A sostegno del business

Presentazione sul tema: "A sostegno del business"— Transcript della presentazione:

1 A sostegno del business
Roberto Tamburello Industry Partner Account Manager Public Sector

2 I modelli di vendita delle licenze Partner Acceleration Incentive
Agenda PAI EUGA I modelli di vendita delle licenze Partner Acceleration Incentive European Grants Advisor

3 Partner Acceleration Incentive
Il Microsoft Partner Acceleration Incentive è un programma di incentivi economici riservati ai Partner Microsoft che identificano, sviluppano e realizzano nuove opportunità di business su tecnologia Microsoft MICROSOFT RICONOSCE FINO AL 5% DEL VALORE DELLE VENDITE! 3

4 I vantaggi Premiante Esclusivo
Partner che segnalano per primi le opportunità nel loro portafoglio beneficeranno di un guadagno fino ad un massimo del 5%(*) Esclusivo L’incentivo viene riconosciuto solamente al Partner che per primo segnala l’opportunità a Microsoft (*) Il valore dell’incentivo dipende dalla “Tabella rebate” di riferimento dei prodotti pubblicata sul sito al momento della chiusura della trattativa e dalle condizioni di acquisto concordate con il distributore 4

5 I vantaggi Riservato Performante Semplice
Microsoft si impegna a non divulgare il nome del cliente nel pieno rispetto del contratto Performante I partner che segnalano con continuità le opportunità possono ottenere un sensibile miglioramento dei margini Semplice La procedura di sottomissione delle opportunità è rapida e semplice 5

6 Requisiti per partecipare
Partner Registrato al Microsoft Partner Program per le vendite nel mercato Education il partner deve essere anche un rivenditore autorizzato Education (AER) Cliente nuovo: il cliente segnalato non deve aver acquistato negli ultimi 12 mesi il cliente segnalato non deve essere presente nei data base di Microsoft e quindi assegnato ad un altro partner

7 Requisiti per partecipare
Dimensione dell’opportunità: minimo di 5 licenze fino ad un massimo di 250 per singolo prodotto, per i contratti Microsoft Easy Open, Microsoft Open Volume, Microsoft Open Value. minimo di 15 licenze fino ad un massimo di 250 licenze per prodotto, per i contratti Easy Open Education, Open Volume Education, School Agreement Subscription e Open Government. minimo di 1 licenza per processore, fino a un massimo di 250 licenze, per singolo prodotto, per qualsiasi contratto. Chiusura dell’opportunità: La vendita va conclusa entro 90 giorni a partire dalla data della segnalazione

8 Come si aderisce Tutta la gestione del programma Partner Acceleration Incentive è fatta attraverso il tool al link poter aderire all’iniziativa e richiedere gli incentivi previsti i passaggi sono i seguenti registrarsi sottoscrivere il contratto segnalare le opportunità in portafoglio richiedere l’incentivo una volta chiusa la trattativa

9 Cos’è EUGA? EUGA (European Grants Advisor) è un’iniziativa di Microsoft, in collaborazione con HP ed Intel,che ha la finalità di: Fornire informazioni dettagliate su tutte le opportunità di finanziamento (Europee, Nazionali, Regionali, ecc.) per investimenti in Innovazione Tecnologica, Ricerca e Sviluppo, Training, ecc. Fornire servizi di analisi per la identificazione dello specifico programma di finanziamento rispetto ad ogni singolo progetto Offrire consulenza specialistica per la preparazione della richiesta di finanziamento e l’erogazione del finanziamento stesso

10 Cosa viene finanziato? Progetti di ricerca e sviluppo, o innovazioni di prodotto: Si intendono azioni volte a sviluppare servizi (o prodotti) innovativi, le cui funzionalità siano superiori a prodotti esistenti sul mercato. Progetti dimostrativi: Si intendono azioni volte a dimostrare la validità Europea sul mercato di servizi innovativi. Benefici per chi riceve il finanziamento: opportunità di crescita o benchmark con servizi (o prodotti) di maggiore competitività e presa sociale, con un costo di progetto dimezzato, opportunità di entrare nel mercato Acquisizione prodotti Training

11 Utilizzo di Fondi Europei
Esempio: SOCIAL VILLAGE Utilizzo di Fondi Europei Social Village è un progetto per la validazione sul mercato di una piattaforma d’informazione sui servizi sociali disponibili per gli anziani o per le persone disabili che desiderano recarsi in una località specifica. Si propone come servizio di livello Trans- Europeo ALCUNI DEI SERVIZI OFFERTI: Accesso on-line alle informazioni sui servizi offerti dal paese ospitante; Strumenti per richiedere assistenza specializzata nel paese di destinazione; Servizi di prenotazione on-line per: trasporti, associazioni di volontariato etc... GLI ATTORI DEL PROGETTO IN ITALIA: “Proprietari”: Provincia di Brescia e Provincia di Milano (in collaborazione con Progetti d’Impresa srl). Nel partenariato è presente un PARTNER MS Fornitore del servizio: Qualunque PA sul territorio Manutentore: Progetti d’Impresa srl.

12 Contatti PER OGNI RICHIESTA EUGAIT@MICROSOFT.COM
Sito Microsoft/Partner “Innovazione e Finanziamenti” Portale Cliente finale (database per prima ricerca finanziamenti)

13 Come acquisire il software Microsoft
Vendita immediata Canone Annuale Perpetua Noleggio Government Oper Value Gov Basic Oper Value Gov Companywide Oper Value Gov Subscription Medi e Piccoli Enti 5<pc<250 Grandi Enti pc > 250

14 Modalità di acquisizione del software
Open Value Pagamenti annuali > 5 PC: OV Subscription Noleggio Il costo più basso Sconto del 50% sul 1°anno per il software vecchio Open License Il cliente paga tutto subito OV Basic Qualsiasi prodotto Senza vincoli OV Companywide Copertura di tutti i PC (sconto 10%) Acquisto dei 3 prodotti piattaforma (sconto 15%) Protezione prezzi

15 Software Assurance: che cos’è
E’ l’opzione di “manutenzione”del software Microsoft che dà diritto al continuo aggiornamento dei prodotti alle ultime versioni rilasciate, è anche una raccolta di numerosi altri benefici quali di strumenti di deployment, formazione, supporto etc...

16 Software Assurance: I benefici
DEPLOYMENT Desktop Deployment Planning Services Information Work Solution Services (Business Value Discovery workshop, Architectural Design Session) Windows PE PIANIFICAZIONE E BUDGET Diritto alla nuova versione TRANSIZIONE DA VECCHI A NUOVI SISTEMI Windows Fundamentals per PC Legacy Extended Hotfix Support: migliorato UTILIZZO Windows Vista Enterprise Virtual PC Express per SA Formazione in aula: Estensione eLearning Diritto di utilizzo del sw a casa Sconti per i dipendenti Codice Sorgente MANUTENZIONE/CONTINUITA’ OPERATIVA Supporto tecnico: migliorato TechNet Plus Cold server back-up Corporate error reporting