Consulenza, indipendenza e intermediazione assicurativa Sergio Paci Carefin Università Bocconi Milano, 29 maggio 2012 Sergio Paci1.

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1 Consulenza, indipendenza e intermediazione assicurativa Sergio Paci Carefin Università Bocconi Milano, 29 maggio 2012 Sergio Paci1

2 Il quadro evolutivo della distribuzione Il ruolo storico della distribuzione assicurativa imperniato su agenti, tipicamente mono mandatari. Prevalenza di compagnie multi ramo. Canale a prevalenti costi variabili. Risultati tecnici positivi e coincidenza di interessi fra rete e compagnia. Sergio Paci2

3 Il quadro evolutivo della distribuzione Canale non guidabile con la logica della gerarchia Presenza di pluri mandatari utilizzati in prevalenza da piccole compagnie o imprese estere Rete con costi elevati in un mercato in crescita e poco competitivo. La rete cresce con gradualità, crea barriere all’entrata e consente il controllo delle quote di mercato. Sergio Paci3

4 Il quadro evolutivo della distribuzione A metà anni 80 la disciplina giuridica del broker favorisce lo sviluppo di questo canale che seleziona in base al rapporto qualità- prezzo a danno degli agenti. Competizione sul prezzo su alcuni rami danni inizio anni 90,peggiorano i risultati tecnici. Interessi della rete remunerata a provvigioni non coincidono più con quelli della compagnia Sergio Paci4

5 Il quadro evolutivo della distribuzione Conflitti fra rete agenziale e compagnie con rinvio dell’accordo nazionale. Inizio anni 90 si diffonde rapidamente il modello della bancassicurazione vita nella versione a controllo bancario che disintermedia le compagnie. Fine anni 90 inserimento nel mercato delle compagnie dirette proposte di norma da gruppi già esistenti. Sergio Paci5

6 Il quadro evolutivo della distribuzione Negli anni successivi, ristrutturazione della rete di agenti, integrazione con il promotore finanziario, aumento dei volumi intermediati, costi unitari più bassi, remunerazione in funzione anche di risultati tecnici e di relazione di clientela. Distribuzione di prodotti bancari. Sergio Paci6

7 Il quadro evolutivo della distribuzione Dal 2000 in poi, nuovo modello di bancassicurazione a controllo assicurativo. Il network bancario uno dei vari canali assicurativi. Nuova disciplina che favorisce il pluri mandato, con risultati contenuti. Ristrutturazione del sistema provvigionale per rafforzare il legame con la compagnia. Sergio Paci7

8 Il quadro evolutivo della distribuzione Si accentua il ruolo decisivo delle reti mono mandatarie nell’esprimere il valore delle compagnie. Importante asset da valorizzare. In questo quadro consolidato c’è spazio per un intermediario indipendente? E’ utile l’esperienza maturata in altri paesi con questo tipo di intermediari? Sergio Paci8

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