Mercato Privati CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA UP RETAIL CON AREA IMPRESA CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA (1 OTTOBRE – 30.

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1 Mercato Privati CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA UP RETAIL CON AREA IMPRESA CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA (1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE) UP RETAIL CON AREA IMPRESA MODALITÀ E CONDIZIONI OPERATIVE

2 Posteitaliane 2 PREMESSA   PRODOTTI   POSTA DESCRITTA RACCOMANDATA (NAZIONALE+ ESTERA),RACCOMANDATA1,ASSICURATA   PERIODO: 1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE   UP COINVOLTI: UP RETAIL CON AREA IMPRESA   FIGURE COINVOLTE LIVELLO UP RETAIL CON AREA IMPRESA: DUP, VENDITORE P.A.L.(*) E VENDITORE IMPRESA(*),SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO,OSP, OSP POSTEBUSINESS, SPECIALISTA DI FRONT END/COLLABORATORE UP DOPPIO TURNO E REFERENTE OPERATION. (*)SOLO OVE PREVISTI

3 Posteitaliane 3 3 CAMPAGNA POSTA DESCRITTA CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO   RAGGIUNGIMENTO DEL 98% DELL’OBIETTIVO DELL’UP RETAIL CON AREA IMPRESA A RICAVI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SU CIASCUNO DEI SEGUENTI PRODOTTI: RACCOMANDATA (NAZIONALE+ESTERA),RACCOMANDATA1,ASSICURATA ES SE PER UN PRODOTTO SI REALIZZA IL 97% DELL’OBIETTIVO NON SI ACCEDE AL SISTEMA DI INCENTIVAZIONE NEGLI UP RETAIL CON AREA IMPRESA CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA, UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 4) SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA DELL’UP RETAIL CON AREA IMPRESA UN EXTRA BONUS PER I RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELL’OBIETTIVO REALIZZATI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SU CIASCUN PRODOTTO :   1,5 € PER OGNI 6 € DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELL’OBIETTIVO REALIZZATO SU RACCOMANDATA1   1,5 € PER OGNI 6 € DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELL’OBIETTIVO REALIZZATO SU ASSICURATA   1 € PER OGNI 40 € DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELL’OBIETTIVO REALIZZATI SU RACCOMANDATA (NAZIONALE + ESTERA) IL RICONOSCIMENTO DELL’EXTRABONUS AVVERRA’NEL RISPETTO DEI TETTI MASSIMI STABILITI PER FIGURA PROFESSIONALE (VEDI SLIDE 4) Attenzione:il valore dell’extrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in cui i ricavi aggiuntivi oltre il 98% dovessero risultare inferiori a 6€ per raccomandata1 e/o assicurata e inferiori a 40€ per raccomandata UP RETAIL CON AREA IMPRESA

4 Posteitaliane 4 Bonus, Tetti massimi Extrabonus e N. max Premiabili (*)SOLO OVE PREVISTI UP RETAIL CON AREA IMPRESA   FIGURE COINVOLTE UP RETAIL CON AREA IMPRESA: DUP, VENDITORE P.A.L.(*),VENDITORE IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO,OSP, OSP POSTEBUSINESS, SPECIALISTA DI FRONT END/COLLABORATORE UP DOPPIO TURNO E REFERENTE OPERATION   Sarà cura del DUP, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie, individuare, all’interno degli UP retail con area impresa che hanno superato la soglia prevista, i venditori P.A.L.(*),i venditori impresa(*),gli specialisti di settore merceologico,OSP, OSP Postebusiness e gli Specialisti di front end/ Collaboratori UP Doppio Turno destinatari del bonus. Negli UP retail con area impresa che hanno superato la soglia prevista, sarà erogato il bonus ai venditori P.A.L.(*),ai venditori impresa(*), agli specialisti di settore merceologico,gli OSP, OSP Postebusiness, Specialisti di front end che hanno contribuito in maniera significativa in termini di proattività commerciale e/o ai CUPDT (in alternativa allo Specialista FE ) che hanno significativamente contribuito al raggiungimento degli obiettivi garantendo la piena funzionalità dell’UP, secondo quanto riportato in tabella: CAMPAGNA POSTA DESCRITTA

5 Posteitaliane 5   ESEMPI CALCOLO BONUS: L’up retail con area impresa x per il periodo 1ottobre- 30 novembre supera il 98% dell’obiettivo su ciascun prodotto: raccomandata : Obiettivo ricavi =8000 € ->consuntivo= 8440 € raccomandata 1: Obiettivo ricavi =1800 € ->consuntivo= 1872 € Assicurata: Obiettivo ricavi= 300 € ->consuntivo= 330 € Ciascuna risorsa coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 98% dell’obiettivo su ciascuno dei tre prodotti e un extrabonus calcolato come segue: raccomandata : 8440€ (cons)- 7840€ (98% obiettivo)=600€ oltre 98% obiettivo = 15 € extrabonus (1€ ogni 40€) raccomandata 1: 1872€ (cons)- 1764€ (98% obiettivo)=108€ oltre 98% obiettivo = 27 € extrabonus (1,5€ ogni 6€) Assicurata: 330€ (cons)- 294€(98% obiettivo)=36 pezzi oltre 98% obiettivo = 9€ extrabonus (1,5€ ogni 6€) Es il dup matura un bonus complessivo di 351€ = 300 € di bonus di importo fisso +51 € di extrabonus complessivo (dato dalla somma degli extrabonus maturati sui ciascun prodotto) Se l’up retail con area impresa avesse conseguito esattamente il 98% del budget sul prodotto assicurata l’extrabonus complessivo sarebbe stato pari a 42 € CAMPAGNA POSTA DESCRITTA UP RETAIL CON AREA IMPRESA

6 Posteitaliane 6   Partecipa alla “Campagna Commerciale Prodotti Posta descritta” il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nell’ambito dell’unità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione.   Il tempo minimo di applicazione, nell’ambito dell’unità di appartenenza, necessario per la maturazione del bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio.   Gli Operatori di Sportello degli UP Centrale/Relazione/Transito/Standard/Presidio/Servizio, UPI che potranno accedere ai bonus previsti per le presenti iniziative commerciali saranno individuati esclusivamente in base all’effettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati solo coloro ai quali è stata pagata l’indennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di presenza nell’UP che ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno considerati gg. di effettiva applicazione allo sportello.   Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del bonus individuale, le giornate di attività lavorativa svolta all’interno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso l’UP Polo) vengono considerate come giornate di effettivo servizio. Regole accessorie

7 Posteitaliane 7   Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dell’anno 2011 - è riservato alle risorse che risultano in servizio al 30 novembre 2010.   I bonus previsti per le presenti iniziative costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge.   I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro.   La partecipazione alle presenti iniziative non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito del presente Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere.   E’ escluso dall’attribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che, nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L’erogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare. Regole accessorie

8 Posteitaliane 8 Regole accessorie   Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti.   Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C del CCNL.