09 – LA PREVENTIVAZIONE.

Presentazione sul tema: "09 – LA PREVENTIVAZIONE."— Transcript della presentazione:

1 09 – LA PREVENTIVAZIONE

2 SOMMARIO Il “ciclo” di vendita della domotica Due diversi preventivi
La lista materiale

3 OBIETTIVI MODULO Al termine del corso sarete in grado di : Apprendere un metodo di preventivazione Presentarlo efficacemente Imparare ad evitare i più comuni errori

4 IL “CICLO DI VENDITA” DELLA DOMOTICA
Può essere suddiviso nelle seguenti fasi: Presentare Progettare Preventivare Installare Configurare

5 PREVENTIVARE Fase in cui si deve:
Stendere la lista del materiale e quantificarla (per ordine) Predisporre il preventivo da presentare al cliente Lista delle funzioni Costi dell’impianto Possibili future implementazioni dell’impianto (sulla base delle predisposizioni)

6 DUE DIVERSI PREVENTIVI
Prima del progetto (preventivo di massima) Il cliente deve solo farsi un’idea… Non è necessario essere precisi all’euro Dopo il progetto (preventivo puntuale) Deve essere preciso per l’ordine Non deve portare “sorprese” in impianto.

7 IL PREVENTIVO TRADIZIONALE

8 UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO
F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo Tel Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel IMPIANTO DI BASE Prezzo FUNZIONI AVANZATE Funzioni Descrizione Prezzo Chiusura centralizzata Spegnimento luci, abbassamento tapparelle e cronotermostato in economy Termostato multizona Gestione mutizona della termoregolazione per sala, bagni e zona notte Ricambio aria ambiente Azionamento temporizzato di ventole per il ricambio d’aria negli ambienti domestici Allarmi remotizzati Allarme rilevazione gas e acque con possibilità di spedire sms di allarme PREDISPOSIZIONI PER INSTALLAZIONI SUCCESSIVE Prezzo TOTALE CON SCONTO DEL 30%

9 UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO
F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo Tel Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel

10 UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO
F.M.D. Spa Via Inventata 3,Bergamo Tel Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel IMPIANTO BUS KNX Marca: GEWISS Mod: GW90834 Prezzo cad.: 80 € Q.tà: 4 Marca: GEWISS Mod: GW90836 Prezzo cad.: 113 € Q.tà: 2 Marca: GEWISS Mod: ………………. Prezzo cad.: ………. Q.tà: 1 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 3 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 1 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 2 Marca: GEWISS Mod: Prezzo cad.: Q.tà: 1

11 UNO STRUMENTO EFFICACE
Schema dispositivi Elenco funzioni Elenco scenari Struttura impianto Struttura ambienti Schema topografico Stampa documentazione

12 VERIFICA OBIETTIVI DEL MODULO
Provate a rispondere alle seguenti domande : Quali sono le fasi principali della preventivazione? Che differenza c’è tra preventivo di massima e preventivo puntuale?