IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA

Presentazione sul tema: "IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA"— Transcript della presentazione:

1 IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA

2 Definizione di contratto
Il contratto è un accordo con il quale due o più parti regolano un rapporto giuridico di natura patrimoniale che tra esse intercorre. Col contratto i soggetti economici entrano in contatto tra loro attraverso gli scambi che avvengono sui mercati. In particolare:

3 Le aziende: Acquistano sui mercati i beni necessari alla loro attività e Li vendono ai clienti finali. Gli scambi tra le imprese e i loro clienti e fornitori devono essere regolate da norme precise e ciò avviene con la stipulazione di un contratto

4 Cosa è necessario per stipulare un contratto:
Il consenso delle parti Il contenuto patrimoniale dell’oggetto Uno dei principali contratti è il contratto di compravendita che è definito come il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di un bene o di un servizio verso il corrispettivo di un prezzo

5 Elementi essenziali nel contratto di compravendita
I soggetti: compratore e venditore L’oggetto: la merce oggetto di contrattazione Il prezzo: il corrispettivo in denaro da pagare al venditore da parte del compratore

6 Sotto il profilo giuridico la compravendita è un contratto:
Bilaterale: per concludersi è necessaria la volontà di due persone (compratore e venditore); Consensuale: si perfeziona solo se c’è l’accordo tra le parti A titolo oneroso: presuppone che ci sia il pagamento di un prezzo

7 Essendo un contratto bilaterale
La compravendita fa sorgere obblighi sia per il venditore sia per il compratore Vediamoli questi obblighi

8 Obblighi per il venditore
Consegnare la merce Garantire che nessuno possa vantare altri diritti sul bene oggetto di contrattazione Garantire che il bene non presenti difetti nascosti (vizi occulti)

9 Obblighi per il compratore
Ritirare la merce acquistata nel tempo e nel luogo stabilito dal contratto Pagare il prezzo pattuito

10 FASI DELLA COMPRAVENDITA
Solitamente la conclusione di un contratto ci compravendita si svolge attraverso tre fasi fondamentali: Trattativa Stipulazione del contratto Esecuzione del contratto

11 VIDEO CLIP: le fasi della vendita

12 FASE DELLA TRATTATIVA La trattativa è la fase in cui i potenziali contraenti entrano in contatto tra di loro confrontando le rispettive proposte. La proposta può partire dal venditore o dal compratore e deve essere accettata dalla controparte

13 FASE DELLA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO
Si ha nel momento in cui colui che ha formulato la proposta iniziale o la controproposta viene a conoscenza dell’accettazione. Per la compravendita ci possono essere accordi verbali o contratti di forma scritta

14 FASE DELL’ESECUZIONE DEL CONTRATTO
E’ la fase in cui i contraenti devono assolvere agli impegni presi. IL contratto di compravendita ha come oggetto il trasferimento della proprietà del bene contro il pagamento del prezzo. Il contratto deve contenere: la quantità della merce, la qualità della merce e il prezzo

15 VIDEO CLIP: tecniche di vendita – come conquistare un cliente