Il gruppo COOPERLAT

Società Partecipate Agrilatte SOCIETA’ COLLEGATA SOCIETA’ PARTECIPATA Gennaio 2003 SOCIETA’ COLLEGATA SOCIETA’ PARTECIPATA SOCIETA’ CONTROLLATE 20,00% 3,40% 97,44% 95,70% 51% TORRE COOPERLAT S.A. Agrilatte Roberto Tosi – Direttore Logistica

Dati Aziendali Fatturato 2002: €. 159.700.000 Trend di crescita annuo: 4% Dipendenti: 500 diretti, 150 indiretti Numero Clienti: 22.000 Numero Item PF: 800 Numero Ordini Clienti (anno): 40.000 Roberto Tosi – Direttore Logistica

Fatturato Consolidato 2002 per Famiglia Burro Insaccati Altri formaggi Besciamella Panna cucina Panna da montare Preparato vegetale Budino Panna Cotta Crema PRODOTTI SPECIALI LATTE UHT 27,0% CASEARI 17,2% COMMERCIALIZZATI 4,1% PRODOTTI FRESCHI 18,3% 33,3% Formaggi DOP Formaggi Vaccini Formaggi Ovini Mozzarella Ricotta Latte e panna Yogurt Roberto Tosi – Direttore Logistica

Fatturato per canali di vendita NORMAL TRADE 20,7% CATERING - INGROSSO 18,6% G.D. 12,5% 9,2% D.O. 35,7% ESTERO CONTO TERZI 2,4% ENTI – P.A. 0,5% Roberto Tosi – Direttore Logistica

Fatturato Consolidato 2002 per Società 89,8% MERCATO ITALIA MERCATO ESTERO 10,2% Estero 69,8% Estero Intercompany 30,2% Cooperlat 69,3% Colavev 9,6% Fattorie Marchigiane 21,1% Roberto Tosi – Direttore Logistica

Fatturato Consolidato 2002 per Canale NORMAL TRADE 20,4% CATERING -INGROSSO 18,3% G.D. 14,2% 10,2% D.O. 34,1% ESTERO CONTO TERZI 2,4% - 0,3% + 3,9% - 0,2% + 13,0% + 14,4% + 2,0% - 31,6% D.O. CATERING - ESTERO ENTI - PUBBLICA INGROSSO AMM. NORMAL TRADE G.D. CONTO TERZI Roberto Tosi – Direttore Logistica VARI

Fatturato Italia 2002 per Area/Regione 30,9% AREA 4 (Sud) AREA 1 (Nord-Ovest) 15,1% AREA 2 (Nord-Est) 18,5% AREA 3 (Centro) 35,6% EMILIA-ROMAGNA ABRUZZO ALTRE 13,3% 11,5% 6,2% SICILIA 4,5% MARCHE 22,0% 14,0% LOMBARDIA VENETO PUGLIA 9,3% 19,2% Roberto Tosi – Direttore Logistica

Fatturato Export 2002 per Famiglia 64,8% VEGETALE PANNA SPRAY 19,7% BESCIAMELLA 11,9% ALTRO 3,6% + 6,9% 2001 2002 + 33,7% + 35,5% + 8,4% VEGETALE PANNA SPRAY BESCIAMELLA ALTRO Roberto Tosi – Direttore Logistica

Fatturato Export 2002 per Nazione UNGHERIA RUSSIA ALTRE GRECIA 28,8% SVIZZERA 11,9% FRANCIA 10,1% SPAGNA 8,9% REP. CECA 4,0% MALTA 3,6% 3,4% 2,9% CROAZIA 2,7% SLOVENIA 2,6% 21,1% Roberto Tosi – Direttore Logistica

Marchi Aziendali Roberto Tosi – Direttore Logistica

COME NASCE IL PROGETTO LOGISTICA COOPERLAT Roberto Tosi – Direttore Logistica

La rete di aziende del Gruppo 7 stabilimenti produttivi Postalesio 3 Piattaforme distributive e 11 concessionari Badia Polesine Montemaggiore Jesi Amandola Ascoli Piceno Pescara 4 magazzini per consegne dirette 14 Depositi di proprietà con 150 automezzi in T.V. Roberto Tosi – Direttore Logistica

Logistica, Marketing, Vendite Una sola forte squadra I giocatori hanno compiti diversi Ma tutti finalizzati allo stesso obiettivo Si chiede un forte interscambio di informazioni: cosa posso fare per te? MERCATO Roberto Tosi – Direttore Logistica

Le Aree di Vendita Lombardia Piemonte Valle Aosta Liguria Toscana Sardegna Abruzzo Molise Campania Basilicata Puglia Veneto Trentino Friuli Emilia Romagna Marche Nord Lazio Umbria Marche Sud Calabria Sicilia

assicurano la necessaria Approccio al Mercato Promoter Key account Agenti Venditori TV Ispettori TV Capo Area Canale GDO Canale N.T LOGISTICA Obiettivi comuni per ispettori e venditori assicurano la necessaria integrazione. Roberto Tosi – Direttore Logistica

LA STRUTTURA LOGISTICA Roberto Tosi – Direttore Logistica