ALTERNATIVE DISPUTE RESOLUTION (ADR) NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURO I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA.

Presentazione sul tema: "ALTERNATIVE DISPUTE RESOLUTION (ADR) NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURO I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA."— Transcript della presentazione:

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2 ALTERNATIVE DISPUTE RESOLUTION (ADR)

3 NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURO I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA VITTORIA FA CONCESSIONI IN NOME DEL RAPPORTO PRETENDE CONCESSIONI COME CONDIZIONE DEL RAPPORTO MITE CON L’INTERLOCUTORE E MITE SUL PROBLEMA DURO CON L’INTERLOCUTORE E DURO SUL PROBLEMA FIDUCIASFIDUCIA FLESSIBILERIGIDO AVANZA PROPOSTEFA MINACCE ESPLICITA I TERMINI PER UN ACCORDO TIENE NASCOSTI I TERMINI DELL’ACCORDO SOLUZIONE GIUSTA:QUELLA CHE L’ALTRO ACCETTA SOLUZIONE GIUSTA: QUELLA CHE LUI ACCETTA INSISTE SULL’ACCORDOINSISTE SULLA POSIZIONE CERCA DI EVITARE SCONTRO DI POTERE CERCA LO SCONTRO DI POTERE

4 NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURONEGOZIATORE ALTERNATIVO ( cambia il gioco) I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SOLUTORI DI PROBLEMI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA VITTORIAUN ESITO EQUILIBRATO ( NUOVO-DIVERSO ) FA CONCESSIONI IN NOME DEL RAPPORTO PRETENDE CONCESSIONI COME CONDIZIONE RAPPORTO MITE CON L’INTERLOCUTORE E MITE SUL PROBLEMA DURO CON L’INTERLOCUTORE E DURO SUL PROBLEMA FIDUCIASFIDUCIA FLESSIBILERIGIDO AVANZA PROPOSTEFA MINACCE ESPLICITA I TERMINI PER UN ACCORDO TIENE NASCOSTI I TERMINI DELL’ACCORDO SOLUZIONE GIUSTA:QUELLA CHE L’ALTRO ACCETTA SOLUZIONE GIUSTA: QUELLA CHE LUI ACCETTA INSISTE SULL’ACCORDOINSISTE SULLA POSIZIONE CERCA DI EVITARE SCONTRO DI POTERE CERCA LO SCONTRO DI POTERE

5 NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURONEGOZIATORE ALTERNATIVO ( cambia il gioco) I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SOLUTORI DI PROBLEMI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA VITTORIAUN ESITO EQUILIBRATO ( NUOVO - DIVERSO) FA CONCESSIONI IN NOME DEL RAPPORTO PRETENDE CONCESSIONI COME CONDIZIONE RAPPORTO SEPARARE LE PERSONE DAL PROBLEMA MITE CON LA PERSONA E MITE SUL PROBLEMA DURO CON LA PERSONA E DURO SUL PROBLEMA MITE CON LA PERSONA DURO SUL PROBLEMA FIDUCIASFIDUCIA FLESSIBILERIGIDO AVANZA PROPOSTEFA MINACCE ESPLICITA I TERMINI PER UN ACCORDO TIENE NASCOSTI I TERMINI DELL’ACCORDO SOLUZIONE GIUSTA:QUELLA CHE L’ALTRO ACCETTA SOLUZIONE GIUSTA: QUELLA CHE LUI ACCETTA INSISTE SULL’ACCORDOINSISTE SULLA POSIZIONE CERCA DI EVITARE SCONTRO DI POTERE CERCA LO SCONTRO DI POTERE

6 NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURONEGOZIATORE ALTERNATIVO ( cambia il gioco) I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SOLUTORI DI PROBLEMI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA VITTORIAUN ESITO EQUILIBRATO ( NUOVO - DIVERSO ) FA CONCESSIONI IN NOME DEL RAPPORTO PRETENDE CONCESSIONI COME CONDIZIONE RAPPORTO SEPARA LE PERSONE DAL PROBLEMA MITE CON L’INTERLOCUTORE E MITE SUL PROBLEMA DURO CON L’INTERLOCUTORE E DURO SUL PROBLEMA MITE CON LA PERSONA DURO SUL PROBLEMA FIDUCIASFIDUCIAPRESCINDE DA FIDUCIA (?) FLESSIBILERIGIDOA FUOCO GLI INTERESSI NON LE POSIZIONI AVANZA PROPOSTEFA MINACCE ESPLICITA I TERMINI PER UN ACCORDO TIENE NASCOSTI I TERMINI DELL’ACCORDO SOLUZIONE GIUSTA:QUELLA CHE L’ALTRO ACCETTA SOLUZIONE GIUSTA: QUELLA CHE LUI ACCETTA INSITE SULL’ACCORDOINSISTE SULLA POSIZIONE CERCA DI EVITARE SCONTRO DI POTERE CERCA LO SCONTRO DI POTERE

7 NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURONEGOZIATORE ALTERNATIVO ( cambia il gioco) I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SOLUTORI DI PROBLEMI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA VITTORIAUN ESITO EQUILIBRATO ( NUOVO - DIVERSO ) FA CONCESSIONI IN NOME DEL RAPPORTO PRETENDE CONCESSIONI COME CONDIZIONE DEL RAPPORTO SEPARA LE PERSONE DAL PROBLEMA MITE CON L’INTERLOCUTORE E MITE SUL PROBLEMA DURO CON L’INTERLOCUTORE E DURO SUL PROBLEMA MITE CON LA PERSONA DURO SUL PROBLEMA FIDUCIASFIDUCIAPRESCINDE DA FIDUCIA FLESSIBILERIGIDOA FUOCO GLI INTERESSI NON LE POSIZIONI AVANZA PROPOSTEFA MINACCEINVENTA NUOVE OPZIONI ESPLICITA I TERMINI PER UN ACCORDO TIENE NASCOSTI I TERMINI DELL’ACCORDO LI LASCIA APERTI SOLUZIONE GIUSTA:QUELLA CHE L’ALTRO ACCETTA SOLUZIONE GIUSTA: QUELLA CHE LUI ACCETTA RIMANDA A DOPO LA DECISIONE INSISTE SULL’ACCORDOINSISTE SULLA POSIZIONE CERCA DI EVITARE SCONTRO DI POTERE CERCA LO SCONTRO DI POTERE

8 NEGOZIATORE MITENEGOZIATORE DURONEGOZIATORE ALTERNATIVO ( cambia il gioco) I PARTECIPANTI SONO AMICII PARTECIPANTI SONO AVVERSARI SOLUTORI DI PROBLEMI SCOPO: L’ACCORDOSCOPO: LA VITTORIAUN ESITO EQUILIBRATO ( NUOVO - DIVERSO ) FA CONCESSIONI IN NOME DEL RAPPORTO PRETENDE CONCESSIONI COME CONDIZIONE RAPPORTO SEPARA LE PERSONE DAL PROBLEMA MITE CON L’INTERLOCUTORE E MITE SUL PROBLEMA DURO CON L’INTERLOCUTORE E DURO SUL PROBLEMA MITE CON LA PERSONA DURO SUL PROBLEMA FIDUCIASFIDUCIAPRESCINDE DA FIDUCIA FLESSIBILERIGIDOA FUOCO GLI INTERESSI NON LE POSIZIONI AVANZA PROPOSTEFA MINACCEINVENTA NUOVE OPZIONI ESPLICITA I TERMINI PER UN ACCORDO TIENE NASCOSTI I TERMINI DELL’ACCORDO LI LASCIA APERTI SOLUZIONE GIUSTA:QUELLA CHE L’ALTRO ACCETTA SOLUZIONE GIUSTA: QUELLA CHE LUI ACCETTA RIMANDA A DOPO LA DECISIONE INSISTE SULL’ACCORDOINSISTE SULLA POSIZIONEINSISTE CRITERI OGGETTIVI CERCA DI EVITARE SCONTRO DI POTERE CERCA LO SCONTRO DI POTERE CERCA CRITERI NON DI POTERE

9 Due litiganti: finestra chiusa vs finestra aperta Ascolto Abituale, Passivo Ascolto Attivo Finestra chiusa (no corrente ) No corrente Finestra aperta (pi ù ossigeno) Pi ù ossigeno Moltiplicazione delle opzioni : –lasciare aperta la finestra della stanza accanto –si può chiedere a uno di lavorare in un ’ altra stanza – di fotocopiare il materiale e portarselo a casa –tenere aperta la finestra per pochi minuti ogni tot ore