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INCONTRO RETE VENDITA ITALIA www.osmnetwork.it OSM N ETWORK
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork 1. OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE 3
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork FARE SQUADRA
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork 2. IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO 5
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork ZONA DI COMFORT 6
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork 3. ABBRACCIA IL MARKETING! 8
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork a.Impara/ripassa la vendita b.Spendi sul marketing (rimani visibile) c.Trattieni i clienti esistenti d.Delivering excellent customer service 9
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork 4. METTI CONTROLLO SUGLI ASPETTI FINANZIARI 10
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork 5. STUDIA (MIGLIORA TE STESSO) 11
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork NON E’ QUANTO BRAVO GIA’ SEI A DETERMINARE LE TUE PERFORMANCE… E’ QUANTO PIU’ BRAVO ASPIRI A DIVENTARE. E’ QUANTO PIU’ BRAVO ASPIRI A DIVENTARE. 12
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork COSA DRENA L’ENERGIA POSITIVA?
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork COSA GENERA L’ENERGIA POSITIVA? FREQUENTAZIONI AMBIENTE RISULTATI SOGNI IMPARARE
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork 6. IL NETWORK 15
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork UNA RETE DI ALLEANZE Una rete di alleanze si compone di clienti, di collaboratori, di fornitori, di amici, di colleghi. La rete di alleanze non è solo un concetto quantitativo, ma è anche un concetto qualitativo. Più forti sono le persone che ne fanno parte, più sono le tue possibilità di avere successo. La tua rete di alleanze ha molto più valore del denaro che possiedi.
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork UN PAIO DI RIFLESSIONI… IL VENDITORE SEMPRE PIÚ SCHIACCIATO DAL MERCATO. MAGGIORE FACILITÁ AD ACQUISIRE CLIENTI NUOVI. INFEDELTÁ DEI CLIENTI IN INCREMENTO. IL MARKETING FA “PIÚ PRESA”.
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork UN IMPORTANTE CAMBIAMENTO NELLE VENDITE IL CLIENTE È, OGGI, SEMPRE PIÚ INFORMATO. LA MAGGIOR PARTE DELLE VOLTE NE SA PIÚ DEL VENDITORE.
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork IPER COMUNICAZIONE È LA SOLA QUANTITÁ DI COMUNICAZIONI CHE CHIUDE LE ORECCHIE DEL CLIENTE. MA QUESTA NON È VERA COMUNICAZIONE. È LA QUALITÁ DELLA COMUNICAZIONE CHE RENDE LE PERSONE DISPONIBILI AD ASCOLTARE.
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork UN LIVELLO PIÚ PROFONDO ERA DELLE RELAZIONI ERA DELLE SOLUZIONI ERA DEL SERVIZIO ERA DEL PRODOTTO
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork NUOVE TECNICHE COMMERCIALI RELAZIONI ECCELLENTI PARTNERSHIP ALLEANZE PROGETTI COMUNI INTERESSI CONDIVISI NETWORK
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork “Il luccio muore di esperienza e di abitudine…”
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork Se vogliamo che le cose cambino Come prima cosa dobbiamo cambiare “NOI”
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www.osm network.it OSM N etwork www.osm network.it OSM N etwork diapositive e approfondimenti dell’intervento sono scaricabili dal blog: www.flaviocabrini.it
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