Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417

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1 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Email: info@studiorizzo.biz www.studiorizzo.biz Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

2 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz Relatore: Francesca Barbi SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

3 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz L’ INTERNAZIONALIZZAZIONE È UNA SCELTA STRATEGICA, NON UNA SEMPLICE OPPORTUNITÀ L A PIANIFICAZIONE STRATEGICA DELL ’ INTERNAZIONALIZZAZIONE RIDUCE IL MARGINE DI ERRORE DERIVANTE DALL ’ IMPROVVISAZIONE SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

4 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz C OME AVVIARE UN PERCORSO DI INVESTIMENTO ALL ’ ESTERO I L PERCORSO ALL ’ INTERNAZIONALIZZAZIONE PASSA ATTRAVERSO LE SEGUENTI FASI : 1. ANALISI DELL ’ AZIENDA 2. DEFINIZIONE DEI RISULTATI E DEGLI OBIETTIVI 3. APPLICAZIONE DELLE STRATEGIE SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

5 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz VIENE CONDOTTO UN CHECK UP INTERNO AL FINE DI VERIFICARE LA CAPACITÀ DELL ’ AZIENDA DI COMPETERE SUI MERCATI INTERNAZIONALI. G LI ELEMENTI INTERNI OGGETTO DI INDAGINE SONO : a)R ISORSE UMANE ED ESPERIENZE INTERNAZIONALI b)C APITALI A DISPOSIZIONE DEL PROGETTO INTERNAZIONALE c)T IPOLOGIE E CARATTERISTICHE DEI PRODOTTI OFFERTI SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

6 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz S I STUDIANO E SI INDIVIDUANO A MONTE GLI OBIETTIVI ALLA BASE DELLE SCELTE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE. È FONDAMENTALE LA COERENZA CON LA MISSIONE DELL ’ AZIENDA E CON IL SUO CORE BUSINESS G LI OBIETTIVI POSSONO ESSERE, AD ESEMPIO :  N UOVI MERCATI DI SBOCCO  R IDUZIONE COSTI PRODUTTIVI  V ICINANZA MATERIE PRIME  V ICINANZA AI CLIENTI  E CONOMIE DI SCALA SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

7 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz N ON ESISTE UN MODELLO SINGOLO DI SUCCESSO SUI MERCATI INTERNAZIONALI MA DIPENDE DALL ’ AZIENDA E DAL MERCATO DI RIFERIMENTO. PERTANTO, DIVENTA FONDAMENTALE STRUTTURARE L ’ ATTIVITÀ IN MODO TALE DA RENDERE IL SUCCESSO SUFFICIENTEMENTE PIANIFICABILE MA SOPRATTUTTO RIPETIBILE. SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

8 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz A LL ’ INTERNO DEL PROCESSO DI SVILUPPO DELLA CATENA DEL VALORE IL PROFESSIONISTA ASSUME UN RUOLO DI ACCELERATORE. RARAMENTE UN PROGETTO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE SI SVILUPPA SENZA LA CREAZIONE DI UN PERCORSO STEP BY STEP CHE RICHIEDE FORTI COMPETENZE E PUNTUALE FOCALIZZAZIONE. SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

9 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz I.A CCOGLIERE E I NTERPRETARE IL BISOGNO DELL ’ AZIENDA DI CONOSCERE I PROPRI PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA II.O RIENTARE L’ AZIENDA FORNENDOLE UN INDICATORE DELLA SUA ATTITUDINE AD INTERNAZIONALIZZARE III. A CCOMPAGNARE L ’ AZIENDA NELL ’ INDIVIDUARE IL MERCATO TARGET, NEGLI INCONTRI CON LE ISTITUZIONI E I PARTNER LOCALI IV.P ROMUOVERE L ’ AZIENDA PER TROVARE LE RISORSE NECESSARIE ALLO SVILUPPO INTERNAZIONALE ( COMPETENZE, TEMPO E FINANZA ) SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra

10 Studio Rizzo Dottori Commercialisti Revisori Contabili Via Veneto, 116 74121 Taranto (TA) Tel: 099.7305417 Fax: 0997305417 www.studiorizzo.biz PROGETTO L INEE STRATEGICHE, TEMPI E COSTI PER LO SVILUPPO DEL MERCATO TARGET INDAGINE R ICERCHE DI MERCATO SUL POSTO, INCONTRI CON RAPPRESENTANTI ISTITUZIONALI E POTENZIALI PARTNER LOCALI ANALISI P ER INDIVIDUARE I MERCATI TARGET E DELINEARE IL PERCORSO PIÙ INDICATO CHECK UP AZIENDALE I NDIVIDUARE IL POTENZIALE DELL ’ AZIENDA NELLO SVILUPPO DI NUOVI MERCATI SFIDA LA CRISI – Incontro 04.05.2016 Hotel Costa Azzurra