OPEN SOURCE MANAGEMENT

Presentazione sul tema: "OPEN SOURCE MANAGEMENT"— Transcript della presentazione:

1 OPEN SOURCE MANAGEMENT
L’AZIENDA DEL FUTURO 1

2 Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it
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3 PIL ITALIA ,3%

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6 “Il luccio muore di esperienza e di abitudine…”

7 OPEN SOURCE MANAGEMENT
5 STRATEGIE 7

8 1) GENERARE VALORE

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10 Accettare una sfida che ti fa paura… Fare una scelta coraggiosa

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12 OUT OF THE COMFORT ZONE

13 Find the killer!

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15 Se non hai davvero deciso di inseguire una meta, il tuo cervello non ti mostrerà tutte le opportunità che esistono davvero per fare dei progressi

16 2) DECIDI COSA VUOI

17 Due ambienti: MENTAL  MATERIAL

18 3) ABBRACCIA IL MARKETING

19 € £ ¥ $ ???

20 MARKETING: BIDIMENSIONALE
Slogan Sito Fiere Pubblicità

21 MARKETING: TRIDIMENSIONALE
Eventi Alleanze Relazioni Social

22 Età: 11 anni Professione: studente prima media

23 I clienti vengono ingaggiati per promuovere (Apple, Gessi, clienti che condividono, ecc)

24 La gente AMA quello che fai

25 4) RITORNA AD ALLENARE LA VENDITA

26 NON HO CHIUSO CAUSA (I am the source thus I can learn) EFFETTO (It is the customer, the market, etc)

27 LA LOGICA FA PENSARE – LE EMOZIONI FANNO AGIRE
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29 Ora che hai sperimentato un’emozione saresti motivato ad agire

30 Quand’è che comprano le persone?

31 Le persone comprano (except e-commerce) quando: a) Sentono che il loro bisogno è stato compreso b) Quando gli piace e sono attratti dal venditore c) Quando hanno sperimentato un emozione

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33 Presentare la soluzione
Sforzo Costruire il Rapporto Comprendere Bisogni Presentare la soluzione Emozione Superare obiezioni Chiusura 33

34 CUSTOMER NEED PROPOSAL 34 34 34

35 5) GESTISCI IL TEMPO!

36 URGENTE VS. IMPORTANTE Qual è quell’attività che, se fatta regolarmente per i prossimi mesi (anni?), farebbe un’enorme differenza per la tua azienda o per la tua attività?