22 settembre 2005 La proposta Microsoft: partner e soluzioni, programmi di finanziamento. David Moscato Direttore Divisione Soluzioni e Partner PMI.

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1 22 settembre 2005 La proposta Microsoft: partner e soluzioni, programmi di finanziamento. David Moscato Direttore Divisione Soluzioni e Partner PMI

2 Ai programmi e ai servizi di incentivazione (Finanziamenti) Ai programmi di formazione, per il canale e per i clienti Alla profilazione, qualificazione e gestione del canale Alle esigenze delle Piccole e Medie Imprese e delle Associazioni di categoria Soluzioni e Partner PMI Soluzioni e Partner PMI La divisione dedicata…

3 Il mercato di riferimento in Italia Fonte Istat/IDC Medie Imprese Piccole Imprese Caratteristiche 21,8K1,6M Numero aziende 25-499 PC 50-999 addetti <25 PC 1-49 addetti Partita IVA <=1 PC 1 addetto 2,4M

4 Lofferta per le esigenze delle PMI Informazione e Formazione Per le piccole Imprese: www.microsoft.com/italy/pmi/ Per i CIO delle Medie Imprese www.microsoft.com/italy/business/ Seminari ed eventi dedicati alle PMI Formazione per canale ed utenti Bussola dImpresa Gestione delle licenze Sensibilizzare sul valore del Software Originale e quale asset strategico Servizi disponibili: Software Asset Management (SAM) per la corretta gestione del software in azienda, con laiuto di un Partner Windows Genuine Advantage (WGA) per verificare loriginalità del sistema operativo installato sul proprio PC Le licenze su misura Offerta ampia e flessibile, per incontrare le esigenze di ogni tipo di impresa. Possibilità di acquisto oppure noleggio. Rimanere aggiornati, risparmiando: il valore di Software Assurance Qualificazione del Canale Rappresenta Microsoft sul territorio Modelli di partnership differenziati, a seconda della competenza e del principale mercato di riferimento Gestione diretta dei partner più importanti

5 Partita IVA (SOHO) 2.4M Piccole Impres e 1.6M Medie Imprese 21.8K Il Canale per le PMI: ad ogni tipologia di azienda, il Partner più appropriato 30.000 Reseller e System Builder 230 Managed 859 867 Certified Partner Dynamics Partner

6 Sviluppo di soluzioni verticali Più offerta dal mercato, più valore per i Clienti Piattaforme abilitanti Funzionalità Complete Massima Flessibilità Costi Contenuti Soluzioni verticali I vantaggi dellInnovazione Integrata

7 Obiettivi: Supportare, attraverso la creazione e laggiornamento delle competenze degli specialisti IT, il miglioramento delle performance delle aziende clienti che adottano la tecnologia Microsoft. I Servizi di formazione Investimenti: Programmi ed investimenti su scala mondiale e locale Rete di Partner qualificati e certificati (Microsoft Certified Partner for Learning Solutions) Programma di certificazione individuale Microsoft Certified Professional (MCP) che attesta a livello internazionale le competenze tecniche sia dei clienti che dei partner. In Italia: oltre 1mil in 3 anni per la formazione dei partners 2 milioni di tecnici formati/aggiornati sui temi IT

8 Un recente esempio concreto: MBS NAVISION Academy Obiettivo Contribuire alla creazione di nuove risorse competenti finalizzata al successo dei Partners MBS, fornendo loro risorse formate e certificate su Microsoft Business Solutions Navision (Finance Consultant), per supportare lo sviluppo di nuovi progetti. Organizzazione 18 giornate di formazione corsi ufficiali MBS, stage in Azienda, Workshop di certificazione, esame di certificazione Parti Coinvolte Università BICOCCA (Corso di Laurea Economia e Commercio), Partners MBS Navision, MBS CPLS (Pipeline), MSLearning Risultati 13 Risorse selezionate e formate in aula (4 fornite direttamente dai Partners e 9 giovani neolaureati); 5 risorse certificate e 8 in corso di certificazione, inseriti attualmente presso i Partner.

9 Innovazione e Finanziamenti Obiettivi Aiutare le PMI ad ottenere le risorse per sostenere innovazione e sviluppo: –Fondi EU legati allAgenda di Lisbona –Finanziamenti Privati (Banca Intesa) Mettere in contatto le PMI con i partner tecnologici ICT Strumenti Motore di ricerca su portale PMI con 6.000 finanziamenti EU Servizio gratuito di consulenza per lespletamento delle pratiche Identificazione dei partner ICT più appropriati per lo sviluppo del progetto Accordi con Camere di Commercio e Associazioni di categoria per offrire un servizio più capillare Condizioni riservate offerte da Banca Intesa

10 Business People Soluzioni Innovazione Partner Servizi Finanziamenti Al centro del nostro impegno ci siete voi Creiamo Business, insieme Al centro del nostro impegno ci siete voi

11 22 settembre 2005 © 2005 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.