Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità!

Presentazione sul tema: "Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità!"— Transcript della presentazione:

1 Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità!
Giada Scarafiotti – Responsabile Canale Education, Microsoft Italia

2 Agenda h. 14.30 Microsoft Authorised Education Reseller (AER)
Il canale Education I benefici per i Rivenditori Autorizzati Microsoft Education (AER) h La scuola: dati di mercato h Soluzioni di vendita: I programmi di Licensing per le scuole h Coffee Brak h Microsoft nelle scuole: I progetti pilota Le soluzioni Apllicative: - Microsoft Class Server - Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003 h Chiusura lavori

3 Obiettivi Canale Education
Qualità del servizio ai clienti e ai partner

4 Canale Education Italia
Prima del 1° marzo 2004 MSSales al ’04 (FY’03/’04) 3.305: 100% revenue 473 TOP: 80% revenue

5 Canale Education Italia - Opportunità
Dopo il 1° marzo 2004 Reseller Nuovo Fatturato: A+B 5.680 B A 1.451

6 Dati IDC – Dicembre 2003 Italy, IT Spending in Education, ($M) 2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR Hardware 180,9 182,7 1.0% 201,6 2.5% Software 88,5 94,2 6.5% 118,3 5.9% IT Services 156,4 159,7 2.1% 184,1 3.6% Total 425,8 436,6 2.6% 504 3.7% Italy, IT Spending in Higher Education, ($M) 41,8 42 0.4% 45,7 25,6 27,5 7.6% 35,4 44,2 45,6 3.3% 53,8 4.2% 111,6 115,2 3.2% 134,9 4.0% Italy, IT Spending in Primary/Secondary Education, ($M) 139,1 140,7 1.2% 155,9 62,9 66,6 6.0% 82,9 5.6% 112,2 114,1 1.7% 130,2 3.4% 314,2 321,5 2.3% 369,1 3.5%

7 Benefici per i Rivenditori Autorizzati Education
Visibilità su tutti i siti web Microsoft Coinvolgimento prioritario in eventi ed attività Formazione on line Supporto chiusura contratti Eventi dedicati Materiale marketing dedicato ed esclusivo Linea privilegiata con Microsoft

8 Referencing su: homepage Microsoft Italia Microsoft Education
Benefici: visibilità Referencing su: homepage Microsoft Italia Microsoft Education

9 Benefici per i Rivenditori Education
Risorse di formazione on line Formazione sulla gestione operativa dei contratti School Agreement: Giugno 2004 Materiale Marketing Vetrofania e CD Security Alert: strumenti per un sistema informatico sicuro Bollettini Microsoft sulla sicurezza WebCast Security newsgroup Documentazione tecnica Free virus support: 02/ GRATUITO! Software Asset Management Il nuovo servizio per aiutare I tuoi clienti a potenziare il loro business

10 Contatti Utili

11

12 L’offerta licensing Education

13 I programmi di licensing per le scuole
CUSTOMER SEGMENT VOLUME LICENSING ACQUISTO NOLEGGIO SCUOLE

14 1) Acquisto: Microsoft Open License
Punti di forza Acquisto delle licenze software dell’istituto Entry level minimo: bastano 5 Licenze in Easy Open Senza scadenza Prodotti forniti Tutti i prodotti (escluso hardware e i prodotti consumer) Diritto di downgrade Licenze disponibili Tre diverse opzioni: License, Software Assurance, License&Software Assurance

15 2) Noleggio: Microsoft School Agreement
Punti di forza Noleggio delle licenze software dell’istituto con canone annuale Standardizzazione di tutti i PC dell’istituto Prodotti forniti Prodotti principali e prodotti server Diritto di downgrade Licenze disponibili License & Software Assurance (L/SA) Possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance

16 2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici
Flessibilità: nella scelta dei prodotti a disposizione Prezzi: fissati in fase di attivazione del contratto per il periodo di validità delle licenze Rateizzazione: L’investimento può essere suddiviso in tre rate annuali (modulo d’ordine triennale) Nuove versioni: possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance In alternativa: qualsiasi versione precedente – diritto di downgrade

17 2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici
Welcome Kit: Cd di Office e/o Windows all’attivazione del contratto in 2 lingue a scelta Aggiornamenti: compresi nel prezzo con invio di nuove versioni di Office e/o Windows Per tutti gli altri prodotti: acquisto disk kit Estensioni: possibilità di estendere i benefici di School Agreement a studenti, personale docente e non docente Software Assurance: nuovi benefici offerti da Software Assurance a parità di costo