Proposta di valore della soluzione ClickShare - SmartDock

Presentazione sul tema: "Proposta di valore della soluzione ClickShare - SmartDock"— Transcript della presentazione:

1 Proposta di valore della soluzione ClickShare - SmartDock
03 luglio 2017

2 1 Proposte uniche di vendita 2 Vantaggi unici 3 Pubblico di destinazione 4 Riepilogo 5 Modello di messaggistica e ulteriori informazioni

3 Proposte uniche di vendita
Finalmente, l’esperienza di riunione a portata di clic con la soluzione per Skype for Business

4 Partecipanti alle riunioni
3 vantaggi unici percepiti Semplicità Collaborazione Opportunità Da tradurre nei nostri 3 segmenti di pubblico di destinazione: 1 2 3 Partner di canale DMU IT Partecipanti alle riunioni

5 3 segmenti di pubblico di destinazione
1. Partner di canale Certificato Microsoft Descrizione: I proprietari dell’azienda, i responsabili delle vendite o della tecnologia che lavorano per i partner di Barco, certificati Microsoft e che forniscono soluzioni AV o IT che vendono oggi sia soluzioni Logitech che CS Le loro esigenze: Per individuare e afferrare nuove opportunità di vendita nel mercato della tecnologia per sale riunioni: opportunità con margini generosi, elevate percentuali di vincita e basso costo di vendita e assistenza Come vengono gestite adesso le loro esigenze: ClickShare per il mercato delle sale riunioni per grandi volumi e alternative complesse e costose per il mercato di fascia alta Altre informazioni: Possibile frustrazione derivante dalle difficoltà di concludere trattative di valore elevato 2. DMU aziendale (IT) 3. Partecipanti alle riunioni Descrizione: Gli IT Manager nelle piccole, medie e grandi aziende, le persone che scelgono, acquistano ed effettuano la manutenzione dei sistemi IT e cercano soluzioni di collaborazioni migliori. Le loro esigenze: Per risolvere e ridurre i problemi delle sale riunioni in un tempo concordato, per ridurre al minimo le istruzioni per gli utenti e i costi (TCO) e migliorare la collaborazione Come vengono gestite adesso le loro esigenze: Una combinazione tecnologica con cui gli utenti necessitano di aiuto: soluzioni complesse e costose nella sala di consiglio, quasi niente nella sala conferenze e nulla nello spazio all’interno dell’open space Descrizione: Dipendenti di aziende grandi e medie e i loro clienti: utenti della tecnologia per sale riunioni Le loro esigenze: Partecipare a qualsiasi riunione in qualsiasi punto dell’organizzazione e condividere contenuti simultaneamente con chiunque (utenti interni ed esterni), senza istruzioni o formazione e senza difficoltà, con un’unica e semplice soluzione. Come vengono gestite adesso le loro esigenze: Una combinazione di diverse tecnologie e una notevole dose di stress: soluzioni complesse e costose nelle sale di consiglio, un cavo nella sala riunioni e nulla nella sala all’interno dell’open space Altre informazioni: Possibile frustrazione causata dal numero di reclami sulla loro tecnologia Altre informazioni: Ansia per la presentazione e condivisione e mancanza di fiducia nella tecnologia

6 Vantaggi unici percepiti Pubblico di destinazione
Riepilogo Proposta unica di vendita: “Finalmente, l’esperienza di riunione a portata di clic con la soluzione per Skype for Business” Vantaggi unici percepiti Pubblico di destinazione Semplicità Un solo tocco, un solo clic Collaborazione Potenziare la collaborazione in remoto e in locale Opportunità Adozione e produttività migliorare Partner di canale Facile da integrare Fornendo al cliente finale 1 soluzione completa per le sue esigenze di collaborazione Da offrire ovunque nell’azienda DMU IT Nessuna formazione: interfaccia S4B familiare BYOD: funziona su tutti i dispositivi e le interfacce Soluzione conveniente per distribuzioni ampie/su larga scala Partecipanti alle riunioni Interfaccia familiare e pulsante intuitivo Skype 4 Business Collaborazione migliore con partecipanti da remoto Processo decisionale più rapido/successo/affidabilità La stessa esperienza su qualsiasi dispositivo in qualsiasi punto dell’azienda Messaggi principali di supporto

7 Messaggio dirigenziale
1. Partner di canale - Modello di messaggistica Proposta unica di vendita e integrazione semplificata all’interno e all’esterno della sala riunioni con la semplice soluzione ClickShare e SmartDock Messaggio dirigenziale Certificato Microsoft Temi Semplicità Collaborazione Opportunità Messaggi di base Soluzione con un solo tocco, con un solo clic... Potenziare la collaborazione in remoto e in locale Più sale riunioni con soluzioni di collaborazione Facile da installare, integrare e gestire Fornendo al cliente finale 1 soluzione completa per le sue esigenze di collaborazione Prezzo conveniente per distribuzioni ampie/su larga scala Messaggi di supporto Esperienza utente continua Passaggio semplice e rapido tra gli utenti che condividono contenuti Audio e video di elevata qualità per aumentare il valore delle tue riunioni Adozione diffusa di Skype for Business Collega tutto ciò che vuoi Puoi offrire ClickShare e SmartDock nell’intera azienda Condivisione dei contenuti con un clic: la condivisione wireless dei contenuti è semplice in locale e da remoto, tramite il clic di un solo pulsante Qualsiasi dispositivo: funziona su Mac o PC, app Android e iOS disponibili e supporto AirPlay/Google Cast e O365 Esperienza utente continua: usa la familiare esperienza utente di Skype for Business per le conferenze in remoto e l’autoapprendimento Skype for Business: la soluzione SmartDock è perfettamente integrata nel sistema della sala Skype, familiare ai responsabili IT, esperienza utente familiare per gli utenti 1 soluzione unisce tutte le esigenze dell’utente finale Gli utenti aziendali possono condividere i contenuti tramite wireless senza doversi collegare alla rete aziendale. Passaggio semplice e rapido tra gli utenti che condividono contenuti: consente a più utenti di condividere simultaneamente tramite wireless Collega tutto ciò che vuoi: Prezzo conveniente per distribuzioni su ampia scala: integrazione perfetta in una distribuzione Skype for Business che elimina la necessità di cavi per la condivisione di contenuti e riduce la complessità per il reparto IT, per le strutture e per gli utenti. Audio e video di elevata qualità per aumentare il valore delle tue riunioni: capacità di utilizzare dispositivi audio-video adeguati al tipo di sala Wireless: elimina le connessioni HDMI interne alla sala e la necessità di adattatori In tutta l’azienda: disponiamo di una soluzione per sale riunioni di dimensioni ridotte, per dare l’opportunità di distribuire nell’intera azienda del cliente Dimostrazioni

8 Messaggio dirigenziale
2. DMU aziendale IT - Modello di messaggistica La proposta unica di vendita migliora la collaborazione wireless locale e da remoto con la semplice combinazione di ClickShare e SmartDock Messaggio dirigenziale Temi Semplicità Collaborazione Opportunità Messaggi di base Soluzione con un solo tocco, con un solo clic... Potenziare la collaborazione in remoto e in locale Aumenta la produttività dell’intera azienda con un TCO basso Facile da installare, integrare e gestire È davvero facile da usare,  si verificano meno problemi da risolvere Ricavate valore dalle le tue apparecchiature combinate Messaggi di supporto Esperienza utente continua Nessuna formazione o guida richiesta Soluzione wireless senza cavi Interfaccia Skype for Business familiare Non occorre preoccuparsi dei clienti o di dispositivi diversi Compatibile tra diverse soluzioni. Collega tutto ciò che vuoi Condivisione dei contenuti con un clic: la condivisione dei contenuti è semplice in locale e da remoto, tramite il clic di un solo pulsante Skype for Business: la soluzione SmartDock è perfettamente integrata nel sistema della sala Skype, con esperienza utente familiare ai responsabili IT, esperienza utente familiare per gli utenti, realizzato per Windows 10 e O365 Autoapprendimento Nessuna seccatura dovuta alla gestione dei cavi e ai connettori HDMI, né ai sistemi incompatibili, con conseguente riduzione della complessità Facilità d’uso/meno problemi: l’87% è stato stressato dalla tecnologia della sala riunioni, per il 62% lo stress aumenta se si verificano problemi tecnici nel collegamento del dispositivo a un display Nessuna formazione: non è necessaria alcuna formazione dell’utente, sono sufficienti meno istruzioni e meno supporto, per cui è stato utilizzato dal molte persone Accesso clienti: supporto di due reti per l’accesso tramite rete del cliente e rete aziendale Pulsanti e app possono essere utilizzati in sicurezza da dipendenti e clienti Supporto BYOD: lo stesso pulsante per Mac e PC, app iOS e Android e supporto AirPlay/Google Cast Soluzione conveniente per sale riunioni più piccole: l’integrazione semplice permette un maggiore riutilizzo delle apparecchiature SmartDock, le molteplici funzioni fornite dall’unità di base fanno sì che il box da gestire sia solo uno, meno problemi determinano un TCO più basso Wireless, senza cavi: questa soluzione offre un cablaggio ridotto, ovvero la sostituzione dei cavi HDMI tra laptop degli utenti ed SRS. Consente inoltre la condivisione dei contenuti dai dispositivi mobili Collega tutto ciò che vuoi: fotocamera, altoparlanti, display, proiettori Usa SmartDock anche come telefono della sala Il 94% degli utenti afferma che è particolarmente facile da usare L’82% dei partecipanti porta alle riunioni il proprio dispositivo Dimostrazioni

9 Messaggio dirigenziale
3. Partecipanti alle riunioni - Modello di messaggistica La proposta unica di vendita migliora la collaborazione wireless locale e da remoto con la semplice soluzione di ClickShare e SmartDock Messaggio dirigenziale Temi Semplicità Collaborazione Opportunità Soluzione con un solo tocco, con un solo clic... Messaggi di base Più coinvolgimento/migliore collaborazione Aumento della produttività di gruppo Davvero facile da usare, non richiede formazione, non crea difficoltà Per riunioni pianificate e ad hoc Condivisione di più contenuti: affidabilità Messaggi di supporto Molto facile da usare, con qualsiasi dispositivo Supporta gli altoparlanti degli ospiti Un coinvolgimento superiore migliora l’efficacia delle riunioni, che risultano più produttive Interfaccia familiare e pulsante intuitivo Skype 4 Business Collaborazione migliore con partecipanti da remoto La stessa fantastica esperienza ora è disponibile in tutta l’azienda Nessuna formazione: operazione collega e fai clic non è necessaria alcuna formazione dell’utente, sono sufficienti meno istruzioni e meno supporto - Supporto BYOD: lo stesso pulsante per Mac e PC, app iOS e Android e supporto AirPlay/Google Cast Nessuna seccatura. Niente più cavi Skype for Business: la soluzione SmartDock è perfettamente integrata nel sistema della sala Skype, familiare ai responsabili IT, esperienza utente familiare per gli utenti Autoapprendimento quando familiare con Skype for Business Riunioni pianificate e ad hoc con un clic di un secondo: 1 clic per dare inizio alla riunione (SRS) Gli utenti aziendali possono condividere i contenuti tramite wireless senza doversi collegare alla rete aziendale. Passaggio semplice e rapido tra gli utenti che condividono contenuti: consente a più utenti di condividere simultaneamente tramite wireless Disponibile ovunque: la stessa semplice soluzione ora è disponibile una soluzione adatta per ogni sala riunioni dell’azienda 1 pulsante – 1 clic – funzionamento unico di ClickShare, nessun software da installare e nessuna configurazione Più coinvolgimento ed efficienza: feedback aneddotico più ricerca, ad esempio: Il 93% degli utenti afferma che ClickShare rende le riunioni più efficienti. Il 55% ha sprecato tempo a causa di problemi tecnici, oltre 1/3 afferma che i problemi causa malumore Il 24% dei partecipanti afferma di non aver potuto rispettare scadenze a causa di problemi tecnici e il 12% di aver perso profitti Questa affermazione è importante perché il 70% degli utenti afferma che i problemi tecnologici possono determinare perdita di credibilità. 1 su 10 ha perso opportunità personali Dimostrazioni

10 Ulteriori informazioni
Scheda tecnica: Sito Web: Risorse SmartDock: