE” AL 31.12.2011 PER DURATA DURATA Importi % Fidi a Breve Termine 46.747.958,74 38% Fidi a Medio/Lungo Termine 76.272.985,30 62% TOTALE 123.020.944,04 100% PERCENTUALE DI GARANZIE CONCESSE AL 31.12.2011 Importi EROGATI % GARANZIA Garanzie IN ESSERE 3.365.000,00 30% 1.009.500,00 700.000,00 35% 245.000,00 11.001.522,84 40% 4.400.609,14 87.873.349,56 50% 44.051.440,58 265.772,00 60% 159.463,20 19.815.299,64 80% 15.812.239,71 123.020.944,04 65.678.252,63 FIDI “IN ESSERE” E GARANZIE “IN ESSERE” AL 31.12.2011 pROVINCIA FIDI “IN ESSERE” Gar. “IN ESSERE” Avellino 4.067.000,00 2.271.500,00 Benevento 5.429.500,00 2.941.750,00 Caserta 45.970.783,56 23.929.717,28 Napoli 44.166.030,48 23.974.627,35 Salerno 20.041.200,00 10.886.600,00 Altre Province 3.346.430,00 1.674.058,00 TOTALE 123.020.944,04 65.678.252,63 9

Trend degli Affidamenti Garantiti 53,967 1990 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 154,477 299,984 360,000 435,000 509,000 584,459 740,000 663,000 - Mln. EURO - AFFIDAMENTI GARANTITI NELL’ANNO 2011 SUDDIVISI PER BANCA Istituto Bancario Importi in EURO % Unicredit S.p.A. 34.971.219,00 45,43% Banco di Napoli 22.586.293,00 29,34% Banca Popolare di Ancona 5.200.174,64 6,76% Credito Popolare di Torre del Greco 3.371.000,00 4,38% Monte dei Paschi di Siena 2.841.000,00 3,69% Banca Popolare di Sviluppo 2.155.000,00 2,80% Banca Nazionale del Lavoro 2.120.000,00 2,75% Banca Carime 1.160.000,00 1,51% Banca Sella 1.106.000,00 1,44% Banca Popolare di Novara 657.200,00 0,85% Banca di Credito Cooperativo di Napoli 510.000,00 0,66% Banca della Campania 300.000,00 0,39% TOTALE 76.977.886,64 100% AFFIDAMENTI GARANTITI NELL’ANNO 2011 SUDDIVISI PER PROVINCIA PROVINCIA Importi in EURO % Avellino 2.416.000,00 3,14% Benevento 2.265.000,00 2,94% Caserta 30.961.219,00 40,22% Napoli 26.819.467,64 34,84% Salerno 11.669.200,00 15,16% Altre Province 2.847.000,00 3,70% TOTALE 76.977.886,64 100% 10 10

(Garanzie rilasciate – Garanzie ricevute) Rischio al netto delle controgaranzie al 31.12.2011 Affidamenti erogati 123.020.944,04 Garanzie “in essere” 65.678.252,63 Garanzie ricevute 48.742.344,69 Rischio netto 16.935.907,94 Indice di Copertura Patrimoniale - ICP (Garanzie rilasciate – Garanzie ricevute) Patrimonio Netto Tale indice evidenzia la copertura dei rischi assunti mediante le fonti patrimoniali. Secondo le norme di Vigilanza l’accantonamento patrimoniale per i Confidi dovrà essere pari al 6% dei rischi assunti determinando, pertanto, un rapporto Garanzie Nette / Patrimonio pari a 16,66. Dall’esame del grafico precedente si può pertanto ragionevolmente sostenere che con l’attuale dotazione patrimoniale e analoga prassi operativa sarà possibile sviluppare ancora volumi per oltre 6 volte quelli attualmente espressi. 11

Contatti Commerciali Dove Siamo 12

Contatti commerciali Dove Siamo AVELLINO - Alfonso Carbone / Maddalena Chiumiento Cell.: 331.9047887 Tel.: 0825.785514 Mail: acarbone@gafisud.it Fax: 0825.271945 BENEVENTO - Giovanni De Napoli Cell.: 334.8873155 Tel.: 0824.23736 Mail: gdenapoli@gafisud.it Fax: 0824.482587 CASERTA - Rosa Chirico Cell.: 331.4520447 Tel.: 0823.353500 int. 22 Mail: rchirico@gafisud.it Fax: 0823.444508 NAPOLI - Alfonso Carbone Cell.: 331.9047887 Tel.: 081.7647967 Mail: acarbone@gafisud.it Fax: 081.7647967 SALERNO - Filomena Picarella Cell.: 334.7854585 Tel.: 089.253688 Mail: fpicarella@gafisud.it Fax: 089.2567234 Dove Siamo CASERTA (Dir. Gen. e Sede Amm.) Via Unità Italiana, 19 – 81100 BENEVENTO Piazza Vittoria Colonna, 8 – 82100 NAPOLI (Sede Legale) Piazza Carolina, 19 – 80132 AVELLINO Via Palatucci, 20/a – 83100 SALERNO Via Velia, 47 – 84121 13