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Formare alla rappresentanza

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Presentazione sul tema: "Formare alla rappresentanza"— Transcript della presentazione:

1 Formare alla rappresentanza
Una buona Contrattazione / Un buon Contratto

2 Formare alla rappresentanza
Contrattazione: l’insieme delle azioni che sviluppano una trattativa; Trattativa: ogni discussione che, mediante scambio di proposte e controproposte, prelude alla conclusione di un accordo; Contratto: accordo di due o più parti; reciproca intesa circa la definizione di un negozio o la composizione di una lite o vertenza;

3 Formare alla rappresentanza
Contrattazione (componente dinamica): azioni, relazioni, metodi, … Contratto (componente statica): vincoli, scelte, risultati, … … … … del nostro agire

4 Formare alla rappresentanza
quando inizia la contrattazione?

5 Formare alla rappresentanza
si prepara una contrattazione? come?

6 Formare alla rappresentanza
la forza della logica (equità, coerenza, trasparenza, …) la logica della forza ( socializzazione, condivisione, consenso, …)

7 Formare alla rappresentanza
è una vittoria non chiudere il contratto?

8 Formare alla rappresentanza

9 Formare alla rappresentanza


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