Introduzione La proposta Microsoft per l’innovazione nella Pubblica Amministrazione Locale

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2 Introduzione La proposta Microsoft per l’innovazione nella Pubblica Amministrazione Locale
Alessandro Adamo Responsabile marketing Pubblica amministrazione

3 Obiettivi dell’incontro
Un kick off di metà anno … ma con una visione di lungo termine  Presentarvi Le attività per la Pubblica Amministrazione Locale di Microsoft Italia In anteprima…una nuova iniziativa per il mercato Le persone Microsoft …per comprendere le opportunità di collaborazione

4 Agenda (mattina) 9.45 : Le nuove tendenze del settore pubblico locale in Europa Massimiliano Claps, Program Manager Government Insight, IDC 10.00 : La proposta Microsoft per l’innovazione nella PAL Per Bendix Olsen, Partner Manager Public Sector, Microsoft EMEA 10.30 : Interoperabilità ed Open Standard: componenti fondamentali per una politica di riuso nella P.A Andrea Valboni, National Technology Officer 11.00 : Coffee Break 11.15 : Microsoft Connected Government Framework Mario Nicosia, Technical Specialist PAL Carlo Mezzanotte, Infrastructure Optimization Lead 12.15 : Digital TownHall: la proposta Microsoft per una città digitale Tony Pellerin, Business Development Mgr. Public Sector, Microsoft EMEA Buffet

5 Agenda (pomeriggio) 14.00 : Scenari di utilizzo di Microsoft Office System 2007 per la Pubblica Amministrazione Locale: le opportunità per i partner Silvio Filippi, Senior Product Manager Microsoft Office System 14.45 : La piattaforma .NET per sviluppare applicazioni Service Oriented per la Pubblica Amministrazione Riccardo Sponza, Responsabile Technical Evangelism 15.15 : Sviluppare applicazioni di mobility con Windows Mobile 6.0 Fabio Blandino, Solution Specialist Mobility 15:45 : Coffee Break 16.00 : Nuove opportunità di licensing e finanziamento Pamela Cassina, Licensing Marketing Specialist Roberto Tamburello, Partner Manager Pubblica Amministrazione Q&A 17:00 - Chiusura dei lavori

6 Lo scenario Il Mercato Il nuovo governo Un mercato in leggera crescita
Le promesse dell’eGovernment ... e il suo futuro Forte attenzione verso contenimento e razionalizzazione della spesa Dibattito sull’Open Source Microsoft nella PAL Fatturato Microsoft PAL FY06: +16% Market Share Microsoft 2,4% della spesa IT totale Public Sector 18% della spesa totale “Packaged software“ Un eco-sistema che moltiplica per 12 il valore del fatturato Microsoft (fonte: IDC)

7 Università e Autorità scolastiche Comuni, Azienze Sanitarie Locali
Le nostre priorità Fatturato e Market Share Maggiore coinvolgimento su progetti ad alto impatto Instaurare relazioni di lungo termine con le istituzioni Posizionare Microsoft come un ingranaggio della vita economica del paese Focus sui Partner Una nuova ri-organizzazione per seguire i clienti end-to-end Integrazione con il modello di business SMS&P Ministeri Grandi Enti Regioni e Provincie Università e Autorità scolastiche Comuni, Azienze Sanitarie Locali Sanità Pubblica Scuole Cittadini e Imprese Studenti e professori DIT CNIPA

8 Approccio Organizzativo integrato
Risorse MS Public Sector Relazioni Istituzionali Resp. P. Dal Pino Sanità Resp. F. Landolfi P.A. Locale Fascia Grandi clienti Approccio diretto: Territory Managers Resp. Paolo Dard SMS&P P.A. Locale fascia Mid Market Team di TeleSales + Team Partner SMS&P + Macchina organizzativa SMS&P Resp. Elena Lacchin P.A. Locale fascia Small Biz

9 … al vostro servizio Responsabile PAL Enterprise: Paolo Dard Responsabile PAL SMS&P: Elena Lacchin Industry Partner Account Manager: Roberto Tamburello Attività di marketing e business development Alessandro Adamo Vincenzo Cosenza Elisabetta Dassoni

10 Le attività di Industry marketing
Una presenza costante di comunicazione sul mercato On-line Sito Internet accessi al mese Accordi speciali con newsletter di settore Attività PR Presenza costante sulla stampa specializzata Iniziative speciali e publiredazionali Partecipazione a fiere e manifestazioni di settore Sponsorizzazioni speciali Comunicazione regolare ai CIO del settore pubblico Casi di studio Valutazione attività di co-marketing su base 1-to-1 Microsoft al Forum PA 2006

11 Microsoft per l’innovazione nella PAL
Piano nazionale di eGov eGov fase II eGov fase III 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Iniziativa marketing Componenti riusabili Esempi, codice sorgente Documentazione SPC Government Security Program Collaborazione con progetti eGov Interoperabilità Accessibilità T-Government Connected Government Framework Digital Townhall Una iniziativa di respiro europeo ! Seminari e servizi gratuiti di formazione e consulenza Numero Verde per la PA

12 Una opportunità per i partner: il Connected Government Framework e Digital TownHall Accellerator
Il Connected Government Framework (CGF) fornisce una serie di guide prescrittive, IP riusabile, blueprint e referenze per facilitare la creazione di soluzioni per la P.A. che siano interoperabili by design Nasce da esperienze progettuali di successo nel mondo (es. UK Gateway, NHS, …) ed anche in Italia Le applicazioni verticali sono realizzate dai partner Il framework comprende alcuni “Acceleratori” con codice aperto per velocizzzare la realizzazione delle soluzioni Verticalizzazioni per: Difesa, Sanità e PAL

13 Conclusione Microsoft sta seriamente investendo su questo mercato
Incontri one-to-one per Comprendere le vostre aree di intervento/competenze vs territorio di riferimento (per Infrastruttura) Comprendere le vostre soluzioni e il relativo piano di sviluppo per reference selling e iniziative congiunte sul mercato (per Soluzioni applicative) Dateci i vostri Feedback: sulla iniziativa Digital Townhall e sulla giornata di oggi

14 …..nella P.A.L.