LE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEL FRANCHISING E LO STATO DELLE RETI Indagine svolta nel periodo Febbraio/marzo 2012 A cura di Ce.s.co.t Centro Studi Confesercenti.

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1 LE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEL FRANCHISING E LO STATO DELLE RETI Indagine svolta nel periodo Febbraio/marzo 2012 A cura di Ce.s.co.t Centro Studi Confesercenti

2 TIPOLOGIA DI ATTIVITA DEI FRANCHESEE INTERVISTATI RISTORAZIONE BAR ABBIGLIAMENTO ABBIGLIAMENTO BIMBO INTIMO ERBORISTERIA/INTEGRATORI MERCATINO USATO AGENZIA VIAGGI CALZATURE AGENZIA IMMOBILIARE ARTICOLI DA REGALO GIOIELLERIA COSMESI COMMERCIO PRODOTTI CANAPA

3 ANNO DI COSTITUZIONE DELLIMPRESA

4 IL CAMPIONE INTERVISTATO IL 77% DEGLI INTERVISTATI RICOPRE IL RUOLO DI IMPRENDITORE E TITOLARE DEL PDV IL 23% DEGLI INTERVISTATI RICOPRE IL RUOLO DI STORE MANAGER DEL PDV

5 ANAGRAFICA DELLIMPRENDITORE LIDENTITA DELLIMPRENDITORE: UOMINI 37.5% DONNE 62.5% LETA DELLIMPRENDITORE: Minore di 35 anni 23.5% Fra i 36 e i 50 anni47.1% Maggiore di 51 anni29.4%

6 ANAGRAFICA DELLO STORE MANAGER INTERVISTATO LIDENTITA DELLO STORE MANAGER: UOMINI 10% DONNE 90% LETA DELLO STORE MANAGER: Minore di 35 anni 50% Fra i 36 e i 50 anni50% Maggiore di 51 anni 0%

7 NEGOZI DI CUI E TITOLARE IL 23.5% DEGLI IMPRENDITORI INTERVISTATI POSSIEDE ALTRI PUNTI VENDITA DI CUI: NEL 95% DEI CASI SI TRATTA DI ALTRI NEGOZI IN FRANCHISING E SOLO IL 5% HA ANCHE UN NEGOZIO TRADIZIONALE

8 LATTUALE ATTIVITA E LA SUA PRIMA ESPERIENZA DA IMPRENDITORE? SI: 58.8% Motivazioni per cui ha avviato lattività: Per ambizione; Per migliorare la mia situazione professionale ed economica.

9 LATTUALE ATTIVITA E LA SUA PRIMA ESPERIENZA DA IMPRENDITORE? NO: 41.2% Con quale formula ha aperto gli altri negozi?

10 PER QUALE MOTIVO HA APERTO UNA ATTIVITA IN FRANCHISING ANZICHE UNA TRADIZIONALE? 1. SCELTA DI PRODOTTO 2. CLIENTELA FIDELIZZATA/GARANZIA DEL MARCHIO 3. PUBBLICITA DELLA CASA MADRE 4.COLLOCAZIONE STRATEGICA 5. ACQUISIZIONE KNOW HOW CONSOLIDATO 6. PREZZI CONCORRENZIALI 7. ASSISTENZA/FORMAZIONE 8. PROGETTO NUOVO IN CITTA

11 HA AVUTO SORPRESE TRA QUANTO LE ERA STATO PROSPETTATO DAL FRANCHISOR E QUANTO HA TROVATO NELLA REALTA? NO NO, non ho avuto sorprese 62% SI SI, ne ho avute 38% Quali differenze ha riscontrato? Minori guadagni / costi più elevati

12 QUALI SONO I PUNTI DI FORZA CHE HA TROVATO NEL GESTIRE UNATTIVITA IN FRANCHISING RISPETTO AD UNA TRADIZIONALE? 1.GARANZIA DEL MARCHIO 2.PUBBLICITA E PROMOZIONE DALLA CASA MADRE 3.FORMAZIONE E ASSISTENZA COSTANTE 4.COLLOCAZIONE STRATEGICA DEL PDV 5.MOLTI AFFILIATI: lunione fa la forza 6.AVVIAMENTO AGEVOLATO 7.ESCLUSIVA DEL MARCHIO SUL TERRITORIO

13 COSA MIGLIOREREBBE NELLORGANIZZAZIONE DELLA RETE DI FRANCHISING NELLA QUALE E INSERITO? 1.PERSONALIZZAZIONE DEL PDV 2.RITIRO MERCE INVENDUTA 3.MIGLIORE AFFIANCAMENTO INIZIALE 4.ELASTICITA NEI PAGAMENTI 5.FORNITURE Più DETTAGLIATE

14 NEGLI ULTIMI 2 ANNI HA PARTECIPATO AD ATTIVITA FORMATIVE PROFESSIONALI? NO 15% SI 85%

15 CON QUALI RISORSE HA AVVIATO LATTIVITÀ IN FRANCHISING?

16 ADERITE AD UNA ASSOCIAZIONE DI CATEGORIA? SI 82.3% NO 17.7%

17 COSA DICONO I FRANCHISOR Nel biennio 2012-2013 secondo lei in Emilia Romagna aumenteranno i punti vendita franchesee? Secondo il 44% degli intervistati i pdv in franchising aumenteranno più del 10% Il 27% pensa che aumenteranno meno del 10% Il 29% invece pensa che NON AUMENTERANNO

18 QUALI SONO SECONDO LEI I SETTORI DI MAGGIORE CRESCITA PER IL FRANCHISING NEL BIENNIO 2012/2013 IN EMILIA ROMAGNA? FOOD SERVIZI

19 I PUNTI DI FORZA DELLOFFERTA PRODOTTO IMMAGINE MARCHIO PREZZO EQUO

20 QUALI SONO LE MAGGIORI CRITICITÀ DA LEI RISCONTRATE IN QUESTI ANNI NEI PDV FRANCHESEE IN EMILIA ROMAGNA? 1.Mancato raggiungimento obiettivo fatturato 2.Inadeguatezza franchesee 3.Crisi economica generalizzata soprattutto settore abbigliamento

21 QUALI SONO LE PRINCIPALI PROBLEMATICITÀ RISCONTRATE NELLINDIVIDUARE NUOVI FRANCHESEE PER LAPERTURA DI PUNTI VENDITA? Difficoltà ad individuare location idonee Accesso al credito Contenuta capacità finanziaria Contenuta propensione al rischio Limitata cultura professionale di base