Gli strumenti e prodotti SACE a sostegno del Made in Italy

Gli strumenti e prodotti SACE a sostegno del Made in Italy

Indice Corporate presentation Polizza Credito Fornitore
Voltura di Polizza e liquidità del credito Protezione degli Investimenti all’estero Operatività online Bondistica e Cauzioni Garanzie Finanziarie Le altre società del gruppo: SACE BT e SACE FCT 03/04/2014

Gruppo SACE: tante soluzioni, un solo gruppo
Il Gruppo SACE Gruppo SACE: tante soluzioni, un solo gruppo SpA Assicurazione del credito, protezione degli investimenti, riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance. Medio e lungo termine 100 % Assicurazione del credito a breve termine Cauzioni, rischi della costruzione Breve termine 100 % Information providers & insurance fees management Servizi 100 % FCT Smobilizzo e gestione dei crediti vantati verso la Pubblica Amministrazione Factoring

Un partner globale per le imprese italiane
Premi lordi (€/mld) 200,1 207,6 2012 2013 Utile netto (€/mln) 214,2 327,1 33,8 34,4 Volumi assicurati (€/mld) Premi lordi € 207,6 mln Volumi assicurati € 34,4 mld Utile netto € 327,1 mln Patrimonio netto € 6,2 mld Rating (Fitch) A- Principali dati di SACE SpA a Sett. 2013 Principali risultati di SACE nel 2013 (dati preliminari) € 490 mln utile lordo (+25% vs 2012) € 8,7 mld nuovi impegni deliberati RETE SACE NAZIONALE RETE SACE INTERNAZIONALE

Le esigenze delle aziende italiane, le nostre risposte
Dall’export all’ Internazionalizzazione Azienda che: Produce in Italia Vende in Italia e/o all’estero Azienda che: Produce anche all’estero Vende all’estero Aumentare le vendite  concessione dilazioni Coprirsi dal rischio di credito  assicurazione Ottenere liquidità dai crediti anticipo export Finanziare il circolante  garanzie su linee a BT Investire per crescere  garanzie su finanziamenti MLT Coprirsi da rischi politici  Political Risk Insurance Aumento vendite  concessione dilazioni copertura rischi  assicurazione Linee per commesse  garanzie working capital Investire per crescere  garanzia su finanziamenti

Dall’attività tradizionale al nuovo perimetro
Export Credit Obiettivo: sostenere i contratti di export e gli investimenti effettuati da società italiane Nuovo Perimetro Obiettivo: sostenere l’internazionalizzazione delle imprese e gli interessi strategici del Paese Credito all’esportazione Political Risk Insurance Internazionalizzazione Market Window Operatività tradizionale svolta a condizioni “non marketable” , legata alle regole Consensus Attività non regolamentate in sede internazionale: coperture assicurative su investimenti all’estero Garanzie finanziarie, non necessariamente collegate all’attività export, a favore di società italiane o controllate estere Garanzie finanziarie per operazioni di interesse strategico per l’Italia sotto i profili della sicurezza, della competitività economica e dell’attivazione di processi produttivi ed occupazionali. Operatività nell’ambito delle energie rinnovabili

Polizza Credito Fornitore: caratteristiche e rischi assicurati
Destinato ad aziende Italiane e/o proprie controllate/collegate estere, che esportano beni e servizi con pagamento dilazionato: a breve termine (entro i 24 mesi): la dilazione può essere anche per il 100% del valore contrattuale, eventualmente maggiorato di interessi, a tasso fisso o variabile; a medio/lungo termine (pari a superiori a 24 mesi): è necessario prevedere una quota anticipata pari almeno al 15% del valore contrattuale; la quota dilazionata (max. 85% del valore contrattuale) deve essere maggiorata di interessi, a tasso fisso o variabile. Rischi Assicurati Rischio di Credito: mancato pagamento, parziale o totale Rischio di Produzione: mancato recupero dei costi sostenuti Rischio di Indebita escussione di fideiussioni: emesse per la partecipazione a gare di appalto (Bid Bond) a fronte di pagamenti anticipati (Advance Payment Bond) a garanzia di buona esecuzione del contratto (Performance Bond) in sostituzione di trattenute a garanzia (Retention Money Bond) Rischio di Distruzione, Danneggiamento, Requisizione, Confisca di beni esportati “in temporanea” Rischi “accessori” SACE

Polizza Credito Fornitore: struttura
Sconto pro-soluto dei titoli di credito BANCA SCONTANTE CONTROLLATA/ COLLEGATA ESTERA ACQUIRENTE SOCIETA’ ITALIANA Polizza Credito Fornitore Singole operazioni di esportazione di beni e servizi DEBITORE Pagamento a vista/differito GARANTE Voltura di Polizza SACE

Polizza Credito Fornitore - Execution
Quotazione del Rischio e Pricing La quotazione del Premio Assicurativo (PtR) per il rischio di Credito e/o Produzione è funzione di: Profilo del debitore: Rating Paese Tipologia controparte (Corporate/Banca/Sovrana/Subsovereign) Rating controparte Profilo temporale: Periodo di erogazione/spedizione Periodo di rimborso (solo rischio di credito) Tipologia ammortamento (solo rischio di credito) Modalità di pagamento del premio: 100% Upfront SACE

Voltura di Polizza: caratteristiche
Credito Fornitore Voltura di Polizza: caratteristiche Voltura di Polizza e liquidità del credito Trasferimento del contratto di assicurazione dall’impresa esportatrice alla Banca, a seguito di cessione pro-soluto dei titoli di credito (promissory notes o bills of exchange) Voltura di Polizza Vantaggi per la Banca Permette di costituire un proprio “portafoglio SACE”, mediante l’acquisto di titoli di credito garantiti, senza effettuare accantonamenti di mezzi propri per la percentuale di rischio coperta con la polizza SACE Vantaggi per l’Esportatore Concessione di dilazioni di pagamento più lunghe alle controparti estere Monetizzazione dei crediti ed impiego dei limiti di affidamento bancari per altre necessità SACE

Protezione degli investimenti all’estero
PRI Protezione degli investimenti all’estero Un prodotto per chi: A Polizza PRI Ha costituito o ha una partecipazione in un’azienda/filiale all’estero mediante un apporto di capitale o beni strumentali (equity) Equity Finanziamento o garanzia su finanziamento Società o Banca italiana Società o banca estera Ha effettuato dei prestiti alle sue controllate estere (prestiti del socio/ loan bancari) B Ha stipulato contratti con controparti pubbliche locali Polizza PRI Controllata estera Equity Finanziamento o garanzia su finanziamento Società o banca estera Possiede asset mobili che operano in paesi terzi (esportazione in temporanea) Società o banca italiana SACE 14

PRI Protezione degli investimenti all’estero Investire all’estero con sicurezza Copertura assicurativa del valore dell’investimento contro la perdita o il mancato rimpatrio del capitale investito per effetto di eventi di natura politica (guerra, disordini civili, restrizioni valutarie, esproprio, etc.) Cosa protegge Apporto di capitale/diritti di partecipazione Asset immobili (stabilimenti/impianti) Asset mobili (navi, cargo, macchine per lavori, ect) Dividendi/utili Il rimborso del capitale e degli interessi nei prestiti del socio Concessioni Assicuriamo gli investimenti diretti all’estero dai rischi di natura politica SACE

PRI Protezione degli investimenti all’estero Quali rischi? Atti espropriativi diretti e indiretti Restrizioni valutarie Guerra e disordini civili Revoca di contratto Vantaggi per l’impresa che investe all’estero Possibilità di espandersi all’estero in paesi ad alto potenziale ma non privi di rischio politico e normativo Flessibilità della copertura (potendo selezionare i singoli rischi assicurabili) Miglioramento dei termini di finanziamento grazie alla cessione dei diritti di polizza alla banca finanziatrice Assicuriamo gli investimenti diretti all’estero dai rischi di natura politica SACE

Caso studio – Impresa SpA
PRI Caso studio – Impresa SpA Banca Cessione dei diritti di polizza PRI alla banca finanziatrice dell’equity Polizza PRI e Garanzia al finanziatore Equity Newco Pol. PRI Impresa SpA Loan Garanzia Banca Garanzia finanziaria Progetto Creazione di un società all’estero mediante apporto di capitale. investimenti finanziati parzialmente attraverso prestiti bancari garantiti dall’investitore italiano Intervento SACE polizza PRI sull’equity: (i) esproprio, nazionalizzazione , confisca; (ii) distruzione per guerra e disordini civili; (iii) restrizioni valutarie; Garanzia finanziaria sul loan concesso dalla banca. Benefici la polizza PRI è stata ceduta alle banche quale security del finanziamento essendo il business dell’investitore/garante concentrato prevalentemente nel Paese estero. SACE

Operatività online: ExportPlus
ExportPlus è la piattaforma online di SACE che consente in modo semplice e rapido alle Aziende esportatrici italiane di richiedere una pre-fattibilità/assicurare operazioni di export verso controparti Corporate e/o Banca o di garantire il rischio politico dei propri investimenti esteri SACE 19

Operatività online: gli strumenti
Operatività on line – Exportplus Operatività online: gli strumenti Strumenti a disposizione di banche e imprese Pareri Preliminari Valutazione di pre-fattibilità di operazioni di export verso controparti Corporate e/o Bank, con stima del premio assicurativo e della % di copertura Domande di Polizza (Plus One e Basic Online) Operazioni di Credito Fornitore per la copertura del rischio del credito su contratti commerciali verso l’estero (controparti Corporate e/o Bank). E’ possibile anche coprire i rischi accessori (rischio di produzione e rischio di indebita escussione di fideiussioni) singolarmente o congiuntamente al rischio di credito PRI (Political Risk Insurance) Copertura dei rischi di natura politica relativi a investimenti effettuati all’estero da aziende italiane e/o loro controllate/collegate estere Conferma di Credito Documentario Online (Credoc Online) Consente alle banche coinvolte nella conferma di crediti documentari di assicurarsi, in tempo reale, dal rischio di mancato rimborso della banca estera per il regolamento di contratti commerciali eseguiti da esportatori italiani verso l’estero SACE 20

Cauzioni: caratteristiche
Bondistica - Cauzioni Cauzioni: caratteristiche Cauzioni SACE sostiene le aziende italiane (Richiedenti) chiamate ad emettere fideiussioni (bond) a fronte degli obblighi contrattuali assunti per l’esecuzione di servizi/lavori/forniture a favore di operatori esteri (Beneficiari) con due differenti Modalità di intervento: Emissione diretta al 100%: SACE emette direttamente bond a favore del Beneficiario senza l’intervento di intermediari bancari o assicurativi Controgaranzia (Polizza Fideiussioni): SACE controgarantisce bond che una Banca o un pool di banche emette direttamente (o tramite una corrispondente locale) a favore del Bneficiario Rischi Assicurati Bid Bond: garanzia per il mantenimento delle offerte richiesta per la partecipazione ad aste o appalti Advance Payment Bond: garanzia a fronte dell’incasso dei pagamenti anticipati (può essere svincolata proporzionalmente ai servizi/lavori/forniture eseguiti) Performance Bond: garanzia di buona esecuzione del contratto con durata (in genere) fino al rilascio del certificato di accettazione Retention Money Bond: garanzia per lo svincolo di ritenute da parte del committente Maintenance Bond: garanzia tecnica del buon funzionamento/qualità del prodotto SACE

Cauzioni: emissione diretta e controgaranzia
Bondistica - Cauzioni Cauzioni: emissione diretta e controgaranzia Emissione diretta Controgaranzia (Polizza Fideiussioni) Fideiussore (soggetto che emette il bond) SACE Banca o pool di banche Copertura SACE 100% dell’importo del/i bond Fino al 70% dell’importo del/i bond (condivisione del rischio, delle commissioni e delle eventuali garanzie collaterali tra SACE e Banca) Natura del prodotto Garanzia autonoma o accessoria Polizza assicurativa concordata in sede ABI/AIBE. La Banca assume l’impegno di: informare SACE sui fatti salienti dell’operazione e gestire eventuali attività di prevenzione/limitazione del danno non cedere la quota di rischio non coperta da SACE Vantaggi Alleggerimento del fido/castelletto bancario/assicurativo per l’Esportatore liberando risorse per altre operazioni Per l’Esportatore: alleggerimento del fido/castelletto bancario/assicurativo per la quota garantita da SACE Per la Banca: “ponderazione 0” ai fini di Basilea I e II SACE 23

Polizza Fideiussioni per obblighi contrattuali
Bondistica - Cauzioni Polizza Fideiussioni per obblighi contrattuali Polizza Fideiussioni Polizza fideiussioni Beneficiari: aziende italiane o estere Percentuale di copertura : sino al100% del valore del bond Tipo di Bond: Bid, Advance Payment, Performance, Money Retention, Material, etc. Remunerazione: calcolata sull’ammontare coperto da SACE e correlata al profilo di rischio del richiedente ed alla durata della garanzia stessa Fronting fee: negoziata caso per caso Banca Garanzia Richiesta di Garanzia Lavori/beni/servizi Azienda beneficiaria Azienda richiedente Pagamenti SVC

Le garanzie finanziarie
Definizione SACE può intervenire sui finanziamenti concessi dal sistema bancario a imprese italiane o controllate/collegate estere attraverso il rilascio di garanzie finanziarie La garanzia finanziaria copre la banca finanziatrice dal rischio di mancato pagamento del debitore. La garanzia SACE può essere rilasciata ad una singola banca e ad un pool di banche. E’ prevista la garanzia SACE anche nell’ambito di emissioni obbligazionarie e collocamenti privati SACE

La garanzia finanziaria: caratteristiche
Internazionalizzazione La garanzia finanziaria: caratteristiche Principali caratteristiche La garanzia SACE è a prima richiesta, irrevocabile e incondizionata a favore della banca finanziatrice o del bond-holder Condivisione del rischio con la banca finanziatrice con copertura fino all’80% del finanziamento per rischi di mancato rimborso, in linea capitale e interessi (limitatamente al costo di provvista). Possibilità di copertura del 100% relativamente ad emissioni obbligazionarie Diritti di voto rivenienti dal finanziamento esercitati dal soggetto (banca / SACE) che sopporta la maggior parte del rischio. Diritto di veto alla parte minoritaria sulle decisioni fondamentale Nessun costo aggiuntivo per l’impresa: retrocessione (su base running) dalla banca finanziatrice a SACE di quota parte del margine corrisposto dal debitore, proporzionalmente alla percentuale garantita. Possibilità di prevedere pagamenti del premio SACE upfront SACE

Benefici delle garanzie su finanziamenti SACE
Internazionalizzazione – Market Window Benefici delle garanzie su finanziamenti SACE per la banca Di condividere il rischio con SACE Aumentare il volume degli impegni a favore delle singole controparti Beneficiare della Ponderazione Zero ai fini del calcolo del patrimonio di vigilanza Possibilità di finanziamenti bilaterali in alternativa a finanziamenti in pool Per l’azienda Diversificare le fonti di credito Incrementare il volume degli affidamenti da parte del sistema Ottenere in tempi rapidi e con processi semplificati le garanzie / l’emissione di bond Possibilità di accedere a finanziamenti con periodi di rimborso più lunghi SACE

Garanzie finanziarie: Singole e in Convenzione
Internazionalizzazione Garanzie finanziarie: Singole e in Convenzione Nell’ambito dell’attività di supporto all’internazionalizzazione SACE rilascia Garanzie Finanziarie Autonome e a Prima richiesta secondo due schemi operativi consolidati Convenzione per l’ Internazionalizzazione delle PMI Garanzie Finanziarie sul capitale circolante e sugli investimenti Garanzie su finanziamenti rilasciati a valere su un plafond concordato tra SACE e la Banca Finanziamenti destinati a PMI e aziende con fatturato sino a euro250 mln (almeno il 50% a favore di PMI) Mutui di scopo destinati a finanziare un progetto di internazionalizzazione Modulistica (contratto di finanziamento e garanzia redatti secondo standard concordato tra SACE e Banca) Durata dei finanziamenti fino a 8 anni Richiesta ed emissione della garanzia on line sul portale Exportplus Garanzie su finanziamenti per investimenti all’estero o per l’approntamento di forniture di committenti esteri (capital circolante) Aziende italiane o controllate da Italiane senza alcun limite di fatturato prefissato Testi di garanzia concordati in sede ABI e contratto di finanziamento negoziato tra SACE e la Banca importo massimo del finanziamento e durata correlata al merito di credito dell’azienda ed alle specifiche esigenze di investimento SACE

Struttura tipo dei finanziamenti garantiti
Internazionalizzazione Struttura tipo dei finanziamenti garantiti MUTUO CHIROGRAFARIO Eventuali garanzie personali o reali a discrezione della filiale erogante o a richiesta di SACE IMPORTO GARANTITO Garanzia a prima richiesta sul capitale ed interessi (nel limite del costo di provvista) PRE AMMORTAMENTO Da valutare in base alle esigenze ed al merito di credito dell’impresa AMMORTAMENTO E DURATA MUTUI Mutui con durata pari da 36 a 96 mesi Ammortamento periodico o bullet IMPORTO MINIMO E MASSIMO indicativamente da un minimo di euro Importo massimo correlato alla capacita di credito dell’impresa REMUNERAZIONE Tasso variabile: Euribor trimestrale Spread: correlato al rating dell’impresa SACE

Garanzia finanziaria in Convenzione
Internazionalizzazione Garanzia finanziaria in Convenzione Garanzia per l’internazionalizzazione delle PMI Assicurato: Banca finanziatrice Oggetto della copertura: rischio di credito Corporate Italia Mancato rimborso di capitale ed interessi (costo di provvista) Requisiti aziende debitrici: Costituite in forma di società di capitali con sede legale in Italia PMI o mid corporate con fatturato sino a € 250 mln fatturato export superiore al 10% del totale rating superiore ad una soglia concordata Almeno due bilanci completi (no start up) Percentuale di copertura: fino al 70% del finanziamento Caratteristiche della garanzia: Garanzia a prima richiesta Ponderazione zero ai fini dell’assorbimento di capitale Retrocessione del margine SACE su base running o upfront (quota parte del margine applicato dalla banca proporzionale alla copertura prestata) Banca Richiesta di Garanzia Finanziamento di progetti di investimento collegati all’internazionalizzazione Garanzia fino al 70% del finanziamento PMI 1 PMI 2 PMI n SACE 31

Garanzia per l’Internazionalizzazione delle PMI
Attività finanziabili nell’ambito dell’operatività in Convenzione Costi di impianto ed ampliamento Costi promozionali e pubblicitari Costi di ricerca e sviluppo da capitalizzare in bilancio Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell’ingegno Spese per tutelare il “Made in Italy” (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata) Concessioni, licenze, marchi e diritti simili Acquisto o ristrutturazione di beni immobili Costi relativi all’acquisto di terreni Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia Spese per partecipare e fiere e mostre all’estero Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering) Spese relative all’approntamento di beni e/o servizi o l’esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (capitale circolante) SACE

Le altre società del gruppo SACE
SACE BT – Assicurazione del Credito commerciale a breve termine 1 SACE FCT 2 SACE

Miglioriamo la liquidità dei fornitori della PA
Reverse factoring: ottenere pagamenti certi e puntuali Smobilizzo dei crediti vantati dai fornitori della PA (che vengono pagati in media con 269 giorni di ritardo con picchi di oltre 600 giorni in alcune regioni italiane*), attraverso un modello di “pagamento garantito” Nel 2012 sono stati smobilizzati oltre € 1,75 miliardi di crediti vantati dalle imprese. SACE ha concluso di recente un accordo quadro con Confindustria e Nomura, a cui seguiranno accordi a livello di associazioni locali e di settore * fonte Assobiomedica SACE

SACE BT: Proteggiamo il fatturato delle imprese
Assicuriamo il fatturato delle imprese dal rischio d’insolvenza Copertura globale – Polizza Multimarket Globale: assicurazione dell’ intero fatturato o suoi segmenti omogenei verso acquirenti italiani ed esteri Copertura parziale – Polizza Multiexport Online: assicurazione del fatturato relativo a transazioni ripetute verso uno o un gruppo selezionato di clienti esteri (servizio disponibile online) SACE

Sosteniamo le imprese che partecipano a gare per appalti in Italia e all’estero
Realizzare grandi e piccole opere in sicurezza Cauzioni: Garanzie richieste contrattualmente per gare e/o esecuzione di commesse Bid, advance payment, performance, maintenance bond, etc. Garanzie per obblighi di legge tax bond, custom bond, etc. Rischi della costruzione: Assicurazione dei rischi della costruzione per la realizzazione di opere civili, impianti industriali, infrastrutturali in Italia e all’estero, sia per appalti pubblici che privati SACE

Uffici di Rappresentanza Rete Estera di Rappresentanza
Direzione Generale Uffici di Rappresentanza Rete Estera di Rappresentanza Roma Piazza Poli, 37/42 • Roma Tel Fax Bari Via Amendola, 172/5 • Bari Tel Fax Firenze via Lucchese 84/c Sesto • Fiorentino (FI) Tel Lucca Via Dante Alighieri, 167 • Lucca Tel Fax Monza c/o Confindustria Monza e Brianza Via Damiano Chiesa 3 • Monza Tel Fax Pesaro c/o Confindustria Pesaro-Urbino via Cattaneo 34 • Pesaro Tel Torino c/o Unione Industriale Torino– Corso Stati Uniti, 38 • Torino Tel Fax Verona c/o Confindustria Verona Piazza della Cittadella, 12 • Verona Tel Bucarest Str. A.D. Xenopol 15, Sector 1 Bucharest Tel Fax Istanbul c/o Consulate General of Italy in Istanbul Tom Tom Kaptan Sokak, 15 34433 Beyoglu, Istanbul Tel Hong Kong 40/f Suite Central Plaza 18 Harbour Road - Wanchai, Hong Kong Tel Fax Johannesburg Two Commerce Square, 39 Rivonia Road Sandhurst 2196 Sandton, Johannesburg Tel Fax Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, 12 Moscow - Office n.1202 Tel Fax Mumbai c/o The Indo-Italian Chamber of Commerce and Industry 805, 8th Floor, 349 Business Point Western Express Highway Andheri- East Mumbai , India San Paolo Al. Ministro Rocha Azevedo, cjto. 101 Edificio Jau Cerqueira César São Paulo Tel Fax Sedi Territoriali Milano Via A. De Togni, 2 • Milano Tel Fax Modena Via Elsa Morante, 71 • Modena Tel Fax Roma Piazza Poli, 37/42 • Roma Tel Fax Venezia Via Torino 105 • Venezia Tel Fax Servizio Clienti Numero verde Web site Gruppo SACE

Grazie per l’attenzione!
? Grazie per l’attenzione! ? ? Marco Sandrone T: E:

Disclaimer Questa presentazione è stata redatta da SACE SpA a solo scopo informativo. In nessun caso questo documento deve essere utilizzato o considerato come un’offerta di vendita o come proposta di acquisto dei prodotti assicurativi o finanziari qui descritti. Le informazioni qui riportate provengono da fonti considerate attendibili o sono state elaborate sulla base di una serie di ipotesi che potrebbero rivelarsi non corrette. Di conseguenza SACE non può garantirne l’accuratezza e la completezza. I prodotti menzionati in questo documento potrebbero non essere vendibili in alcuni stati o ad alcuni tipi di investitori; il valore ed il rendimento dei prodotti menzionati può variare significativamente o risentire delle variazioni dei tassi di cambio, dei tassi di interesse o di altri fattori. Le previsioni contenute nella presentazione sono state elaborate sulla base di assunzioni che potrebbero rivelarsi incorrette e, di conseguenza, i valori reali potrebbero essere differenti. Le informazioni qui riportate non possono essere riprodotte o pubblicate, interamente o parzialmente, per nessuno scopo, o distribuite a terzi senza il consenso scritto di SACE S.p.A. Ricevendo questo documento accettate le sopraindicate limitazioni e restrizioni. SACE

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